連鎖賣場攻城略地 地方“合縱抗強”難成氣候

“我們那紅星、居然，進一個死一個，根本沒有立足之地。”

“連鎖賣場，根本打敗不了地方性賣場。”

“地方賣場雖然沒有連鎖賣場那樣的影響力、輻射力，但部分地方性賣場做得最好的，可以打敗紅星、居然。”

……

以紅星、居然為首的全國連鎖賣場，“人有多大膽，賣場開到哪”，但盤踞各地的地方賣場卻對之不屑一顧，嗤之以鼻：“全國賣場又怎樣，進來不到三年，就倒了，龍游淺水遭蝦戲，虎落平陽被犬欺。”

連鎖賣場與地方賣場的兵戈相向、兵戎相見，真可謂是天下事勢方多，四下里起干戈，其大者攻城掠地，小的各有巢窠。

如大賣場不下沉，自然是各干各的營生，然大賣場必然擴張，觸手伸到三四級城市，下沉勢在必行，此舉必觸及當地非主流賣場的利益。

野蠻人來抄家了，怎么辦?非主流賣場當然得“奮起反擊”，有人高呼，應“合縱抗強”。

何謂“合縱抗強”?想當年，鬼谷子的得意門生、張儀的死對頭——蘇秦，游說六國諸侯，要六國聯合起來西向抗秦，此為“合縱抗秦”，而今，連鎖賣場面對野蠻人，少不得效仿老祖宗，再學一遍“合縱”。

于是，便有人提議：應建立一個平臺上的平臺，既然紅星、居然花了十幾年的時間分別在全國開了100多家店，如全國的三四級市場聯合起來，打造一個巨大的平臺。假設平臺上有一千多個賣場，全國一起搞活動，一次性就能消費一千多份家具，就像滴滴、餓了網一樣整合資源，共贏共助。

有如此強大的平臺作為依托，還怕野蠻人入門嗎?

依筆者看，平臺上的平臺聽起來響亮，然并卵。2000多年前，六國“合縱抗秦”，看似集結六國，共伐秦國，然合縱的各國人心渙散，各懷私心，勾心斗角，潰不成軍，終被秦國用遠交近攻的連橫各個擊破，秦國一統天下，而2000多年后的非主流賣場“合縱”也未必能成效顯著。

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1、實力不均，利益分配成問題

全國的非主流賣場，雖數量多，但參差不齊，實力差距大，貧富懸殊，有的賣場在當地已形成連鎖封城的實力，如歐凱龍、大明宮、富森美等，實力強大，不僅加緊開店，還努力上市，有步向全國之心，但也有賣場，實力薄弱，面積只有幾千平方米，入駐品牌更是單一，跟早期的大排檔沒有兩樣。合作者之間，實力無法匹配，展開合作，一個字，難。

2、品牌分布不同，聯合搞活動是空想

非主流賣場中，很多賣場的入駐品牌，多為小品牌，或者當地的貼牌家具建材，少具有影響力的家具建材品牌，也因實力薄弱，影響力小，大品牌不一定愿意入駐，更愿選擇入駐連鎖賣場，而且各個非主流賣場中進駐品牌不盡相同，全國聯合搞活動不實際。

3、經銷商選擇賣場，決定品牌入駐

如果家居品牌在一個地方已有專門的經銷商，經銷商又已入駐紅星、居然等大賣場，便不一定會進駐地方性賣場，形成利益沖突，自找禍事，哪怕非主流賣場已形成一個強大的平臺。

4、全國連鎖賣場基礎強大，只是水土不服

對于“部分地方性賣場做得最好的，可以打敗紅星、居然”，內行人下到三四級城市，一看便知，紅星、居然等品牌結構、基礎設施都很厲害，只是店長能力不強，沉淀不夠，下沉到當地的連鎖賣場就像一只沉睡的獅子，遲早要醒來。再者，多數三四級城市建材家居賣場，在過去，因當地消費者選擇性小，而沉淀了客戶資源，但過于保守，改革轉型慢，實力弱小，很難打敗連鎖性賣場。

合縱，只是緩兵之計，想以多人的力量抵抗一個強者，本就不現實，合縱的個體之間都有自身的利益考量，各懷鬼胎，同床異夢，難以成事。非主流賣場集合在一個平臺，看似螞蟻抱團，卻缺乏螞蟻的團隊協作精神，一盤散沙。

非主流賣場的合縱，跟家居界盛行的各類聯盟，有異曲同工之妙，前有冠軍聯盟，后有品牌聯盟等，都是平臺上的平臺，但結果卻是有目共睹，聯盟會上大喊合作共贏的誓言，會后各拿各的好處，不堪一擊。

這也無非還是那句老話，天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。

(原標題：野蠻人來抄家了，地方賣場該“合縱抗強”?然并卵 作者： 郭子)