家具業的下一個風口在哪里？

如果說床墊是家具品類中的下一個風口，那么記憶綿床墊則可能是風口中的風眼。

作為家具中最標準化的品類—床墊，最近受到了行業內外密切的關注。無論是美樂樂高調售賣進口床墊，還是中信資本入股金可兒，都成為行業內的關注熱點。床墊，鑒于其最接近標準化的生產、最容易運輸、和消費者接觸頻次最高、以及最易被消費者的身體所感知等特點，有望成為最類似快消品的大件商品，并快速形成品牌。

中國作為全球家具制造大國和消費大國，無論在家具產量還是銷量上都開始超越美國。在床墊這一細分市場，美國向來是全球最大的消費市場，但中國基于龐大的人口基數和持續強勁的經濟發展，正在以23.36%的年復合增長率迅速趕超美國。2002年，美國和中國的床墊市場規模分別為33.24億美元和6.76億美元，十年后的2012年，美國僅僅增長到了59.08億美元，而中國則飆升到了54.42億美元，增速驚人（數據來源：CSIL 米蘭工業研究中心）。

據CSIL預測，未來中國床墊消費量將保持24%左右的增長。

應該說，在總量上，中國床墊消費已經與美國持平并可能超越。但在床墊中的一個細分產品，記憶綿床墊，中國的市場占比仍然低于美國。據統計，記憶綿床墊正在成為美國床墊市場的重要組成部分，占比份額約為15%左右，并且增長速度遠遠大于傳統彈簧床墊。2011年和2012年，傳統彈簧床墊增長率為2.6%和7.8%，而記憶綿床墊則為29.5%和17.5%。

數據表明，記憶綿床墊已經成為最具增長潛力的家具品類。

另一個值得注意的現象是，美國已經形成了以舒達、絲漣、席夢思和Comfort Solutions（金可兒的運營品牌）等15大床墊制造商為主體的第一陣營，該陣營占據了美國床墊市場的87.2%（數據來源：美國《今日家具》）。同時，美國也形成了強勢的專業床墊零售商，其中第一大床墊零售商Mattress Firm 2014年一季度銷售額同比增長20.9%，達到了3.3億美金（數據來源：家具迷網），按此估計，一年銷售額應該在13億美元，接近舒達美國年銷量，同時遠遠超過任何一家中國床墊廠商。

反觀國內，床墊品牌還處在小兵混戰階段，即便如喜臨門、慕思等強勢品牌的市場占有率也還未能超過2%，這其中蘊藏著巨大機會。隨著市場越來越成熟，品牌集中化是一條通常的發展路徑。誰能迅速占領市場，將成為未來真正的領導品牌。正如知名職業經理人、左右沙發副總裁俞雷先生對中信入股金可兒所做的判斷：中信從床墊業切入，正是看到了這樣的行業格局，也說明，他們對行業的判斷是家具業會從軟體開始走向集中。

資本驅動、產品創新和渠道建設將會是加速床墊品牌集中化的三把利刃。

當然，如果能夠在在某一細分品類上占有優勢，如記憶綿床墊，將更加具有得天獨厚的優勢。

Mlily夢百合是這其中的一匹黑馬。

Mlily夢百合主打記憶綿床墊，兼具彈簧床墊和配套家具，通過10年的發展，從零起步，做到了年銷售額10億元人民幣，在美國預計2016年零售額將達到1億美元，成為美國近年來增長最快的床墊品牌之一，同時也是JYSK、絲漣、日本宜得利和梅西百貨的主要供應商。Mlily夢百合近三年年復合增長率達到了驚人的89.71%。在國內同樣進行記憶綿床墊生產制造與銷售的主要有圣諾盟和際諾思，但在記憶綿市場規模和品牌影響力上仍然與Mlily夢百合有著不小的差距。

同時，Mlily夢百合在產品品質和價格的把控極為嚴格，公司在設備技術、專利創新以及質量標準上均處于國內以及國際領先地位，同時力求利用小米模式打造極具性價比的產品，讓普通消費者都能享受到舒適健康的睡眠生活。

與金可兒類似，Mlily夢百合也正欲借助資本的力量推動自己的發展，其品牌持有人恒康家居正在申請在國內A股IPO。正如恒康創始人倪張根所言，Mlily夢百合將通過上市，借助各種資源，放大品牌影響力。

Mlily夢百合零壓生活館

據美國《今日家具》的一份報告顯示，2012年美國舒達強勁增長，超過第二名的絲漣營收優勢達2.6億美元，這其中凝膠記憶綿類床墊的銷量大漲起到了主要原因。而有趣的是，凝膠記憶綿同樣是Mlily夢百合的強勢產品，其所推出的499元一對的凝膠枕頭在質量性能上堪稱一流，卻遠遠低于國內其他“大品牌”的同類產品，而后者的零售價格通常每個都在千元2、3千元上。

隨著中國消費者的日益年輕化以及睡眠習慣日益追求舒適化和個性化，床墊市場即將迎來蓬勃的發展，床墊品牌們正從銷量上趕超傳統的木家具品牌，有望成為最具“錢途”的家具品類。能夠為身體提供零壓釋放、以及更加舒適和支撐的記憶綿床墊，將會越來越受到消費者的喜愛。

如果說，床墊是能吹起豬的風口，風口中的風眼無疑可能會是記憶綿床墊，而Mlily夢百合這個國內記憶綿最大的品牌，正是坐在風口上的那一個。

（作者：閻棟）