未來家具電商的8大機遇和6大趨勢

一、家具電商產業鏈上游--家具行業分析

(一)銷售情況

2014年1-12月，家具制造業產銷率97.8%，與2013年同期持平;出口交貨值1624.4億元，累計同比增長4.9%。

12月當月，家具制造業產銷率98.4%，較2013年同期提高0.2個百分點;出口交貨值158.9億元，同比增長1.9%。

2015年1-10月，家具制造業產銷率98.0%，較2014年同期提高0.3個百分點;出口交貨值1362.7億元，累計同比增長2.7%。

2015年10月當月，家具制造業產銷率98.1%，較2014年同期提高0.6個百分點;出口交貨值141.1億元，同比增長1.8%。

(二)經濟效益情況

2014年1-12月，家具制造業主營業務收入7187.4億元，累計同比增長10.9%;利潤總額441.9億元，累計同比增長12.5%;稅金總額239.6億元，累計同比增長10.4%。

2015年1-10月，家具制造業主營業務收入6298.8億元，累計同比增長9.7%;利潤總額369.0億元，累計同比增長17.5%;稅金總額197.9億元，累計同比增長12.6%。

(三)投資機遇

1、人民收入和生活水平不斷提高

隨著改革開放搞活步伐的加快和人民物質文化生活水平的不斷提高以及室內裝飾業的迅速發展，人們對家具產品款式、檔次、質量的要求，對居住環境、生活和工作空間條件的重視都在不斷提高和加強，中高檔產品的需求量將呈上升的勢頭。

2、室內裝飾進入更新期

隨著改革開放力度的增大、市場經濟的繁榮、海外投資的大量涌入和旅游業的迅速發展，國內有近2000多家涉外賓館、30多萬套客房將進入更新改造期的高峰，其中要求提供更多更新的中高檔賓館家具。

3、第三產業和房地產業飛速發展

由于第三產業的發展和房地產業的崛起，國內每年有數千萬平方米的辦公樓宇和公共建筑竣工，要求提供大量不同門類的家具，尤其是辦公家具。同時，隨著現代化辦公方式的興起，過去舊的辦公桌椅已進入更新換代期。因此，中高檔辦公家具在今后幾年里將急劇增加，會客系列、會議系列、辦公系列(包括辦公自動化OA家具)等三大系列產品銷勢看好。

4、青年結婚進入高峰期

全國每年約有2000萬男女青年進入結婚年齡，新組成的1000萬個家庭需要裝修和購買家具，這部分新組建的家庭是家具的主要購買者，家具消費額約在萬元左石，所需家具強調新潮、特色、個性。隨著人們精神文化生活日趨豐富多彩，求新、求異、求美、求真的消費心理的變化以及對居住環境和室內陳設方面追求的加深，人們喜歡營造一個華貴的家庭氣氛，這必將是民用家具消費的高潮。

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5、居民住宅進入改善期

隨著“安居工程”和房改政策的進一步實施、城市新住宅的大批建造和舊城改造以及居住條件的不斷改善，居民購置家具、裝飾住宅的熱情將不斷高漲。這將會帶動民用家具需求量增加。

6、農民消費觀念改變與農村新房增加

隨著農村鄉鎮企業經濟的發展和“小城鎮”建設進一步實施，農村與城鎮的差距越來越小，大部分農民都較快地富裕起來，并普遍蓋起了新房(一般每產有200-300平方米)，農民對家具的消費觀念正在發生根本性的轉變，已由過去的自制家具逐漸發展到購買家具。雖然大多數購買的是中低檔產品，但需求中高檔家具的潛在市場十分喜人。

7、兒童家具消費逐漸升溫

隨著城鎮居民住房條件的不斷改善，兒童家具已成為家具市場的消費熱點之一。如今，不少城鎮家庭中的獨生子女都有一間自己的居室，絕大多數家長都想為其孩子購買價廉物美的床具、寫字桌和書柜等中低檔兒童家具。因此，適合三至十六歲不同年齡、不同身高孩子的兒童家具將具有廣闊的市場。

8、國際家具市場提供了良好的機遇

在國際市場上，隨著木材資源短缺、原材料價格上漲、勞動力費用增大以及外匯率的變化等因素的影響，發達國家己將投向高科技、高技術密集型行業，而勞動密集型行業如家具等已向發展中國家和地區轉移，其會利用資金和技術優勢在中國建廠或收購企業，實現家具OEM方式。

二、家具電商產業鏈下游--電商物流分析

(一)中國物流市場格局

經過多年發展，當前我國快遞市場已基本形成三足鼎立的局面：

第一類是外資快遞企業，包括聯邦快遞(FEDEX)、敦豪(DHL)、天地快運(TNT)、聯合包裹(UPS)等。外資快遞企業具有豐富的經驗、雄厚的資金以及發達的全球網絡。

第二類是國有快遞企業，包括中國郵政(EMS)、民航快遞(CAE)、中鐵快運(CRE)等。依靠其背景優勢和完善的國內網絡，國有快遞企業在國內快遞市場處于領先地位。

第三類是民營快遞企業，包括大型和中小型民營快遞企業兩類。大型民營快遞企業有順豐速運、宅急送、申通快遞、圓通快遞、百世匯通等，大型民營快遞企業在局部市場站穩腳跟后，已逐步向全國擴張。小型民營快遞企業主要經營特定區域的同城快遞和省內快遞業務，這類企業規模小、經營靈活，但管理比較混亂。整體而言，民營快遞企業的市場份額從2007年的35.4%上升至2013年的78.9%，已成為快遞市場的主要參與者。

從目前快遞市場的競爭格局看，外資在國際快遞處于主導地位，順豐速運在國內商務快遞和網購的高端市場處于主導地位，中國郵政速遞在國家公文、國有企業和電商的高端市場處于主導地位，“三通一達”等民營快遞在國內網購市場的經濟型市場處于主導地位，中國郵政在跨境電商寄遞市場處于壟斷地位。

值得注意的是，盡管目前我國快遞企業有上萬家，獲得快遞業許可證的也有8000多家，但規模上百億元的企業目前只有EMS和順豐兩家，宅急送、申通快遞、圓通快遞、百世匯通等快遞企業規模普遍在10億元，而眾多中小型快遞企業規模則在億元以下，在激烈的競爭中求生存。

(二)電商物流模式

1、垂直一體化模式

又稱自建或自營物流模式，是電商企業將較多的資金和人力投入物流，自己承擔從物流中心到運輸到配送隊伍的整體物流體系建設模式。藉此掌握對供應鏈的控制權，提高物流效率，提升客戶服務質量。

2、物流聯盟模式

又稱虛擬聯盟、聯盟配送或物流整合模式，是電商企業運用自身信息、管理或平臺優勢，簽約或聯合制造業、銷售公司以及第三方物流公司作為聯盟或合作成員，在物流外包的基礎上，利用電商信息平臺的優勢，進行不同環節、地域、商品、業務的物流網絡整合，實現對物流配送環節的控制。如阿里巴巴的基于云計算物流平臺服務的“云物流”聯盟配送模式，連接電子商務的買家、賣家和包括物流配送在內的其他服務商。

3、物流一體化

物流一體化是指以物流系統為核心，由生產企業、物流企業、銷售企業、直至消費者的供應鏈整體化和系統化。它是在第三方物流的基礎上發展起來的新的物流模式。

4、第三方物流

第三方物流是指獨立于買賣之外的專業化物流公司，長期以合同或契約的形式承接供應鏈上相鄰組織委托的部分或全部物流功能，因地制宜地為特定企業提供個性化的全方位物流解決方案，實現特定企業的產品或勞務快捷地向市場移動，在信息共享的基礎上，實現優勢互補，從而降低物流成本，提高經濟效益。它是由相對“第一方”發貨人和“第二方”收貨人而言的第三方專業企業來承擔企業物流活動的一種物流形態。

5、第四方物流

第四方物流主要是指由咨詢公司提供的物流咨詢服務，但咨詢公司并不就等于第四方物流公司。目前，第四方物流在中國還停留在僅是“概念化”的第四方物流公司，南方的一些物流公司、咨詢公司甚至軟件公司紛紛宣稱自己的公司就是從事“第四方物流”服務的公司。

中投顧問在《2016-2020年中國家具電商行業深度調研及投資前景預測報告》中指出，未來中國家具電商的發展趨勢將體現在以下方面：

一、服務到家，承諾全面解憂在普通電商營運中，通常收貨完畢即為整個購物流程的結束，但在家具電商中，唯有真正做好全面服務，才有機會脫穎而出。而“配送到戶，安裝到家”也成為了家具電商的必備絕招。2015年，天貓家裝也順應了大流，“送貨入戶，無憂安裝”的服務承諾進一步打動了消費者。

二、主題營銷助推傳播主題營銷于家具行業是較為新興的營銷方式，但近年在個別家具品牌卻得以體現，并獲得較好的效果。它將原本單純的商品或活動賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動的賣點，使銷售活動更人性化，從而激發顧客購買欲望。在2015年的“雙11”營銷推廣大軍中，林氏木業以“老中醫”為主題的營銷方式引起廣大消費者的關注。

三、線下品牌推年輕態線上產品相當一部分線下品牌在做線上產品推廣時，通常會選擇更加年輕化且具較高性價比的產品。這是根據天貓網站所構成的消費群體而定的，在購物網站選購家具的消費者多為中青年，他們有著更為年輕態的審美，并側重考慮性價比的高低。

四、電商品牌化趨勢明顯家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時，無形中亦提高了其溢價能力。面對同樣品質的產品，消費者往往會選擇價格更高但有品牌的產品。而家具電商意識到消費者的這種消費心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質量、賦予其品牌價值。

五、原創設計品牌崛起越來越多的獨立設計師開始涌現，原創設計品牌亦隨之崛起。現代科技與互聯網的發展使家具產品被復制顯得輕而易舉，因此原創設計顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創力量的延續，原創設計品牌也逐漸被關注。

六、線上線下進一步融合以往的線下到線上已轉接為今日的線上到線下，這是家具電商歷史性的轉折點，而線上線下的進一步融合也是家具電商們亟需完成的事情。美樂樂前CEO高揚曾經表達了線下體驗店的重要性，利用線下體驗店引導線上成交，將有效增大線上的成交率。

（原標題：我國家具電商產業鏈發展現狀及前景預測）