市場低迷 華日家居逆勢開店為哪般？

面對經濟下行的壓力，不少企業選擇縮減店面面積，或減少店面數量度過危機，但有些企業卻選擇了開店、擴店，大有“乘風破浪”的架勢。

6月底，位于山西大同月星家居的華日家居旗艦店開業。據了解，該店的店面面積達到3000㎡，是家居行業內數一數二的大店規模。對此，不少業內人士質疑：在這樣低迷的市場環境下開大店，時機是否真的合適?

據了解，從2012年開始，受到房市的影響，作為地產行業下游產業的家居建材行業受到了嚴重波及，不少家居賣場接連倒下，一些實力不足的品牌則默默地淡出了消費者的視線。直至今年上半年，家居行業仍頻頻傳出“唱衰論”，警示企業應反攻為守，保證銷售持穩。

然而，華日家居表示應積極地看待，行業洗牌加劇，意味著原先過度飽和的市場出現了一些需求的缺口，現在正是開大店來補足這些缺口的時候。而隨著旗下產品風格增多、產業鏈拉長，華日對線下專賣店的面積、功能、位置的要求也變得越來越高，開“大店”勢在必行。

據悉，僅上半年，華日家居就推出了“金楸一品”、“尚木家居”、“維美國際”、“觀嵐”、“多少·柒賢”，以及“英倫名家”等6大系列，從現代、新美式、新中式等多風格布局。包含定制家具、兒童家具等，華日家居旗下品類之豐富令人嘆止。

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華日家居盛世紫檀系列

而位于大同月星家居的3000㎡的展館內，華日家居展示了包含楠木世家、印象胡桃、日用之道、盛世紫檀、觀嵐、芙藍定制等11個系列產品，加之壁紙，燈飾，床品，櫥柜，衛浴等家居用品，只有“超級大店”才能容納下華日產品的陳列需求。

另外，家居對“體驗”的要求也是這一次華日家居開大店的動因。一家四、五十平的小店面除了銷售產品之外，無法支撐起消費者的體驗需求。尤其在互聯網經濟時代的到來，線上體驗缺失，要求企業必須將線下店面的體驗感做強。只有當企業做好線下體驗，才能將電商化為實體店面引流的工具，在互聯網時代獲利。

而50㎡、500㎡、1500㎡，和3000㎡的店面，給用戶的視覺印象和體驗感是是截然不同的。華日家居選擇以3000㎡的專賣店示人不僅可以呈現出華日家居的品牌形象，促進銷售人員的簽單的成功率，還可以透過豐富的產品體驗和一站式的消費體驗，讓消費者在賣場中就能感受到居家的溫暖與便捷。

事實上，除了華日家居，許多賣場也在積極擴張。在紅星美凱龍30周年之際，其總裁車建新發布的1001戰略指出，在未來300天內，紅星美凱龍將從目前的181家拓展到1000家。而居然之家則透露，將在2016年內新開逾40家新店。賣場巨頭以逆勢擴店尋求新的增長點，對家具品牌來說也是難得的搶占閑置資源的機遇。

在家居行業中，危機下，四伏著機會。選擇擴店是華日家居立足于自身發展，對市場的研判。但這條路并非適合所有企業。“大店”意味著大投入，除了店租是一筆不小的費用外，店面裝修、產品擺樣，甚至是銷售人員人數都會帶來成本的增加。倘若品牌缺乏實力，盲目擴店，只會讓企業身陷囹圄。

（作者：家具迷網 林微微）