干家具，還有沒有前途？

很多老板一見面就迫不及待的問我：“王老師，您看這個市場干家具，行不行?”當聽到這個問話時，我通常的回答是：我只看了你的賣場，不了解市場，我沒有發言權。在一個城市能不能干家具，干多大面積的家具，賣什么樣的家具產品，不是憑感覺的，要有一定的依據作為基礎，才不至于犯致命的方向性的投資錯誤!

1、能不能做家具，首先要了解當地市場的需求

家具需求又可以分為剛性需求和彈性需求。家具的需求量和當地的常住人口有著緊密的聯系。通常情況下，人口越多，家具的需求量也就越大。

家具行業與房地產行業緊密相連，一個城市的家具需求量與當地的房地產的發展是成正比例關系的。在一個城市中，能不能做家具賣場，做多大的家具賣場，至少要了解當地市場近3-5年的房地產發展規模。同時，也要更加關注當前已建好入住、即將交房、在建、規劃將建的樓盤等等的詳細情況。根據當地目標消費者的平均的戶單價(一個套房子，消費者買家具需要支付的金錢數量)計算出每年的大概的市場容量。以便規劃做多大面積的商場，做什么檔次的商場，引進什么品牌，經營何品類和什么檔次的產品。

2、能不能干、干什么樣的家具賣場，還取決于當地市場的家具零售市場的狀況

要了解：當地有沒有成型的家具市場或商場，規模大小，品牌結構，產品結構，檔次，盈利水平，租金狀況、從業人員素質、競爭的激烈程度。有沒有市場的盲點，能不能實現差異化經營。有沒有條件和實力挑戰當地市場的老大、老二和老三。等等這些信息完全了解之后，再下結論。有些老板只是初略的看了一下，當地的樓盤挺多，就貿然投資幾百萬，甚至上千萬去做一個商場，結果2年下來，虧的就所剩無幾了。他可能沒有考慮一個問題，市場容量這么大，是我的嗎?

3、對當地的交通狀況及周邊縣市家具業的發展狀況要深入了解

在有些市場，當地的需求有，而且需求量也很大，但是，這些消費群體根本不在當地消費，看起來是有需求的，實際上這些需求是可以忽略不計的!因為這些人都去周邊縣市或專業市場消費去了!

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4、經營家具賣場必須清楚自己在市場上的地位，明晰自身的優勢和劣勢

有的賣場靠規模大，品類全取勝，有的賣場靠經營行業知名品牌家具招攬生意，有的賣場靠經營時間長，知名度高，口碑好生存，有的賣場靠低價吸引消費者，有的賣場經營特色產品得過且過。請問，你靠什么贏得市場?

5、商場自身的運營管理能力，直接決定了商場的生死存亡

在產品同質化的今天，面對有限的市場，商場自身的運營管理能力，直接決定了商場的生死存亡。

賣場的組織架構是否健全?售前、售中、售后服務體系是否成熟?內部運營管理制度是否完善有效?營銷能力能否適應市場競爭的需要?薪酬考核體系是否有競爭力等等問題考驗著每一個參與市場競爭的參與者。家具賣場間的競爭已經從單一產品的競爭發展到品牌、產品、營銷、價格模式、人才、售后服務、盈利模式等多層次、多維度的競爭。

面對激烈的市場競爭，曾經靠經驗和感覺只要開店就掙錢的時代一去不復返了。現在的錢是給行家掙的，親愛的經銷商朋友們，充分的了解市場就是在理財，充分的審視自己就是在進步，盲目的經營就是在損失錢財。

（作者：王獻永）