縣級家具賣場老大的困局之六：租金暴漲難盈利

縣級家具零售賣場主要以多品牌的自營賣場為主，有的賣場是老板的自有產權物業，有的賣場是老板租賃來的。隨著縣級市場競爭的加劇，兩種不同產權的賣場，所面臨的經營壓力就有很大的區別。尤其是處于縣級賣場老大地位的租賃場地的賣場。為什么這么說呢，因為租賃場地的獨立賣場的銷售額增長與租金的增長不成正比例關系，也就是說賣場租金太高了!

租金年年漲，銷售額卻在下降

A賣場，建筑面積5000平方，位于某縣城相對比較繁華的商業街，是當地經營家具零售較早的，以經營品牌家具為主的規模最大的家具城，在當地有著極高的知名度。A賣場經營的前十年，按照合同約定每年的租金幾乎是固定的，但是隨著該縣城鎮化的推進，以及當地城建的發展，從2010年開始，商場的房東不再給A賣場簽訂長期的租賃合同了，原因是同地段的房屋租賃價格較以往已經翻了一倍。經過多次的協商，最終以年漲租30%的價格，A賣場又簽訂了2年的租賃協議。2011年，在當地政府“三年大變樣”的總體規劃下，大拆大建使得當地幾乎所有地段的房屋租賃價格翻番!

2012年底，A賣場不得不以每年較上一年度2倍的價格繼續租賃經營。且租賃期限還是2年，因為房東感覺價格還是太低了!因為A賣場老板不想放棄其多年A賣場在商業街的知名度，A賣場是商業街的標志性建筑，不做，多年的辛苦，就白費了!繼續租賃還有一個很重要的原因是，在大拆大建的同時，當地的新樓盤也迅速的發展起來，剛性需求大增，銷售額也會有大幅度的增長，A賣場老板還是想嘗試著經營下去。通過算經濟賬，還是有較大盈利的!

挑戰者蜂擁而至，銷售額增長有限

正因為，當地的樓盤條件很好，很多外地的和當地的其他行業的有資金實力的人，都涌入到了該縣城，短短的兩年時間，就建起來3000平米以上的賣場5家。而且賣場的定位及產品結構非常的雷同，可以說是直面挑戰A賣場(因為A賣場是老大，大家都知道你賣的好，你賣什么產品，我就賣類似你的產品)的。2年下來，A賣場的銷售額雖有2百萬的增長，但是其運營成本較以往增加了2倍(與競爭對手長期的價格戰，促銷戰)。盈利水平大大的降低了!A老板整日惶恐，經營多年的賣場就這樣，眼看就要黃了。由于租賃期限較短，A賣場陳舊的裝修也不具有競爭優勢了，裝修吧，怕房東漲租(裝修改造后，就喪失了租金的議價權)。面對如此窘境，該何去何從?

租金肯定要漲，你不租，有人租!沒得商量！房東如是說。

時至2014年，A賣場老板再次找到房東談判租金的問題，房東就說了一句話：“租金肯定要漲，你不租，有人租!沒得商量!”這就是現實，在商業上只有利益，沒有人情，A賣場老板，面對這樣的結果，感概萬千。想當年，商業街只有他一家有規模的店，自己通過多年的持續不斷營銷推廣，才使得商業街有了現在的知名度，帶動了多家商戶入駐，才形成了商業街現在的繁榮商圈，想不到自己十年后出局了!

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（作者：王獻永 原標題：縣級家具賣場老大的困局之六：賣場租金暴漲，難于盈利）