10月18日，位于長沙暮云經濟開發區的慕名家居廣場將正式投入運營。作為湖南家居流通行業的生力軍，慕名家居廣場代表了一種新行業形態，它采用工廠自營的形式運作，由家居賣場直接向工廠拿貨，大刀闊斧砍掉渠道成本后“叫板”市場：價格平均比湖南同類市場最低成交價再低20%以上。

低價政策是否實至名歸？這種形態對于現有家居流通市場格局將會產生何種影響？誕生以后能否克服傳統家具營銷模式弊端？在慕名家居廣場開業前夕，三湘都市報記者采訪了慕名家居廣場董事長陳建啟。

家具情結，一場多年后的回歸

在慕名家居之前，陳建啟投身行伍多年，做過家具制造和銷售，當過公務員，但近年來從事的工作與家具并無關聯。他笑言，自己是湖南首批家具人。早在湖南家具行業剛剛發軔的上世紀80年代末、90年代初，陳建啟就帶著公司的產品參與各種展銷會，并在現場拆分家具，直觀展示家具原材與工藝。

“如今的回歸，一方面是因為自己確實對家具仍有情結，另一方面，也是看到了近年來家具行業的一些瓶頸”，陳建啟表示。

2009年，陳建啟在長沙一家大型賣場購買了一張價值數萬元的床，后來一次機緣巧合去了該寢具品牌的原產地廣東，發現同樣的一張床標價僅一萬多元。經過調查和分析，陳建啟發現，單純從生產成本的角度來說，家具并不貴，但租金、物流、渠道等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。據他統計，家具的利潤有六成需要用來支付高昂的租金及其它各種費用。最終，這些都會體現在價格上，由消費者來買單。

整合資源，所有家具品牌工廠自營

今年初，陳建啟開始籌備慕名家居廣場，之后的8個月里，項目立項、場地動工、啟動招商等動作一氣呵成，眼下，慕名家居廣場已經裝修完畢，將于本周六也就是10月18日正式投入運營。

據他介紹，慕名家居廣場共3層，體量近6萬平方米，一層經營軟床、沙發；二層以實木、板木家具為主；三層經營歐美、紅木家具，已引進中至信、造夢者、顧帝、洛可可、歐卡莎、法卡薩、安曼和陽光帝國等大量國際化的高端家具品牌，從古典到現代，從高端到精品，不一而足。

特別的是，所有入場品牌都采取工廠自營模式，即商場直接從工廠采購家具，再由商場直接面對消費者，沒有物業、一房東、二房東和運營商坐地收錢，也沒有商戶坐店經營，產品價格刨除了昂貴的場地租金，同時商場自己成立了專業的物流配送中心，所有的進貨、銷售、售后都是慕名家居自己負責。

在整合了各方資源后，極大地降低了產品成本，所以產品售價才會具備如此高的競爭力。

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100%物業自持，風險還是機會？

工廠自營之外，慕名家居的另一大特色是“100%物業自持”，即開發建設和后期運營完全由慕名家居把控運作。這一模式具有規模和集約化優勢，并且由于品牌無需經過向“一房東”、“二房東”繳納租金，且所有品牌管理、運營均由賣場直接進行，成本可大幅度降低。據統計，自持物業的運營成本比租賃物業至少低20%—30%。

但從另一個角度看，100%物業自持，意味著賣場無法依賴租金創收，盈虧完全取決于市場經營狀況，而在長沙，目前家居流通賣場的體量已經超過140萬平方米，慕名家居作為新生賣場，需要面對的是強敵環伺的競爭格局和日漸低迷的市場環境，如果完全采用物業自持，意味著將面對極大的市場風險。

對此，陳建啟表示，與其說是風險，不如說是機會。在城市的發展進程中，不動產增值不斷上漲，能夠極大程度抗風險，而且由于賣場獨特的品牌定位，盡管今年以來家居市場環境低迷，慕名家居的經營狀況仍然很樂觀。

“慕名家居在湖南首開自營先河，進貨、配貨、訂價、售后、商場運營等環節全部由賣場自主決策，市場的反響目前很不錯，具體表現在品牌簽約速度和客戶咨詢數量上。”陳建啟告訴記者，40多個一線品牌從選定到簽約，慕名家居僅用了一個月時間。開業信息發布后，咨詢電話也幾乎被打爆。（記者 張丹 曾倩）

記者手記

“讓中檔消費力買得起一線高檔家具，而手頭不太寬裕的低端群體也能消費得起中檔家具，這是我創辦慕名家居的初衷”，陳建啟曾說。

這種集工廠直營與物業自持于一體的獨特模式，為湖湘首見。它帶來的超高性價比和先進服務機制，既是慕名家居的核心競爭力所在，也為行業提供了一個新鮮樣本。

它的出現，或許將成為一個信號，啟示逐漸進入膠著狀態的家居流通行業尋找到新的發展路徑。

（原標題：慕名家居陳建啟：工廠自營，是未來家居賣場的方向）