資深家具經銷商如何判斷市場走勢？

近幾年，家具行業的市場大環境進入了一段不短的低潮期，眾多業內人士對市場走勢持不樂觀的態度，多數人認為這段低潮期至少還將持續一年多的時間。

那么，是什么造成家具行業的長期低潮呢？商家又能做些什么來改善經營狀況呢？

市場走勢

當記者問到家具行業今后的走勢時，很多經銷商認為不樂觀。云南的趙先生在家具這一行待了十八年，他表示，家具行業可能要到2016年年底才能回暖，至少還要持續一年多的低潮期。江蘇的李先生也表示從整個大環境來說，家具行業還將持續走低，但是各地的情況可能不太一樣。當記者問到什么時候市場會回暖的時候，李先生表示不樂觀，只能是盼望著低潮期趕快過去。

影響因素

影響家具行業持續低潮的因素有很多，首先是大環境的不景氣帶動整個家具行業持續下滑。浙江的干先生認為，現在的國際形勢不容樂觀，希望能夠平穩度過這一段時期。

李先生也認為整個市場產能過剩，供大于求的時候，經銷商之間的競爭就會變得非常激烈，具體來說，有三個原因：一是同一類產品的模仿者過多；二是企業盲目擴張，卻沒有創新意識；三是針對消費者的體驗還不夠。

其次，房地產持續走低，對家具行業的影響巨大。李先生認為，現在政府從扶持房地產業轉向扶持技術密集型的行業，這種政策的轉變也是影響家具行業走低的一大影響因素。

關于樓市回暖

近期，樓市開始回暖，也拉動了家具行業的需求。雖然承認樓市回暖對家具市場有一定的影響，但大部分經銷商都不看好這次樓市回暖，認為這只是表面現象，回暖的跡象不明顯。趙先生認為，房地產回暖時間并不會很長，特別是就云南來說，樓市回暖對家具行業的幫助并不會很大，經銷商還需要尋找其他出路。

中高端和中低端，大城市和小地方

大多經銷商比較看好中低端品牌和二三線城市的市場。據記者了解，現在很多經銷商轉變思路，開始做起了中低端品牌。趙先生此前一直做中高端的歐式和簡美板木家具，但是近期他轉做起了中低端的板木家具，店面也從大城市轉到了小城市。他認為，現在的農村市場比較成熟，農村蓋房子的比較多，以前可能會自己買板材自己打家具，但是現在，大部分的農民都選擇買成品家具。

李先生也認為現在二三線城市比一線城市的前景好，特別是在整體行業不景氣的情況下，經銷商還是有機可乘的，他認為二三線的市場很大，搶占二三線市場就是這場競爭中的關鍵。在整體環境不景氣的情況下，李先生還比較看好定制家具，他說，現在消費群體已經變成了80、90后，甚至是00后，他們的消費觀不一樣了，比較追求個性化，喜歡標新立異，這一點定制家具可以滿足他們。他還表示，現在人們買房面積越來越小，定制家具也可以滿足消費者合理利用空間的需求。

內外兼修

整個市場環境這么不好，用什么辦法改善經營情況呢？記者帶著這個問題采訪了幾位資深經銷商。

大家一致認為首要問題是服務和售后要搞好。李先生認為服務和售后是最重要的。趙先生也堅持做好售后，他說，就算家具已經賣出去一兩年，他們也會堅持回訪客戶，這么多年來，基本上沒有接到過投訴，做出口碑才是家具零售戰中最重要的一環。

其次是對人員的培訓，提升服務等級。陜西的梅先生認為，既然進入這一行，就要做好充分的準備，調整心態，對導購、店長的培訓是非常必要的，他認為淡旺季這種東西是不太存在的，主要是看你的心態和行動。

再次，企業要追求創新和差異化。創新是家具行業的生命力，沒有創新的行業是畸形的行業;差異化的服務也是吸引消費者的一種手段。

最后就是做好出口、帶動內需。李先生認為非洲是一個很大的市場，之前國內的家具也多出口非洲;其次還需拉動內需，培養大眾的消費意識。

雖然經銷商們普遍不看好接下來的市場走勢，但是大家都不約而同地選擇了中低端品牌和二三線城市來作為接下來迎接挑戰的戰場，這表明大環境的不樂觀并不代表整個市場毫無希望，商家還是可以在其中尋找新的商機，以戰勝困難，走出低迷。

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（ 原標題：資深家具經銷商如何判斷市場走勢？作者：楊風萍 ）