創業者故事：O2O創業公司如何韜光養晦？

幾個月之前，有多次被公交車身的土巴兔廣告吸走了眼球，我開始對這家公司產生了強烈的好奇心。只是當我刻意關注土巴兔的時候，才突然意識到它的廣告已經鋪天蓋地，甚至上班的大廈電梯門口也輪播著“裝修就是土巴兔”的視頻。

土巴兔是什么?土巴兔做了什么?為什么土巴兔一鳴驚人?一系列的問題讓我對土巴兔產生了強烈的好奇心。當初第一次聽人說起Facebook的時候，也不知道它是什么，到后來知道了它是一個做社交的網絡服務平臺。被土巴兔的廣告帶走了眼球后，我才知道它是一家做“裝修服務”的網站，并且開始慢慢了解這家深耕裝修領域7年的公司。

已然成名的兔子  不斷優化商業模式

土巴兔是從什么時候開始被像我一樣的人知道?反正記得是今年初，而在這里不得不說土巴兔發生的幾件“大事”。第一件事情，今年3月土巴兔C輪拿下了2億美金融資，當時震驚了業內;第二件事情，土巴兔獨家冠名了電視綜藝節目，第一次接觸了熒屏觀眾;第三件事情，汪涵成為了土巴兔的代言人，公交、影院、戶外公共場所到處他的代言廣告。

印象中就是以上三件事讓土巴兔火了起來，也讓很多人第一次接觸到了土巴兔。我突然記起了一句古詩：“十年寒窗無人問，一舉成名天下知。”土巴兔成立了7年多時間，但是我們都只是在它成名后，知道它已經耕耘裝修領域多年的這段歷史。因此我更加堅信成功沒有捷徑，方法依然是——厚積薄發，只有當沉淀的能量足以讓你成名，你過往做了的事情才能得以被人稱贊。

今年，土巴兔決定對大眾“廣而告之”的氣魄，是建立在不斷優化商業模式的基礎上。據各家媒體們報道，土巴兔最初做的是設計師作品的交流社區，然后開始與裝修公司合作為用戶提供找裝修公司服務，之后推出“裝修保”、“第三方監理”升級服務，2014年土巴兔又對裝修施工進行了各種嚴格的標準規范。

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以用戶價值為中心，根據用戶的需求優化商業模式。我覺得土巴兔的發展奇跡看似意料之外，實則情理之中。

七年潛心  為統一家裝江湖

依稀記得之前王國彬在談大規模投放廣告時說了一句話，意思大概就是：“是時候讓更多人了解土巴兔在做什么了。” 而2015年的土巴兔，給我最大的感受就是開始發力做全裝修產業鏈市場。在裝修服務做得比較完善后，如今土巴兔已經上線家居商城，還提供了分期支付、貸款等互聯網金融服務。

現在的土巴兔是以互聯網為中心，溝通業主與裝修公司、設計師、家居建材經銷商的平臺。設想當土巴兔的互聯網金融夢也實現后，在裝修這件事上它又是溝通業主與銀行的平臺。回過頭看到這些布局，我才猛然發現土巴兔可以做的事情越來越多。

土巴兔有一個做“中國家庭消費入口、數字中心”的江湖夢。過去7年，土巴兔懷著創新精神和克服一切困難的堅持，潛心在裝修行業服務萬千業主。我堅信這種經歷過累、苦、痛的人，越能夠無限接近我們改變世界的夢想。

土巴兔既希望讓用戶裝修越來越簡單、輕松，也又希望實現自己大統一的江湖夢。之前7年土巴兔已經改變了人們的裝修方式，這就是給它最好的回報。快速發展中的土巴兔，當看到它打上了腳踏實地的烙印，我堅信必然能夠獲得更大成功。就像土巴兔7周年流傳在它們內部的一句話：“七年不癢，下一個七年，仍在一起，初心未變。”

其實2015年開始注意到土巴兔一鳴驚人的時候，當時就感覺它一定有可說的故事。千里之行，始于足下。我相信只要創業者用踏實和真誠的心態服務每一個用戶，就能一直取得大家的支持和信任。深圳這片創業的熱土，這個創造奇跡的城市，它足以包容任何一家創業公司的夢想和情懷。創業之路艱辛，希望早日看到土巴兔這家O2O平臺一統互聯網裝修行業的江湖。