打敗家具企業的究竟是誰？

屢有家具企業在市場洗牌中或關廠歇業，或倒閉破產，曾經風光八面的企業家以無奈的神情潸然離去，留下一聲聲嘆息：“市場太難搞了”、“對手太強大了”……言語間，多是抱怨與煩懣，鮮有反思與警省。

誠然，行業的江湖從來就不是一塊極樂的凈土，在經濟下行壓力加大的背景下，弱肉強食的“森林法則”顯得更加殘酷——丟失了自己生存的家園，一同倒下去的，有家具界的“弱兔”，也有一些“強獅”。這些現象在令人扼腕嘆息之余，人們不僅要問：究竟是誰打敗了這些家具企業?

打敗企業的，是市場嗎?

回答是否定的。大家都知道，市場是一只無形的手。在市場越來越規范的今天，家具企業只能遵循市場規律去運作，如果“逆道”而行，越是執著，越容易被淘汰。

時下已進入電子商務時代，家具企業的品牌推廣、招商、合作、交易日漸透明規范，行業發展初期的“暴利”時代一去不復返。與時俱進，應勢而為，是企業維系穩定、發展的基本要務。

顯然，有的家具企業，因觀念落后，行動遲緩，守著“寶地”不耕耘，放任市場長“荒草”，終因視野不開闊，產品不應需，促銷不適時，導致發展不進步，在市場“無形的手”的操縱下，只能無奈地別去。

在同樣的市場環境下，有的家具企業以“狡兔三窟”為生存之道，既保護“窩邊草”，又耕耘“大草園”，行動敏捷，體質健壯，經受了市場的考驗，很滋潤地活在當下。

市場如陽光雨露滋潤萬物，公道無私。蒼穹之下，有的企業順應自然，成長壯大，開花結果;有的企業逆時而行，日益衰落。可見，打敗企業的，不是市場。

打敗企業的，是對手嗎?

回答是否定的。家具的江湖不缺乏“劍客”，企業之間你爭我奪，各品牌攻城略地，大家在市場上一較高下，其實都是為了一個“利”字。在商言商，“利”在必行，無可厚非。

老話說，無利不起早;老話又說，君子愛財，取之有道。在家具行業爭名奪利，免不了有對手一爭高下。但這“利爭”，須遵守“劍道”，爭之有理，爭之得法。

有的企業眼里見“利”無“道”，唯“利”是圖，不思己強，專謀對手，在市場上挖墻腳，下絆子，使偏勁。如有極少數企業將品牌的暢銷產品照樣翻制，換上自己的標簽，招搖上市，壓價競爭，招至惡名。諸如此類損人不利己的企業，只能被行業和市場視為“暗劍傷人”的企業，失道寡助的企業。結果只能是聲名狼藉，一敗涂地。

規范的家具市場中，狹路相逢“賢”者勝。我們可以欣喜地看到，一大批家具企業遵循“人間正道”，遠離爭斗，專思發展，強內功，積能量，逐漸顯露出歷經大浪淘沙后的礪金光采，成為家具行業的領軍企業。

可見，打敗企業的，不是競爭對手。

打敗企業的，其實是自己

市場波動如同月有圓缺，企業經營有盈虧，競爭本尋常，此“市”古難全。假如說“市場變化快”“對手太強大”，是部分家具企業關店破產的客觀原因的話，那么，內功不強，或又“太逞強”，則是一些企業自己打敗自己的主觀原因。

一是有的企業不思進取，因循守舊，甘于平庸，得過且過。企業發展如逆水行舟，不進則退，這是人盡皆知的法則。有的企業順風時，目光短淺，不思長遠，掙了錢蓋廠子建園子，不搞新品創牌子，有的老板甚至連廣東、上海等地的家具展都不去觀摩;逆風時，無奈無措，一籌莫展，遭遇市場淘汰不可避免。

二是有的企業理念不新，缺乏現代管理意識，誠信不夠。企業經營缺戰略，產品生產缺文化，市場營銷缺策劃，不搞創新研發，投機取巧，抄襲模仿走“捷徑”，產品賣點不強，銷售不佳，聲譽低迷。結果不是被“對手打敗”，就是被“洗牌”出局。

三是有的企業“蛇吞象”心理作祟，自不量力，盲目貪大，妄想暴發，甚至不惜高息融資，大宗借貸，上新項目，做大投入，結果項目論證粗疏，經營違背規律，導致入不敷出，資金鏈斷，飽嘗苦果——或關門跑路，或倒閉破產，或被法律追責，丟下“一地雞毛”，坑了客戶，坑了員工，給行業帶來負面影響。

成功的企業，總結的經驗都是相同的;失敗的企業，“創造”的教訓各有各的不同。希望所有的家具企業，從那些失敗者身上找到警示，進而總結規律，做實內功，避免重蹈覆轍，實現穩健發展。

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（原標題：紛繁的家具市場，是誰擊中了家具企業的“心臟”）