板式家具“代工”存商機？ 泊諾思要做家具業“富士康”

這邊，代工企業忙著創建自己的自有品牌，將市場把握在自己的手里；那邊，卻有企業宣布他們未來的發展方向是“打造中國家居標準板件平臺”，立志做中國家具行業的“富士康”。

近日，北京泊諾思裝飾材料有限公司董事長胡方旭在推出“零甲醛微粒板”新產品時，稱專注“做好一張板”是泊諾思堅定不移的品牌發展主線，未來，他們更是將目標瞄準了家具代工業務。

代工，這個在整個制造業產業鏈中長期處于最底層的鏈條，什么時候也成了能讓企業為之一搏的目標？或許正像胡方旭所說，未來的某一天，當所有企業都朝著同一端口開炮的時候，他們真的可以借由“代工”打出一片屬于自己的天地。而泊諾思的戰略轉型，也值得其它正在商海中廝殺的企業深思，到底另辟蹊徑是不是真的可行？

別人賣家具，我來做板材

成立于2005年3月的北京泊諾思裝飾材料有限公司，是家居行業內的一家板材供應商，合作伙伴遍及家具、建材等多個領域。

賣過家具、涉足過房地產、參與過移民業務，和這個行業內的很多企業一樣，曾經的泊諾思涉獵頗廣。不過今天，這家自1995年起就在北京南苑機場附近開始做板材生意的企業，最終將目光重新聚焦回了他們的老本行——板材。

據胡方旭說，之前他們的品牌名并不叫泊諾思，九十年代那會企業還掛著東方明星的大招牌，泊諾思是后來改的名字，是根據德語“奮發前進”音譯過來的。

“盡管我現在仍舊有參與房地產市場和移民市場，但都是以投資者的身份，真正讓我耗費精力去做的業務目前只有一項，就是板材。”胡方旭說，在2013年到2014年的那段時間，由于受到市場等外在因素的影響，他們企業感覺到了壓力。

“有壓力，證明企業實力還不夠強、產品品質還有進一步提升的空間。”這是胡方旭自醒后得出的結論，那時，他感覺到，企業必須回歸“板材”。

之所以用“回歸”形容胡方旭此舉，是因為三年前胡方旭還有另一個身份，邁格家具董事長。而與泊諾思相比，邁格家具的知名度更高。這個成立于2009年的家具品牌，三年時間，專賣店便已遍布北京、上海、天津等全國主要城市。也正是那時，讓胡方旭感受到了壓力。

“目前，公司已經將邁格家具承包出去了。賣家具并非人人擅長，我們要做自己拿手的。”在胡方旭看來，一家企業想要將家具品牌做出點名堂，領導者不僅自己要具有清晰的頭腦，還要擁有強大的隊伍，同時產品的研發、生產、設計等環節都要一一照顧到，正可謂事無巨細。相比之下，單純做一名原材料供應商要更為簡單純粹，也更可控。

事實上，邁格快速發展的那幾年，也幫助泊諾思搜集到大量市場信息，成為其打造板件平臺的排頭兵。

市場緊縮，產品成攻堅力量

事實上，胡方旭此番做回老本行也并非一帆風順。

有數據顯示，近年來板式家具已經進入到了一個相對緊縮的狀態。尤其是2012年，相較2011年，板式家具銷售總額降幅達到30%至40%。而近幾年，這一下降的趨勢仍未得以緩解。

“我們客戶的原材料采購量下滑了大約30%左右，這個狀態持續了有將近一年的時間，尤其是去年下半年，這股下滑態勢表現得尤為明顯。”胡方旭坦言，板式家具近幾年確實進入到了一個相對緊縮的狀態。

“消費者主觀上認為實木家具更為環保，所以近年來確實是實木家具更受消費者的歡迎。”北京家具行業協會副會長兼秘書長于秀蘇說，受主觀認識的影響，最近幾年人們確實更加偏愛實木家具，但其實今天的板式家具一樣很環保。

另外，一位不愿具名的業內知情人士向北京晚報《家居周刊》記者透露，業內很多依靠板式家具起家的家具企業，近幾年都將一部分的工作重心轉移到了實木家具產品的生產制造上。

市場需求縮緊，但這次胡方旭卻比以往淡定。他認為，市場對每家企業都是公平的，只要產品好，就一定有市場。

“我們現在和曲美家具、強力家具、臥王家具、依思蒙沙等家具企業都有合作，這憑借的是我們的產品品質，是板材的壓貼工藝和產品的穩定性。”胡方旭坦言，其實有能力做到他們產品這種質量標準的，在整個業內大有人在，但問題的關鍵是企業肯不肯花功夫、下成本去把產品做好。

按他的話說，這從來就不是一個“能不能”的問題，而是一個“肯不肯”的問題。

本月，胡方旭表示泊諾思將在攜手著名板材品牌華洲，推出“零甲醛釋放原木微粒板”新產品。

據了解，2014年華洲板材首開行業先河，與粘膠劑制造商美國亨斯邁公司合作，推出全球第一張零甲醛釋放原木微粒板，刷新健康安居新標準。此次泊諾思攜手華洲推出的新產品，即以此無醛新產品為基材。據悉，該產品具有高強度、變形小、吸潮微、易加工等特點。同時，泊諾思也是目前業內唯一一家給板材產品買保單的企業。

北京家居行業協會秘書長劉晨在接受北京晚報《家居周刊》記者采訪時說：“近年來，隨著消費者對家具產品環保問題的日益注重，板式家具因其甲醛釋放量問題遇到發展瓶頸，相信隨著‘零甲醛釋放原木微粒板’產品的推進，消費者會對板式家具的環保性有一個新的認識。”

劉晨認為，“零甲醛釋放原木微粒板”產品的推出，正是泊諾思品牌回歸板材領域，邁向品牌發展新階段的見證。

做家具行業的“富士康”

早在2012年，胡方旭在接受某媒體采訪時就曾說：“泊諾思未來的發展方向將以打造中國家居標準板件平臺為核心，以多種形式為客戶設計加工各類板件產品，包括工程項目設計生產、廠家代工、裝飾公司供應、為生產型企業提供產品資訊等，立志打造中國家具行業的富士康。”時至今日，他的這一想法仍未改變。

代工業務利潤低是眾所周知的，這也是為什么如今很多代工企業急著發展自有品牌的原因，大家都希望能夠親手觸摸到市場的脈搏。但胡方旭為何偏要反其道而行呢？

“不往遠說，就拿宜家舉例，宜家每年在全球范圍內推出那么多款新產品，但其中又有幾款產品是他們自己生產制造的呢？”胡方旭說，如今國外的代工市場發展得較為成熟，各個品牌的家具單品都有統一的規格標準，方便工廠統一批量化生產。

在胡方旭看來，未來總有一天，中國也會這樣。他認為，盡管目前國內的各個家具品牌還處于“各自為政”的階段，各個品牌的家具產品之間缺乏統一的尺寸標準，導致同一品類的產品無法批量化生產，但這種情況總有一天會出現轉變。

板式家具屬于大眾化的家具產品，這就決定了其產品價格不能高，也要求板式家具企業提高市場占有率，在全國范圍規模化布店。這便需要企業投入很大財力去搞生產，然而大量的資金投入卻并不一定帶來利潤的提升。與此同時，近年來隨著人工成本的上漲，人工紅利已經漸行漸遠。于是用機器代替人工，以現代化的流水線去實現集中化、批量化生產，無疑是降低產品成本最行之有效的途徑。胡方旭認為，對板式家具生產企業而言，與優質代工工廠合作，能起到事半功倍的功效。板式家具市場不管是在現在、還是將來，其實都需要代工，只是可能如今這個需求度還沒有達到一個高點。

這是否意味著未來的中國家具行業會迎來代工市場的井噴式爆發？

宜家“將生產制造環節移交給代工廠”這個話題不論是在業內還是業外，都早已不是一個秘密。但是相比于國外相對成熟的代工市場，如今中國的代工市場發展相對混亂，比起按合同辦事，似乎企業管理者們更愿意相信自己的直覺，對代工企業信任程度低等因素，都讓中國的代工市場發展相對緩慢。這可能也是為什么胡方旭在提及他們想做中國家具行業的“富士康”時，說了這樣一句話：“做是肯定要做的，但是我們要放緩腳步去做。”

（原標題：板式家具“代工”領域存商機？ 泊諾思稱要做家具業“富士康”  記者 劉夢怡）