該輪到家具下鄉了？

家具不是早就下鄉了嗎？前些年村村寨寨的墻上幾乎都是“補血就是補根本”，現在大多換成了“買家具，買××”，話說的雖然直接了些，但意思表達還是相當清楚。不過，此“下鄉”非彼“下鄉”，本文所指的下鄉是指有政府補貼的下鄉，類似當前轟轟烈烈的家電下鄉。

有可能嗎？怎么不可能？！在中國，有積壓就會有“下鄉”。當年學生娃一積壓，解決的辦法就是“上山下鄉”。那些打了雞血的小闖將們沒事在城里滿街亂轉，不出事才怪！琢磨半天，于是廣闊天地就成了同學們的好去處。

送別之時，紅旗招展、鑼鼓喧天、那場面是相當的振憾！只可惜，歡歡喜喜地去，哭哭啼啼地回，戰天斗地的洗禮終于讓同學們明白了：寫大字報還是比修地球要好混些。但不管怎么說，上山下鄉的貢獻還是有目共睹：它畢竟緩沖了一代近乎失控年青人的血脈噴張。

人積壓了都可以下鄉，家電積壓就更不在話下了。家電產能過剩，內需不足，出口受阻，如何是好？還是那句話“廣闊天地大有作為”。別忘了，中國最大的市場在農村！只要家電一下鄉，買家電就有補貼、既能拉動內需，又能改善民生，這樣一石三鳥，何樂而不為。家電下鄉，農民得實惠、企業得生機、政府得政績，家電行業真是太幸福了！

這樣的好事何時能輪到家具？同樣是生活在一個屋子里的“兄弟倆”（家電與家具），受寵的差距咋就這么大呢？家電的困境就是家具的困境。甚至有過之而無不及。近60℅的商家賠錢的現狀就已經說明了一切。供給太大，家具出口受阻，內需又嚴重不足，家具與家電犯得是同一種病。

我們需要討論的問題再明白不過了：

不是家具下鄉有沒有必要的問題；而是家具行業有沒有被政府關注的問題；家具行業的現狀有沒有被政府了解的問題。

相對其它行業而言，家具行業太邊緣了！因為各種各樣的原因，家具行業幾乎在社會生活中集體隱形，似乎給人一種錯覺：它是黨的陽光普照不到的角落。因為少了社會的聚焦，再加上業內的弱勢群體要莫不敢發聲要莫有話說不出來（文化都不高）。

于是，贏家變本加厲，輸家欲哭無淚。瘋狂擴張的家具賣場，規模是越來越大、檔次是越來越高。但又有多少人知道，在其虛假繁榮的背后有無數經銷商群體正在悄無生息地“死去”，一茬又一茬，象割韭菜一樣。賣場、廠家、經銷商三者的利益分配極不合理，即便同樣是行業鏈條中最為強勢的賣場之間，也因搶奪地盤陷入惡性爭斗。

可悲的是，連鎖賣場間爭斗的結果，受傷的總是廠家與經銷商，即便是行業的公認的強勢品牌也必須“隱姓埋名”才能茍且偷生。悲哀！！除了悲哀實在是找不到第二個詞來形容。

按理說，行業競爭激烈，消費者理應受惠。可現實并非如此。同一品牌、同一型號、出自同一廠家的家具產品，它們在不同城市的零售價最多會相差多少呢？（排除坑蒙拐騙的可能，你只管大膽地猜）。答案是：2倍甚至數倍。憑什么？！同樣的東西，數倍的價格，那消費者還不成了冤大頭。那也沒辦法！因為不同城市、不同賣場的租金相差實在太大：幾十或幾百，這么大的距離售價能一樣嗎？

如此高價，大城市的經銷商是不是有暴利之嫌？恰恰相反，北京、上海的大多數經銷商風險最大。因為租金等營運成本太高，再加上家具賣場的瘋狂擴張，大大稀釋了客流量，因此每月銷售額不及租金的現象屢見不鮮。

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60000家（工廠）與100多個（專賣攤位）這么懸殊的落差，必然決定了供需雙方（工廠與賣場）地位的極其不對等。況且每一個工廠都還在卯足了勁地催生所謂的新品牌，致使供需矛盾進一步擴大。供大于求的狀況首先體現在廠家與賣場之間，經銷商就更是小媳婦，于是，人為刀俎，我為魚肉就成為大多數工廠及經銷商的真實寫照。

消費者冤枉、經銷商可憐、工廠無奈——這就是目前行業的現狀。一般的邏輯認為：經銷商不賺錢、工廠賠本、賣場自然就不好招商，賣場擴張就會減速，市場供給自然就會減少。

其實不然！因為：個性化和差異化本來就是家具產品的基本屬性，因此，家具行業永遠都將是百花齊放。如同服裝行業，門檻低、技術含量不高，成千上萬的工廠必將會是常態。（60000對100的尷尬依然會存在）。

即使這種供大于求的現狀無法改變，但最起碼我們有理由要求：優勢的一方能夠盡可能地節制一些，與各方共同營造一個相對合理、公平的合作環境，而不是放任、放大、甚至透支這種優勢，美其名曰：優勝劣汰。

我們同樣有理由要求：即便是被淘汰者也應該是戰死的而不應是冤死的，如此不健康的競爭環境，倒下的如果都是心懷夢想的創業者，我們能說這個行業不需要拯救嗎？（大前提的不公是最大的不公）

拯救意味著幫助與自救兩種方式。從目前的現狀來看，希望通過市場這支無形的手來倒逼行業各方自律、并盡可能達成各方力量的相互制衡，這種愿望目前看來只能是海市蜃樓。

因為：各方合作的前提基礎就存在先天性的不公平（如顯失公平的合約、信息的不對稱、局部性的壟斷等等）；更因為：中國的傳統文化是贏者通吃的文化（你死我活），不象西方有著協商文化（競選對手也能成為內閣國務卿），因此大多數情況下，與虎謀皮式的維權只能是自取其辱。

這樣看來，外力的幫助就顯得迫在眉睫。家具行業困境的外在表象就是供大于求，如果短時間內無法抑制供給（也不應該抑制），那么擴大需求就成為必然的選擇。需求與購買力是成正比的，因此擁有適當補貼的家具下鄉就應成為一種合理的選項。

消費者、經銷商、賣場、工廠都受益的選項當然是最佳選項，畢竟家具行業對就業率乃至GDP的貢獻均不可小視。當然，家具下鄉不能解決行業內部深層次的利益失衡問題，但至少能夠緩解這個勞動密集型行業目前所面臨的困境，同時能夠大大改善更多民眾的生活質量，畢竟雪中送炭溫暖的是民生。

僅憑這一點，行業的從業人員就應理直氣壯地發出自己的聲音，在呼吁行業自律的同時，爭取社會最大的支持與幫助。不會哭的孩子會有奶吃嗎？不太現實。

（作者：鄭旭平）