家具供應商畏懼的“定時炸彈”

從東莞厚街家具大道直奔興業木材夾板城，選擇了時下流行的出行方式——滴滴快車。僅僅兩分鐘，就可快速抵達。新興互聯網行業在這珠三角二線城市的滲透之快超過了我們的想象。然而，與此相對的，卻是傳統制造業在寒流中瑟瑟發抖，甚至坐以待斃的“慘”狀。作為與家具工廠合作最為緊密的木板材料供應商們，也組成了我們這一次“珠三角家具行業現狀大調查”小分隊所遇到“訴苦”最多，受災最嚴重的群體!

“就像水庫一樣，你把它堵起來，就變成死水了。”

來到木材城已過正午，七月的太陽熱辣辣地炙烤著水泥地，市場里卻一片靜悄悄。只看到大部分打開的倉庫里里都堆滿了木材。偶有幾個工人也是蹲在那里。每個店里都有一個裝了空調的小房間，供老板熱茶休息。

在這里，我們遇見了老鄭。老鄭正在和周圍的幾個老板聊天。“來根煙么?”老鄭倒也大方，上來問了我們要不要來一根。“你們這是老煙民啊。”“這是借煙消愁，一個人坐在這里煩，壓力太大，自己安慰自己。”

老鄭是福建人，很早就過來這邊干起了木材。一做也就做了十幾個年頭。一直勤勤勉勉，不料這兩年家具行業遭遇滑鐵盧，與他合作的家具工廠拖欠嚴重。在茶幾上，老鄭給我們看了一封快遞。抽開，里面是某家具廠寄給老鄭的協議，答應支付給老鄭十萬元。收到錢，但是老鄭很沉重，眼睛有些浮腫。“這家還是最好的，欠我30多萬，最后給了我這十萬八萬。有些人一毛錢都不給你。”

一旦拖欠，這些供應商就陷入了危險的境地。“跑路了我們也就白搭了!而且錢是要流通的，要轉的，你不轉就變成死錢了。就像水庫一樣，你把它堵起來，就變成死水了。我們每個月還要付倉庫租金，貨也越壓越多。這就是一個惡性循環!”

材料商與家具廠合作過程中，長期處于弱勢地位，為了做成生意很多甚至完全相信“人情味”及空口之言。老鄭說他現在只能更加謹慎地去談合作。“以前月結賬也行，現在廠家生意不景氣，拖著拖著就成了死賬了，拿不回來的，白干不成，還得倒貼。新客戶不了解不敢做，得簽訂交易合同才行。”

除了簽訂交易合同使收賬時得到保證，老鄭覺得，最靠譜的還是要和大廠合作。“大廠穩定，即使少賺一點，但是穩定的話，咱們供應商就能夠生存。可是我們沒有什么關系，沒有門路能夠與大廠合作。”但大廠風險仍在。據另一個老板透露，此前華源軒在這個市場最少欠了兩千多萬元。“就單單我們這個市場，不要說別的市場，肯定都有(欠款)。那是一分錢都拿不到了。本來看他生意做得很紅火的,結果……”

相關閱讀：家具供應商的錢被誰拿走了？

“東莞小姐都難做了，更何況我們?”

末了，老鄭說讓我們去新的興業城看看。“那里比這大兩倍，是新市場。現在就我們后面二期的幾十家還沒搬遷過去。”

已經開業十六年的東方興業城，是東莞最大，也是國內頗具規模的木材專業市場。2014年另選址再打造了“全球木皮交易中心”，原興業木材夾板市場約300余家商戶將全部遷入東方興業城二期。

新市場除了擴大了面積，也提升了租金。對于老鄭這些老業主來說，原來只要20多元㎡租金的搬遷到這里后就翻倍了。“有的是64元，有的是55元。租金很貴，我們一個月400多平方，租金就漲到幾萬塊了。”

在這里，我們找到了大李。和老鄭一樣，大李也在房間里和朋友們喝茶閑聊。相比老鄭，大李房間里的氣氛沒有那么凝重。提到市場，還跟我們開玩笑，“東莞小姐都難做了，更何況我們呢?再說她們還不用成本!”

然，玩笑的背后是赤裸裸的現實。加之搬遷，市場行情受到進一步打擊，木材市場的成交量更為萎靡。大李還是實實在在受到了打擊。從去年下半年開始，沒見過抬頭。“下滑了五分之二。以前好的時候合作的廠家大大小小的100家。但現在是沒有量，以前拿50萬，如今只拿個2萬，10萬的拿3萬，這樣影響就大了。”

老李現在看這些家具企業一個個就像是定時炸彈，動不動就倒了!“這些家具企業沒有把錢還給我們供應商，他們就不會虧。資金還在轉動，炸彈還沒炸。但壓得多了，轉不動了，沒資金就倒了。”這種惡性拖欠最后是把供應商拉入了絕境。“我原來隔壁那家就倒了，房東把所有的東西變賣了還虧了5萬塊錢。”

“錢難收”是壓在老鄭、大李們身上的大石。在大李看來，拖欠供應商的都是“不大不小”的工廠。“一年做三五千萬的，不欠誰，就欠我們供應商的。”而供應商只能眼睜睜看著本該到手的錢打水漂，承受著危機的轉嫁。

如大李所言，“工人還可以坐在那里堵堵馬路，供應商看到了只能掉頭就走，只能說，啊，倒了”。供應商們訴求無門，在家具行業鏈里，家具廠資金鏈條斷裂，可以跑路一走了之;家具廠留下的固定資產，有銀行、房東、工人追討，等到了材料商，清水也不剩下幾滴。對于這一點，供應商與廠家之間更應建立起一種更為有安全保障的交易制度和協議，除此之外，家具行業更迫切期待誠信及契約精神的回歸。

旺季不再，對大李來說，未來仍舊處于無法預知的階段，看不準形勢，只求自保。如老鄭希望我們“申冤”、大李問我們“政府是否有補助的政策”，這一大批失去信心的小供應商們是否真的只能坐以待斃?又該如何挨過漫漫長夜?這個問題的答案，也在身處其中任何一個環節上的家具人心上苦苦索求!

（原標題：家具供應商害怕的“定時炸彈”——2015家具行業大調查后續）