到處是坑 下輩子再也不賣家具了！

觀察君近期與一位家具業人士談到行業營銷之難，可謂感慨萬千。

無論是作為服務機構的乙方，還是在甲方負責營銷推廣的人員，家具營銷，一直是個難題。

一輩子買不了幾次的耐用品

家具營銷難，首先在于其購買頻率極低，導致其關注度長期不高。

以手機為例，很多人一年就會換至少一部手機，并不是因為原來的手機壞了，而只是他們看到一部新手機有吸引人的設計或功能。所以，即便我們在用著最新的iPhone 6S，或Galaxy S6 edge+，仍舊會時刻關注他們的下一代產品。

家具就不同了。多數人一輩子可能就經歷1-2次裝修，關注家具，也僅限于裝修期間。這就意味著，家具永遠是關注度極低的行業，家具從來不是社交圈的主要話題。

即便企業把廣告放在央視新聞聯播之后，放在門戶大首頁，放在微博開機畫面，植入微信朋友圈，看到的人群中，正在裝修的可能只是“萬一”。即便是頻率較高、時間較長，但由于觀眾本身對其沒有主動關注，所以，對于廣告的印象，很可能在其有需要購買家具時，已經淡忘一空。

同樣砸1億元到大平臺上，數碼產品或快消品是一石激起千層浪，家具品牌則是滄海一栗，廣告投入產出比低到違反廣告法。

一些“營銷大師”本來看不起這個行業，抱著不信邪的態度到這里“蹚一趟渾水”，做了一些自認牛逼哄哄的“營銷”，結果終端銷售不見增長，老板不理解、不滿意，于是只能分道揚鑣。

大量投入廣告，更多的作用是給經銷商打雞血，說明企業財大氣粗，老板不會跑路;同時，可以把廣告放到經銷商的店面，影響實際到店的消費者。

也難怪，對于諸多家具品牌而言，經銷商才是“客戶”，消費者只是經銷商的“客戶”，中間隔著一道難以逾越的溝渠。對于企業來說，營銷是做行業、經銷商圈子口碑，而不是消費者終端口碑。

無數“品牌”，但又沒有品牌

關注度低是一方面，這個行業里，還有成千上萬個大小品牌在明爭暗斗著，雖然大家的手段都還處于初級階段。

說起手機品牌、汽車品牌，大家能數得出的，也就那么數十個;其中，知名度高，被認為是“名牌”的不少。但是家具品牌呢，我想專業人士可能可以隨便念出上百個品牌，念不出來的則更多，但是，不裝修的消費者普遍知道的家具品牌有嗎?部分地區有，“宜家”，這跟咱們家具業有多少關系?!

話說是個數千億級別的大市場，但被太多品牌瓜分，集中度極低。

也許某個消費者看了廣告進了賣場，結果，賣場里面同質化品牌與產品云集，部分品牌價格還更便宜，款式還更新，跑單也便成為常態。這無疑又加重了家具品牌的營銷成本。

也因為門檻低，混入大量質量與服務跟不上的品牌，行業質量問題時有發生，每次都是質檢負面主角，對整個行業而言，是極大的傷害。

玩個爆破唄

就目前而言，真正短期內有效果的家具營銷，可能就是“爆破”咯。然而，爆破是那么好爆的嗎?

花三個月、大半年時間蓄客，累積到一起“爆”，就是活動當天精彩，接下來半年歇菜。而且，有一點逼格的品牌，也直接被拉低兩個檔次。更長遠講，也是對整個行業不負責任的做法。

還記得楷模老徐對爆破的評價么?他認為爆破營銷對行業的影響簡直是災難級的：“現在有些工廠，不但對別人不負責任，對自己也不負責，為了做出名氣，甚至不計后果，沒有利益也做，認為可以搶占市場份額，但這在家居業是不可能的。這樣的工廠會很快被市場淘汰，因為企業不可能永遠‘放血’。企業總是做沒有附加值的產品，就相當于失去了造血的機能。”

那就跑嘛

跑?觀察君你是給我挖坑嗎?我可不想成為《家居觀察》破產、跑路系列新聞的主角。

家具業，進來了，要出去也不容易。就像老鷹在加州旅館里面唱的：You can check out any time you like,but you can never leave.畢竟，我們要對供貨商、材料商、經銷商、消費者負責啊。

總之，下輩子，再也不賣家具!

但是，這輩子就認了吧。

延伸閱讀：家具行業低迷現狀將持續到2017年？

（作者：王浩 原標題：下輩子，再也不賣家具！）