敏華控股黃敏利講述創業經過

敏華控股的人提到公司董事局主席黃敏利，無不提到“他從不賺取高額的利潤，他一直讓敏華的利潤處于一個合適的水平，為消費者提供性價比高的產品”。黃敏利開玩笑地說到：“這幾十年，我沒有賺到很多錢，但是賺到了一群朋友。”

在敏華控股上市十周年的晚宴上，黃敏利再次重申，他將堅持專心把沙發產品做好，并不會輕易開設其他的品類。他能細數出每個產品技術改進的功能，一方面他自信地表達了敏華在核心部件技術的優越性，另一方面他也承認與國外制造企業精細化管理的差距仍然非常明顯，而他一直致力于去縮短這樣的差距。了解的同行嘉賓坦言“應該怎么做工廠，看敏華就知道了”。

在資本市場敏華控股可能看起來“被低估”，而黃敏利早已為這個企業扎下了深厚的根基。以下是黃敏利的現場脫稿致辭，真實自然地展現了一位儒商的睿智和樸實，為我們揭開敏華控股持續增長的奧秘。

敏華控股董事局主席黃敏利致辭

從新加坡到香港 生意翻了十幾倍

在2003年下半年，我就決定去新加坡，當時新加坡還比較火，但是到了2004年年底、2005年，新加坡就開始出現不好的情況了，很多到新加坡去上市的中國企業財務都存在問題。那怎么辦呢？我們在香港上遇到SARS，新加坡又出問題，只好便宜賣，四倍PE上市的。

當時上市的時候是1塊錢港幣。我現在還有新加坡的股票，我還存了好多到現在還沒賣。和以前相比，增長了三四十倍，光派股息都派了十幾倍，你存在銀行可能沒那么多錢。這個給我很大的教訓，買股票要中長期。

當時我們上市，我記得生意額是5.3個億港幣，大家今天看到去年的業績，是65個億多一點，增加了十幾倍的生意，能夠有這樣的業績，全靠各界朋友的支持，有很多很多的朋友在我上市之前就已經支持我了。

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擲幾千萬建大亞灣生產基地  每天可以生產150個貨柜的沙發

當時我在新加坡拿了七八千萬塊錢，他們說你籌錢回來要干什么，你打算去轉行還是去干其他的，我說沒有。我說我要去建立一個生產基地，把出口做好。我要建一個大亞灣生產基地，我把要建多大跟他們說了一下，他們很多人都說這是典型中國人的性格，他們喜歡說多大就多大吧，幾千萬怎么建？他覺得我們中國人很多都講大話，我跟他們講我證明給他們看。

我要建立一個基地，我做出口高速增長的時候，才能保證有足夠生產的地方，因為我們生產要占地蠻大的。我們大亞灣的基地，2005年開始建，2009年就全面竣工，總共有52萬平方米，能夠每天生產150個貨柜的沙發，超過一個月將近4000個貨柜出口到全世界各地，這個只是做出口。

中國有1400余家店 在北京買沙發最快3天可到貨

借助我們出口品質的優勢、成本的優勢、采購的優勢，敏華2005年就開始大力發展中國的連鎖網絡。當時我們的店只有大概200家左右，發展到現在已經1400多家。

我們在美國十大家具供應商里面，前年排第九，今年排第六。在這十家家具供應商里面，九家都是美國的本土企業，而且最年輕一家已經有50年的發展歷史，很多都有100多年了。只有我們一家是中國的企業，九家都是美國企業。在功能沙發方面，我們排到了前三名，位居第三。

在中國，我們除了1400家店，我們還在蘇州、天津建了工廠，還有我們的物流，所有經銷商送貨上門，為他們解決物流的問題。我們家具行業的物流問題是非常重要的，所以我解決了大部分城市的生產供貨跟物流的問題，以及消費者交貨的問題。

現在在北京買我們的沙發，今天買，我們一般最快三天就可以送貨，正常一個禮拜就可以送到貨。因為有天津的工廠，否則以前的話，跨海運到北京足足要一個月。

發力電商 “淘美居” 每天成交額已超過50萬

在中國，我們除了會進行開店以外，因為中國有三千多個縣級市，現在縣級市的消費者基本上也能夠買得起我們的一些產品。我們會繼續開店。

而且，去年下半年年底的時候，我收購了一家互聯網公司，自己建了一個平臺，今年三月六號正式上線，這個叫“淘美居”，現在只賣我們敏華的產品，我們希望“互聯網+”能夠為我們中國的實體店添上翅膀。由三月六號上線到現在，每天的瀏覽量在兩萬到十萬內之間。最近每天的成交量都在五十萬到兩百萬之間，禮拜六禮拜天都多過兩百萬。昨天（5月19日）最新的數據，瀏覽量三萬六千多，成交量六十幾萬，最近十天來跟平時都沒有低過50萬的成交量。

美國市場走強 全球每四張功能沙發有一張是芝華仕

此外，在美國方面，我們選用了一位新的CEO，以前我們的CEO是比較喜歡顏色深一點，老一點的款式。但是這位新的CEO就喜歡顏色鮮艷一點，新一點的款式。在前不久的高點展上，吸引了大量的訂單。前幾年美國新房子的動工量上升了很多，現在好機會來了，前兩年動工的這兩年開始入戶。所以這兩年的生意我認為，未來兩年會相當不錯，再加上我們比較新的產品，會相當不錯。

未來幾年，我們也將會聚焦在做沙發這個行業里面，家具這個行業，主業聚焦。也不會去做其他很多很多的發展，我認為這個行業很大的空間，我們市場份額還可以進一步做大。而功能沙發，因為還沒有完全的數據，從鐵架的數量來看，我們每個月大概用二十五萬個到三十萬個，每個月的功能鐵架大概在全球生產一百萬到一百一十萬之間。

據不完全的統計，我們的功能沙發，應該是在全世界，四張中有一張是我們的，占了25%左右。目前的狀況，我們認為還可以在市場上面多一些市場份額，所以我們的目光會很聚焦在這一方面。

敏華，到現在二十幾年，每年生意都上升，沒有一年是下滑的，這一切都有賴于各界朋友對我的支持，再次感謝各位。我們今年有個很好的狀況，未來一年，因為原材料，尤其是化工跟鋼鐵的價格有點下降，如果你的生意沒有下滑，有上升，今年應該有好的機會。

（原標題：黃敏利揭秘：敏華控股為何能保持持續增長？）