床墊企業盲目跟風加速行業洗牌！

中國床墊市場雖則起步較晚，然而發展速度不容小覷，現早已進入了“數量型”市場，潛力逐漸爆發，這不僅吸引了大量本土品牌爭先冒頭，還讓一眾國外品牌聞風而至，除卻早已進入中國多年的金可兒、席夢思、舒達等品牌，最近一兩年又有kingsdown、myside、澳洲比爾德床墊等加入這場爭奪戰。而中國本土又有著眾多的知名品牌和區域性品牌，市場巨大，但搶灘也才剛剛開始。

繁榮背后的隱憂 

行業團隊的擴大讓市面上床墊產品的數量暴增，也讓同質化現象日益嚴峻。盲目跟風是我國家居行業發展的最大瓶頸，縱觀床墊市場，不論是產品的功能賣點、促銷手段、陳列方式，還是銷售人員的話術幾乎都大同小異。乳膠彈簧床墊、記憶綿床墊、親水棉床墊、棕墊、3D床墊和智能床墊紛紛流行，各品牌一擁而上，圍繞概念化的話題制造雷同的產品。長此以往造成的后果就是同質化競爭嚴重、消費者審美疲勞。

在床墊行業發展一派欣欣向榮之時，選擇同質化尚可以說是一條成功捷徑，然而，伴隨供求關系的變化，受樓市調控影響，以及床墊行業自我調控式主動性地擠掉泡沫和不合理成分，床墊市場的洗牌進程已經無法規避，在這時，如果繼續同質化之路，只會加速推進行業洗牌進程，毫無勝算可言。

龍頭企業優勢突出

喜愛跟風的多以中小型床墊企業為主，這些企業多半實力不足，沒有一流的生產線，也沒有獨自研發的創新技術。實力、技術還有設計工藝等的缺失導致了“模仿”的盛行，但依賴于中國消費市場龐大，層級豐富，一些中小品牌在區域性或三四線市場仍然有一定的生存空間。但隨著行業洗牌的來臨，以及一線品牌的日益下沉，如果不能在產品研發和品質上做進一步的突破，他們將只能逐漸被市場淘汰，而那些規模大、技術含量高的龍頭企業的地位則日漸穩固。

金可兒憑借護脊床墊躋身行業領軍品牌

龍頭企業能在同質化市場贏得屬于自己的蛋糕，最主要原因在于——精準定位，自主創新。 以金可兒床墊為例，它主打“護脊”，在一片強調睡感體驗的床墊中用功能性力壓群雄，除了以一流的技術、規模化的生產加工體系作為強勁支撐，它還通過與國際脊骨神經科學會（ICA）合作，共同開展核心技術、前沿技術的攻關，不斷提升產品品質和競爭力，逃出同質化怪圈，在激烈的競爭中穩定發展。

當然，不是所有的龍頭企業都能直對同質化浪潮，比如曾經的深圳名企——百蘭床墊，其母公司在2014年由于經營管理不善、嚴重虧損，最終資不抵債而宣告倒閉。不少行業人士分析其倒閉的原因都提到了一點，那就是固守傳統經營模式，不求轉型，不求升級，這種安于現狀的方式最終導致了它的消亡。

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摒棄大而全 找優勢求突破

仔細研究這些盲目跟風的床墊企業，會發現，它們中很多“模仿”的竟然還不止是一家，而是頗有點遍地撒網的意思，即追求大而全的大包圍模式，市面上什么產品火它們都要摻上一腳，這種不抓重點追求平均化的作為，是對企業資源的嚴重浪費，也是加速企業敗落的重要原因。

筆者認為，不論是生產還是營銷，床墊企業都要有取舍有重點，根據自身的優勢選擇來著重研發并推廣的產品，或者根據消費者需求二次開發定位，就算是模仿，也不能照搬照套，多少都要有點自己的東西在里頭，否則即使暫時可以依靠較低的價格取得不錯的銷量，但是品質、技術、售后畢竟是比不上“原裝”的，在行業洗牌之時，就是它們關門倒閉之日。

床墊行業的競爭以逼近白熱化階段，在激烈的洗牌過程中，床墊企業只有不斷跟上節奏，找準定位，制定戰略，優化自己，才能最終實現可持續發展的目標。

（作者：陳宇艷）