家居建材市場生死局 誰倒在了黎明前？

分析人士稱，房地產行業回暖和城鎮化建設或將推動家居建材需求回升

編者按：幾年前，隨著房地產的風生水起，家居建材行業經歷了一輪飛速發展。但是，家居建材行業對房地產的依賴性較高，當房地產受宏觀調控影響遭遇“寒冬”之際，家居建材行業的日子同樣也不好過。全球一些大的家居建材商關閉在華的門店足以說明了這個行業的艱難。不過，2012年下半年，房地產行業開始逐漸走出低谷，而家居建材業是否也會迎來春天呢？

家居建材行業依房地產而生，依房地產而落，面對房地產的起起落落，家居建材行業也猶如坐上了過山車。

近日，國內曾經的家居建材零售商龍頭東方家園近日陷入了關門潮的漩渦，外界對家居建材行業的猜測也四面而起。

過度擴張

家居建材行業跟房地產關聯性很強。

“幾年前，隨著房地產的風生水起，家居建材行業，尤其是渠道商們，例如東方家園這樣的公司都經歷了一輪飛速的發展。”一位不愿透露姓名的分析師告訴記者，“東方家園這樣的公司在一定程度上是做商業地產，收取租金獲利。伴隨著地產價格的上漲，公司通過資產抵押貸款，從而不斷進行不斷擴張。”

然而，十年河東十年河西，隨著房地產調控政策和限購令的實施，家居建材行業也開始遭遇“寒冬”。2012年9月，全球最大的家居建材零售商家得寶宣布關閉了所有在華的12家門店。全球第二大家居建材零售商百安居也在不斷關閉門店。而國內家居建材零售銷售龍頭東方家園也面臨虧損的局面。

“當年，家居建材的渠道商不斷進行擴張的基礎是地產的價格不斷上漲，然而，隨著土地價格的回落，公司獲取資金的成本就會上升，這導致這類公司資金壓力上升也很正常。”上述分析師告訴記者。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉在接受《證券日報》采訪時表示，“限購令、房地產調控對家居建材市場的發展有兩點貢獻：其一，房地產調控直接影響家居建材市場的需求，如此部分企業或將處于破產邊緣，行業內兼并重組不可避免，行業集中度有望提升；其二，國家在房地產的調控政策中有所側重，而不同的住房需要不同類別的家居建材，因此會對家居建材行業的產品結構產生影響。”

“受宏觀經濟及房地產調控政策影響，近幾年家得寶和宜家都出現關閉部門門店的現象，但是這并不代表其放棄中國市場，而是調整戰略以發現新的市場機會。”鄒明曉告訴記者。

亟待轉型

“目前建材家居行業情況不佳，除了跟房地產調控有關系之外，還跟國際經濟環境相關。”上述不愿透露姓名的分析師告訴記者，“此前，國內40%的建材家居是出口，而隨著近年來外圍經濟發展態勢不佳，以出口為導向的建材家居公司不得不轉向內銷。然而，這些公司以前是貼牌生產，因此在國內也沒有建立相應的品牌，這也會影響市場銷售。”

此外，建材家居行業也面臨著勞動力成本上升的壓力。“家居行業是勞動密集型行業，面對國內勞動力成本的上升，一部分企業開始遷至東南亞國家進行生產。”上述分析師告訴記者。

“目前家居建材行業有兩大挑戰：其一，終端需求不足，近幾年國家對房地產行業調控加強，作為其關聯產業家居建材行業受其拖累，銷售業績大滑；其二，亟待轉型，消費者的需求是行業發展的方向，當前國內消費習慣已經改變，單純的家居建材賣場已不能滿足消費者需求，因此其亟待轉型。” 鄒明曉在接受記者采訪時表示。

“家居建材市場與居民收入水平有很強的關系，所以進口品牌在一線城市較有優勢，而國產品牌在二三線城市因性價比高、服務好等因素占有優勢。”鄒明曉表示。

目前，一些公司開始著手建材家居產品的網上銷售，而一些電商也對此領域躍躍欲試。

“家居零售實體店會受到電商的沖擊，因為電商具有價格低的優勢，但是當前電商渠道仍較為混亂，銷售的產品也多集中在中低端產品，因此未來家居零售實體店可向高端轉型。”鄒明曉告訴記者。

“目前的建材家居市場比較混亂，一是因為行業沒有統一的標準，二是因為國內建材家居市場參差不齊，有知名品牌公司為數不多，三是因為網上銷售售后服務以及相關法律問題還沒有解決，”一位業內人士告訴記者，“此外，這也跟人們的消費習慣相關，建材家居不是普通大眾消費品，人們還是希望能親自感受產品效果。因此，目前還是比較看好實體店銷售。”

城鎮化助力

“近年來，隨著人們收入水平不斷提升，人們對建材家居的要求也不短提高。注重品牌，注重品質，注重個性化設計將成為未來方向。”上述不愿透露姓名的分析師告訴記者，“目前，定制家居的方式受到了一線城市、二線城市的歡迎。”

“例如索菲亞(002572,股吧)提供的一站式服務，從家居產品的設計、制作都跟消費者進行溝通，”該分析師告訴記者，“這帶來的是差異化服務，但這樣做成本較高，也考驗企業的及時供貨能力。”

“未來品牌建設會影響公司的發展。”一位業內人士告訴記者，“目前，宜家在國內的知名度很高，這對國內的企業來說，應該值得學習。”

“國內的家居行業應對競爭有兩點：其一，繼續打服務牌，以高服務贏得消費者的認同；其二，可以發展品牌聯盟，如此便可集中資源應對進口品牌的競爭。” 鄒明曉表示。

“家居建材行業因房地產而起落，2012年房地產逐漸走出低谷，回溫預期增強，而建材家居行業景氣度會落后房地產3個季度，從目前來看，2013年家居建材行業將有所回轉。” 一位不愿透露姓名的分析師告訴記者。

此外，城鎮化建設也將對建材家居行業起到拉動作用。

“城鎮化建設利好家居建材行業發展，因為城鎮化過程中必然會大量建設房屋，如此便能增加家居建材行業的市場需求，對其有很大的利好作用。”鄒明曉表示，“但是在此輪發展潮流中，企業也不要盲目樂觀，一定要認清市場形勢，順市場需求而動，如此才能抓住機遇，獲得較大發展。

東方家園關門事件升級

東方集團公布新證據

東方家園家居建材商業有限公司（以下簡稱東方家園）的關店事件繼續發酵，隨著東方集團和龍柏宏易資本集團(下稱龍柏宏易)兩大股東先后發言，東方家園陷入了口水仗。

“我們并不希望口水仗升級”，昨日，東方集團總裁孫明濤在接受記者采訪時談到，“我們希望與龍柏宏易協商解決此事。”

2013年伊始，東方家園突然將其在北京僅有的5家門店全部都暫停營業。這引發了員工工資沒有著落、租戶利益受損等一系列連鎖問題。這個從2008年時盈利7000萬，淪落到虧損過億元的家居建材企業，究竟是如何一步步走向崩盤的邊緣？這些年股權轉讓的背后，誰在做幕后推手？

龍柏宏易是否有增資義務？

2008年8月，瑞寰資本控股有限公司實際控制的ARCH Household Limited，簡稱“ARCH”，向東方家園增資。增資完成后，東方家園有限公司、中國家居建材投資集團有限公司和 ARCH分別占有東方家園35%、33%和32%股權。

2012 年2月、10月，公司分別收到瑞寰資本的口頭告知和書面通知，瑞寰資本已將ARCH 和建材投資集團的全部股權轉讓給龍柏宏易的全資子公司。按此，龍柏資本集團將持有東方家園65%的股權，成為東方家園的實際控制人，隨后，東方集團表示東方家園不再納入公司合并報表范圍。

東方集團總裁孫明濤認為，東方家園之所以會出現目前關店事件，是由于該公司的大股東龍柏宏易遲遲不肯履行注資義務造成的。“我相信龍柏宏易有能力也有誠意能解決東方家園的問題”孫明濤如此表示，東方家園的董事長兼法人代表叢亮則坦言，“東方家園目前如果有了資金的話，進行全面調整并不復雜，能解決目前的困難。”

然而龍柏宏易的律師聲明則表示：“各方始終未簽署正式的增資協議，因此龍柏宏易從未成為過家園商業的 實際控制人。在談判過程中卻發現東方集團作為上市公司在關聯交易、信息披露、公司治理等相關方面存在瑕疵。”

面對龍柏宏易的反擊，昨日，東方集團再次拋出新的證據，東方集團總裁孫明濤用向記者展示了2012年2月17日，龍柏宏易與東方集團進行第一次會面，并正式簽署的《合作框架備忘錄》。以及2012年3月22日，雙方再次簽署的《重組安排備忘錄》。

東方集團表示，在這兩份生效的法律文件中，龍柏公司都明確承諾在2012年6月30日前完成瑞寰資本對東方家園的3.46億元人民幣增資義務。東方集團總經理孫明濤稱，截至目前，該筆3.46億元增資款仍未到位。而作為東方家園法定代表人兼董事長的叢亮在接受電話采訪的時候則表示，目前龍柏宏易總裁蔣躍敏在東方家園經營期間仍全部履行董事長職責，而他本人僅僅負責法律程序的簽字而已。

對上市公司業績無影響

作為上市公司，東方集團表示，雖然此前為了東方家園的發展，在其暫停營業前，向其提供了累計獎金3億元的資金支持，但是，該筆資金是由東方集團的大股東出資，對上市公司并無影響。截至目前，東方集團與東方家園并無資金往來余額，因此，東方家園暫停營業或財務狀況進一步惡化不會對公司2012年利潤狀況產生重大影響。

資料顯示，2011年東方家園實現營業收入10.2億元，實現營業利潤-0.49億元；2012年上半年實現營業收入1.9億元，實現營業利潤-1.24億元。

針對2011年以來公司建材流通板塊持續虧損局面，東方集團總經理孫明濤稱，公司已從產業布局上對東方家園逐步進行戰略調整。剝離常年處于虧損狀態的東方家園，有利于提高公司的盈利能力和整體收益水平。

雖然曾經是建材市場的知名企業，但是經歷了十三年寒暑，東方家園走到了困境之中。孫明濤無奈的表示，如果合作方能夠及時、完整的履行增資承諾，東方家園不會走到今天這個地步。東方集團最后一次與龍柏宏易交流仍然是在2012年的11月份，從12月份開始，無論是管理層還是我們，與龍柏宏易溝通出現障礙，直到2012年12月31日，，我們曾經協商2013年1月4日下午，各方股東召開股東會，共同探討零售解決方案，但是1月3日，開始電話無人接聽，1月4日的股東會未能如期召開。叢亮也表示，龍柏宏易總經理蔣躍敏實際履行董事長職責，但是從2012年12月31開始，電話便無人接聽，“我們家園的領導班子曾經表示，希望蔣總能開個會，如果2013年1月4日之前沒回復，我們就集體辭職，但是至今仍未有任何回復。”