線上店與線下店打通 看Mlily夢百合招商秘笈

招商是企業經營過程中并不可少的一個環節。產品想要流出市場，必須建立起一個四通八達的銷售網絡，這個銷售網絡上密密麻麻的分支就是經銷商。那么，經銷商從何而來呢？從招商中來。

招商二字看似簡單，實則不易，尤其對于家居行業而言，在經歷了2015年晦暗不明的寒冬期后，一眾家居企業均面臨著招商難的困境，特別是一些中小企業。盡管如此，只要企業有足夠好的產品和經銷政策，還是可以快速、有效地實現招商，關于這點，Mlily夢百合給我們提供了一個很好的范本。

Mlily夢百合，一個以零壓綿床墊聞名的家居品牌，截止2015年，它已為全球73個國家及地區提供近1000萬張床墊和7000萬個枕頭，關于其產品的零壓舒適想必不用筆者過多贅訴，銷量已經證明一切。今天主要想給大家談的是Mlily夢百合的招商秘笈。

家居O2O遭遇難坎原因何在？

過去幾年，家居實體店在電商的猛烈沖擊之下日子并不好過，因此，在O2O概念出現之時，紛紛將其視為救命稻草，不過，就目前的態勢來看，家企踐行O2O之路并不平坦，原因在于——使錯了勁兒。

傳統實體店在試行O2O時大多會犯一個錯誤，那就是片面地認為O2O就是一種通過線上平臺為線下門店引流的模式，這種認知在表面上看沒錯，但是深究就會發現，如果只是這樣做的話，不僅會讓消費者體驗降低，還會激化渠道間的利益沖突。前者較好理解，因為如果O2O的著力點在于引流，那么消費者想要購買某種產品的話，還得從一個購物渠道再跨度到另一個購物渠道，這增加了購物所需的程序，影響體驗。而后者則是因為，“引流”會讓線上和線下渠道站在對立面，激化他們的利益沖突。

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Mlily夢百合最新招商政策 打通線上線下

布局O2O

關于這一點，Mlily夢百合在其招商政策中提供了良好的解決方案，那就是完全打通線上店與線下店間的壁壘，客戶在線上店提交的訂單，都將直接交由各地經銷商分配完成，也只有這樣才能夠真正地為實體店實現“引流”，避免線上與線下渠道間的沖突，切實地增加實體店產品銷售額，提高業績。

不僅如此，我們知道，門店的面積是有限的，它無法將所有商品一一展示出來，而天貓旗艦店可以為實體店實現無限擴充單品品類，消費者在Mlily夢百合天貓旗艦店中看中的產品，即使實體店里沒有展示，也可以直接下單，并由實體店進行派送，二者間的合作讓有限的實體門店達成無限的產品供給，不論是對消費者還是對經銷商而言都有很大的意義。

另外還值得一提的是，在Mlily夢百合天貓旗艦店商品詳情頁面，消費者可以直接查詢離你最近的Mlily夢百合門店，這方便了消費者的出行和選購，十分細致周到。

可以說，Mlily夢百合所出臺的最新招商政策完全從經銷商角度出發，為維護經銷商利益做了全方面的考量。經銷商之所以尋求品牌加盟，無非也是希望有利可圖，傳統門店O2O的經營模式，看似為經銷商增加客源，實則加劇了線下經銷商和線上渠道間的競爭，讓經銷商壓力更甚，而Mlily夢百合的新政策，給經銷商帶來了全新的前景。

在3月16日舉辦的東莞名家具展上，Mlily夢百合也將驚艷亮相，屆時，對其產品和招商政策有興趣的朋友可以到場觀看，在直面體驗這個家居界崛起新勢力的不俗實力后，再做判斷。

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（作者：陳宇艷）