歐美風格家具完全可以做電商

有人認為歐美風格的家具不適合電商，其實大錯特錯，現在到天貓、美樂樂上面去看，價格比較有優勢的電商品牌已經賣得相當不錯。比如健吉斯、拉菲曼尼、美凱華、法麗莎、和購、林氏木業、美蓮娜、康諾威優樂、詩蒂凡等品牌網店，一些英法美意等歐式風格家具單品最高者已經有幾千的成交量。

可能很多人對歐美風格的家具有一種誤解，就是認為歐美風一定很昂貴，其實市場上的真實情況并不是這樣。除了一些做高端市場的歐美風品牌外，普通的歐式、美式家具定價都是比較低的，據觀察，現在淘寶、天貓、美樂樂等電商平臺上銷售的歐美風格家具，大部分定價都在千元或者幾千元左右，比如一張床可能也就3000多元。

比起現代簡約風格的產品，這種價格并不算高，很多時候都是相當的。

有家健吉斯的天貓店，運營方是佛山市順德區美凱華家具公司，主做歐式家具，產品有臥室、客廳、沙發、床墊、床頭柜、茶幾、電視柜、餐桌椅、衣柜等，連正規的官網也沒有開通，更無充分的新聞報道，但網店銷量卻相當可觀，有套定價3000元左右的法式公主床累計賣了近9000件。

健吉斯家具的天貓店有個1元錢認購的訂金鏈，高達153萬筆成交，熱門單品價格在799元到4000元之間，銷售額接近9000、6000、4000，以及3000多、1400多、1000多，月銷量保持了不錯的水平。當然大量單品月銷量也只有兩位數。還有50%以上的單品月成交只有個位數或零。對于這樣的歐式家具電商企業來講，已經邁開了第一步，下一步將同時兼顧爆款的銷量與其它單品的銷量。

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還有一家拉菲曼尼的網店，高調聲稱698個城區免費配送安裝，有一款定價3000元左右的法式公主床已經有7000多成交量，另外的比如定價766元的法式床頭柜，成交已經有5400多。

另外有一家專門銷售美式鄉村家具的詩帝軒天貓店，一款定價1390元的美式雙人床賣出了2000多套，還有1980元的美式鄉床，也有1000多的銷量。其它一些美式的床、衣柜、書房桌椅，沙發等，分別也有幾百的銷量。

除此之外，像更為知名的林氏木業、和購等網店，也在銷售歐式或美式家具，銷量雖然不是非常大，但也有幾百的成交。

整體來看，定價在幾百元到3、4000元的歐美風格家具在網上賣得還不錯，而上萬元的歐美風家具產品則銷量非常少，零成交很普遍。

大材網主編鄧超明認為，當電商品牌影響力與口碑積累到一定程度時，即使上萬元的單品或套餐，也可能吸引吸引部分消費者買單。尤其是網購習慣非常成熟的80后群體，購買力已經很強大。他們完全有可能成為高價產品的電商客戶。所以，正在做高價產品，比如歐美風格家具、中式家具的企業，千萬別認為自己的行業特殊。

據最近半年的統計觀察，大材網發現絕大多數家居網店只有不到十款熱賣品，銷售數字比較可觀，一般在幾千甚至幾萬的成交量。但50%以上的單品銷量都比較差，還有20%左右的單品成交量可以用慘淡來形容，也即零成交或個位數成交。是繼續提高熱銷單品的走量，還是兼顧成交弱熱的單品銷量？這是電商們需要解決的問題。（文/  鄧超明）