大家居報告出爐 深度剖析家居行業趨勢

2014年是家居建材行業大家居概念風起云涌的一年，同時國際IT巨頭的智能家居概念提出，資本力量的跟進，讓大家居一下子從潛流涌動走上前臺高調登場。當進入2014年年底，國家宏觀政策關于“新常態”思維的提出，表明中國甚至世界經濟的發展進入了中高速的進程之中，為各方面的規劃和發展提出了新挑戰。

家居市場動態報告在這種背景下開展，旨在一個高速動態發展的形勢下捕捉和了解市場走向、行業動態、消費者趨勢、渠道發展和營銷態勢。

本次大家居動態報告囊括了宏觀政策、上下游產業動態、市場參與者動態、消費潮流趨勢、渠道演變、營銷動態和傳播趨勢，我們的主要發現如下：

消費現狀

1)家居消費呈現兩極發展，為滿足中國市場的兩股巨大的消費力量：一種是大眾消費的“個性定制”旗號之下的簡單標準組合，以宜家、尚品和實創為代表;一種是滿足不斷升級的富裕中產階級生活品質的提升，以高檔裝修和別墅裝修需求為代表。

2)80，90后已經成為家居消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。在裝修居室時，更加接受系統性解決方案的考量，而非單獨類別產品的購買，同時對個性化解決方案更加青睞，對服務的要求提升。如果能夠圍繞消費者客單價值的提升，圍繞消費者家居需要適度延伸產品和服務提升，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。

3)在新常態的經濟環境下，市場總體需求的放量增速放緩。消費者購買方式將突破現有的家居建材渠道，購買場所和形式將呈現多元融合化。有文化和生活內涵的活動，創意新穎的推廣，超高的組合性價比，將成為消費者喜歡和更加接受的購買方式，“坐商”的形式必將被“行商”取代，銷售方式活動化、網絡化、融合化已成趨勢。渠道多元化、渠道無形化、渠道活動化、渠道網絡化。渠道布局成為各家企業布局大家居戰略的核心環節，搶奪入口，擁有用戶，維持用戶，提高客單價，讓顧客關聯購買成為重要考量點。

4)而在品牌和產品的營銷推廣上，內容、活動結合新媒體正在成為主要戰場。全員參與、互動分享、圈層營銷正在成為家居營銷的關鍵詞。

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行業現狀

1)當家居建材領域的各家企業在各自的細分領域根基穩健之后，進一步放大規模優勢，拓展范圍經濟成為行業競爭的首要考量點。通過規模擴張，降低成本，強化供應商談判能力，提升利潤總量，提升品牌認知，建立行業壁壘;通過范圍經濟拓展，將規模效應橫向擴張，實現一站式購買，進行品牌延伸。當規模經濟結合范圍經濟，延伸共用零部件的產品，共享價值鏈資源，共享系統優勢。

2)各家企業所采取的大家居戰略其實就是針對以上問題從各自角度、經營方向、競爭優勢、未來構建等方面給與市場和消費者的應對之道，也是自己謀求企業長期發展的商業模式之道。

3)但從目前而言，大家的大家居戰略都處于一個剛剛起步的摸索階段，并沒有人可以清晰完整地界定自己的大家居戰略。在整個家居建材價值鏈上的企業都在根據自己的核心優勢積極探索。

4)柔性化大規模制造技術使得定制化按單生產成為現實，實現了零庫存生產。信息化技術的應用解決了前后端(從方案設計、顧客需求到采購、生產、物流)與線上下(電商與實體的O2O)的信息整合及一體化運作。

家居產業

1)家居建材企業的發展經歷了三個發展階段，散點市場、塊狀同質化市場，現在正在進入團狀異質化市場。在這個階段，市場前十名的市場集中度進一步提升，差異化明顯呈現，前三名居于絕對優勢的市場份額有可能因為行業黑馬的殺出而有所下降。市場競爭的層面有所上升，商業模式的創新成為制勝的關鍵，系統性運營成為核心競爭力的根源。大家居成為行業競爭力量首先關注的焦點。

2)資本的杠桿撬動作用正在得到各行各業和初創公司的重視，單單憑借企業自身的資本積累發展產業已經明顯無法滿足擴大商業版圖和提升企業價值的最優化考量。市場機會快速演變，商業模式不斷創新，資本力量的介入，資本杠桿的撬動，可以更加高效和快速地啟動市場、擴大份額、建立門檻、應對競爭、建立優勢地位，最終提升公司價值，擴大股東權益，同時實現企業的社會價值。

3)單品類戰略下，人才以專業性制勝；人才以綜合性制勝。大家居戰略下，組織的融合性、整合性及人才儲備的厚度將成為戰略長遠的保障。

4)家居產業渠道格局也在發生了快速變革。如果從單一角度去看，不免發出傳統渠道沒落，新渠道驚現的感嘆，但從更全面的維度思考，是單一渠道的影響力下降，而綜合渠道配置和無縫整合的力量正在放大。渠道多元化、渠道無形化、渠道活動化、渠道網絡化。渠道布局成為各家企業布局大家居戰略的核心環節，搶奪入口，擁有用戶，維持用戶，提高客單價，讓顧客關聯購買成為重要考量點。

5)隨著家居產品品類的泛化，物流配送系統的發展，經銷商體系必然向服務商體系邁進。家居服務從原來的售前售中和售后正在擴大范疇，逐漸融入整個營銷體系，家居服務業務的打造有可能成為未來統領大家居發展的柔性粘合力量。

6)互聯網在近年來的飛速發展給經濟生活帶來的翻天覆地的變化，同時給家居行業帶來了巨大的沖擊，也給企業的經營理念也注入了很多新的思路。用戶思維要求企業以消費者為中心，獲得消費者的內心，同時圍繞消費者拓展產品和服務的領域;解決方案思維要求企業超越簡單的單純以產品為中心，而是要發展產品外延，為消費者解決生活問題，向更大范圍的解決方案提供邁進;大數據思維要求企業重視用戶、競爭、市場數據，從數據中挖掘趨勢、機會和痛點，更加精準和快捷地展開全方位營銷組合;生態構建思維要求企業放大價值鏈的考慮范疇，提煉自己的核心價值平臺，廣泛利用價值生態資源更靈活、高效、經濟地構建商業模式;精準傳播思維要求企業更加精準和有針對性的展開營銷傳播，提高營銷傳播的投資回報率。

企業最終的發展可以有三種形態：應用型公司、平臺型公司和生態型公司。應用型公司聚焦特定的產品和解決方案，專業細分，憑借一己之力，可以成就10億美元的規模;平臺型公司集合雙邊，為雙邊創造交流和機會，獲取增值價值的收益，可以成就百億美金的規模;而生態型公司集合更廣闊的價值生態資源，系統性解決消費者的特定領域痛點，獲取整個價值鏈上的增值收益，可以成就千億美金的規模。這樣的趨勢在其他領域已經呈現，而家居領域，正成為資本逐鹿，創業聚焦，產業關注的碩果僅存的巨大機會點。大家居戰略也正是這種思路的集中呈現。