上海虹橋展和浦東展兩大家具展開撕？

2015年9月，消費品市場在金九銀十的規律下躁了起來，家具行業又進入一個展會季節，注定將成為全球家具行業更為矚目的焦點，而上海作為家具展會的國際大舞臺，就更加熱鬧了!

9月8日，CIFF上海家具展(虹橋展)將首次拉開帷幕，9月9日，上海浦東家具展也亮相，這是兩大家具展第一次同城正面交鋒。一個是上海博華國際展覽公司主辦的“第21屆中國國際家具展覽會”即上海浦東家具展;一個是中國對外貿易廣州展覽總公司承辦的“第36屆中國(上海)國際家具博覽會”即CIFF上海家具展(虹橋展)。此次兩大家具展第一次同城正面交鋒可謂是家居圈的一件大事，還未開展，虹橋展和浦東展早已任性“開撕”。

展會大佬“系出名門”，看誰“根紅苗正”?

上海博華國際展覽有限公司是亞洲博聞的成員之一，是由原上海華展國際展覽有限公司和隸屬于亞洲博聞負責中國大陸業務的博聞中國有限公司聯合組建的中外合資企業。博華的一個優勢是系出名門，隸屬于荷蘭皇家集團，百年辦展歷史和經驗傳承，在展會策劃方面勝一出。

另外，博華的利益關聯體是中國家具協會，坊間傳言中家協每年從博華展會中獲利約為400萬人民幣，當然，博華也從中家協的合作中獲得無線資源。

中國對外貿易廣州展覽總公司隸屬于中國對外貿易中心，中國對外貿易中心又是商務部直屬事業單位，自1957年隨中國進出口商品交易會(又稱廣交會)創辦而成立以來，一直負責承辦廣交會。可見其辦展力量也是十分強大。

廣交會的利益關聯就在于其誕生于廣州，隸屬于商務部，根紅苗正，此次CIFF上海家具展(虹橋展)獲批標明“中國”、“國際”展會，且出口展一直是王牌。廣交會移師上海也是粵派抱團沖出華南，搶灘上海是粵派企業的心聲，粵派企業更愿意支持廣交會。

為何千里迢迢移師上海?

為何千里迢迢率領數百家廣州家具企業前往上海?中國對外貿易中心董事長王志平毫不諱言地表示，上海是展會經濟最為發達的國際化大都市，盡管廣東樂從、厚街、中山、深圳擁有家具制造業的渾厚功底和一線品牌陣營，而上海作為中國經濟最發達的國際化都市，擁有其它城市都難以企及的優質海外買家資源優勢。

上海浦東家具展的展館之一

上海家具展擁有的豐富海外資源和海外買家無異于一個“誘人的果子”。早在2008年，為與上海家具展分享海外買家，原本每年8月舉辦的廣州家具展秋季展和東莞名家具秋季展都挪到9月舉辦。數據顯示，2013年3月第31屆廣州家具展海外買家為29，691人次，2013年3月第29屆東莞名家具展，海外買家11，052人，而2013年9月的上海國際家具展，海外專業觀眾人數保守數據為22,592名。

“市場應在資源配置中起決定性作用”。廣東省家具協會會長王克表示：“國內家具展覽業的市場化趨勢不可逆轉，我們反對行業壟斷和地區封鎖，我們愿意與國內外同行同臺競技、自由競爭。為廣東家具企業打造更加公平的競爭環境，為家具企業創造更多價值，是秋季展移師上海的主要目的。”

暗潮涌動，火藥味十足的兩展對峙

早在2014年廣州秋季展將遷址上海的消息經媒體報道后，博華旗下中國國際家具展在官網發表致全體參展商的公開信，信中表示：“我們不回避2015年中國國際家具展覽會將面臨的競爭，但參加一個新的展覽會，是要承擔風險的。信中列舉了參展商選擇新展會需要承擔的費用和風險，并提出虹橋國家會展中心還貸運營成本很高，即使(廣州展)主辦方可以在2015年提供優惠參展價格，也只會是短期行為。

為確保市場不會受到沖擊，博華展還采取了極為強硬的措施來應對競爭壓力，公開信明確表示“中國國際家具展將與各參展企業簽訂2015-2017三年合同，對簽約企業給予優惠，對不能簽約的展商不再保留展位。”

此外公開信還提醒客戶“中國國際家具展覽會已在國際上樹立了很高的品牌知名度，如你選擇參加另外一個家具展，請一定要誠實地告知你的客戶，特別是海外買家，這是在上海的首屆展會。請不要誤導客戶，誠信是我們企業成功的基石。海外客戶尤其不能容忍被欺騙。”

而在此前廣州展新聞發布會上，中國對外貿易中心(集團)董事長王志平則強調：我們愿意為中國展覽市場格局優化做出努力，但我們反對行業壟斷和地區封鎖。我們與上海合作建設的上海國家展覽中心展覽面積達50萬平方米，是目前世界上最先進的展覽館，它面向全國、全世界，可以為各行各業提供優質的服務、優惠的價格和擴展的空間。我們愿意與國內外同行同臺競技、自由競爭，讓客戶有更多選擇，得更多收益，但我們反對惡性、無序的競爭和一切違背市場規則的行為。

從公開信來看，當時的博華展覽面臨的壓力巨大。一方面要用自己可控的方式挽回展商流失可能帶給自己的損失;另一方面又不斷強調與新國際博覽中心的戰略關系。可見一者來勢洶洶，一者從容應對，此次展會還未開始“火藥味”已然彌漫整個行業。

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共打“設計”牌，誰是王者?

就展館規模上而言，上海浦東家具展的展覽面積約35萬平方米，包括新國際博覽中心以及上海世博展覽館。而首次移師上海的CIFF上海虹橋家具展，亮相國家會展中心，展覽面積達40萬平方米，已讓其一躍成為上海最大家具展。

今年上海家博會和上海家具展都不約而同的祭出設計大旗吸引眼球，本屆上海家博會推出的“意思設計沙龍”、“2015中意家具商業論壇”、“2015年全球家具前景研討會”及“辦公生活主題館”等論壇，讓設計思潮與國際接軌，而上海家具展將所有涉及設計的元素歸納到3號館“我的態度”設計聯展，中國室內裝飾協會年度獎優秀作品、金斧獎展示區、中國國際家具展歷屆創新獎金獎作品展示區、優秀院校作品展示區以及優秀企業作品展示區將此館打造成為閃亮的設計秀場，讓眾多海外買家領略到中國家具原創設計的魅力。

中國國際家具展“我的態度”設計聯展

業內人士分析指出，上海家博會和上海家具展同臺競技，將為家具企業和行業人士提供更多的選擇和資源。兩大家具展超大體量、超大客流、超大影響力，如果擰成一股合力，將為推動中國家具制造技術和原創設計水平、提升國際地位等方面帶來質的飛躍。

在這筆者不得不提的是，在博華與廣交會在上海“大戰”之時，東莞家具展成了名副其實的“撿漏王”了。而早幾年前，深圳家具展在廣州展和東莞展的雙重夾擊之下，已經取消停辦了;現在的東莞展幾乎是一家獨大。從目前東莞展招商的情況來看，本屆東莞家具展收獲了珠三角一批不愿意隨遷的參展商企業，其中佛山家具企業表現尤為明顯。此時的東莞家具展大有“坐山觀虎斗”之感，利好無限。

結語：家具的質量管控沒有如家電般3C認證類的金標準可循的當下，現場體驗依然是核心，即使身經百戰練就火眼金睛的經銷商挑選品牌機產品也是需要體驗的。因此以品牌展示及招商為目的各種家具展會還會持續很長時間，展會經濟依然會持續向好。但隨著產業的升級，僅提供產品陳列、招攬人流的展會功能已經不能滿足供需，展會的互動性策劃已經成為不可阻擋的趨勢。本季度展會，已經基本形成以東莞名家具展、虹橋家具展、浦東家具展三足鼎力的雛形，虹橋展和浦東展兩展主辦方已然使出渾身解數，而東莞展華南“坐山觀虎斗”，樂得坐收漁利。各家均已準備好“糧草軍火”，開“戰”在即，各位看官展會見！