走進淘寶第一村 家具觸網“東風吹”
?在江蘇徐州，有一個聞名全國的“淘寶第一村”，東風村。一根網線，一臺電腦，把東風村的家具送到全球各地，創造了年銷售60億的奇跡，而這一切都始于下面我們要帶您認識的創業者，可以說，是他帶領整個東風村完成了從破爛村到淘寶村的轉變。過去的東風村是個靠回收廢舊塑料再加工為核心產業的村莊，幾乎沒人知道還能在網上做生意。但如今，搭上互聯網的東風，村里人都脫貧致富了。
江蘇徐州睢寧的東風村，如果沒有淘寶，東風村可能跟中國千千萬 萬的普通農村一樣，淘寶的出現讓東風村成為了中國“淘寶第一村”，而這樣 的轉變，跟一個人有著密切的聯系。
記者一大早趕到東風村，見到孫寒的時候，他正在新落成的辦公樓 里進行一場面試，應聘者是從珠海返鄉的小李。東風村有5000多口人，以前村子里的年輕人都外出打工了，只剩下了一村的老人。這些年，東風村淘寶第一村的名號越來越響，網商把年輕人帶了回來，成了新農民。應聘者小李說，因為這里是電商的產業區，以后發展前景比較好;另外離家也比較近。
經過簡短而又緊張的面試后，孫寒跟記者打了個招呼，立即又馬不 停蹄地趕往家具廠。原來這個月他推出了一款新的單人床，客戶要求組裝 好運過去。由于是新產品，他決定還是自己親手組裝。在過去一年里，他 的公司平均每個月推出三到四款新家具，客戶給的這種“臨時作業”也不是一兩次了。
去年雙十一，孫寒的淘寶店鋪訂單達到五萬多筆，剛剛過去的雙十一，銷量比去年同期增長了接近30%，工廠里要比以前更加忙碌。雖然各大物流公司在東風村都設了站點，但跟如今每天都在增長的發貨量相比，還是顯得運力不夠。今年孫寒自建了物流公司，免去了去物流公司的麻煩。創業團隊成員仲崇航說，最近一天發貨都是幾十噸的量。
孫寒所在的東風村，每年有上千萬噸的家具及材料運往全國各地， 每年推出的新款家具也有上千種之多。但這個靠模仿宜家起家的淘寶村一直面臨著“山寨”的尷尬。這兩年，大家的專利意識有所覺醒，只要設計出新款家具，就去申請專利，孫寒也不例外，今年跟著物流公司一起成立的，還有他自己的設計公司，毫無例外的，設計師們都是土生土長的村里人。
出門打工東奔西跑，不如在家上網淘寶，這是刷在東風村一座民房 墻上的一條標語。現在孫寒的廠里雇了三十多個工人，有中學沒畢業家境 貧寒的小伙兒，也有三四十歲的農村婦女。工人們三千至五千塊的月薪， 比外出打工要實惠得多。
在東風村，記者看到很多有趣的地名，都在昭示這個村子跟互聯網，跟淘寶的關系，比如天貓路，淘寶大道。記者還注意到，其中的一條道路叫做“三劍客路”。
關于這條路，還要從頭說起。大學畢業后的孫寒當過保安，群眾演員，做過銷售，客服經理。除了賣小商品，他代理過小家電、創意家居，生意不溫不火，好的時候一個月能有三四千元，差的時候也就千把塊。2007年，孫寒失業了，賦閑回到東風村老家。一次偶然的機會，親戚處理給他一臺舊電腦，那時他第一次接觸互聯網，但在母親和村里人看來，他更像一個不務正業的網癮青年。
有次逛淘寶，孫寒看到鏈接“一元搶勞力士手表”。他下單才發現，手表是賣1塊，但要加16塊錢運費。到貨了，表是塑料的，10塊錢都不值。第一次網購就受騙了。但孫寒的思維和大多數受騙者不一樣。他覺得，原來淘寶上賣東西這么容易。后來，孫寒將一些剩余的手機充值卡放到淘寶網上去銷售，一晚上就賣掉了35張。
但妻子卻不支持他在網上賣東西，拗不過妻子的孫寒最終還是回去上海找工作。一次偶然的機會，他去了宜家，看到宜家的家具不復雜，就動了自己做，放到淘寶賣的想法。買回一件400多塊錢的置物架，孫寒回了東風村老家。
隨后孫寒又將這件“偷師別家”的家具做了改進，去掉了螺絲釘，改成了木頭卡扣，更方便網購者自行組裝。成本60塊的置物架，孫寒標價128元，銷量卻出乎意料地好。一個月就賺了近十萬塊錢。而那時的他，完全沒有想過這種“偷師”侵犯了宜家的專利。孫寒說，從最開始的單純模仿到后來的創新意識，現在新產品出來后，第一步就是進行拍照，然后申請專利。
孫寒網上賣家具賺錢了，這個消息藏也藏不住，很快傳遍了全村，越來越多的村民上門求教，和孫寒一起帶領大家做家具，開淘寶店的還有他的兩個好朋友陳雷和夏凱，因為他們三經常形影不離，富起來的村民就戲稱他們為三劍客，而孫寒則成了當仁不讓的帶頭大哥。
中午11點，文道兵剛剛起床，平常晚上是最忙的，網購的消費者大多是年輕人，喜歡晚上下單，快四十歲的他不得不跟上這些年輕人的作息。孫寒是文道兵的好朋友，更是恩師，如果不是孫寒，他可能至今還 在幾百公里外的廣州打工，每個月只有兩千塊錢的工資。
文道兵家屬于前店后廠的形式，他從網上獲取訂單，然后按訂單做家具，一般當天就可做完發貨。比如一個可收縮的辦公桌，是他自己設計的，也是網上銷售最好的，一個月就有五十多萬元的利潤。
在東風村，像文道兵一樣的人有很多。如今大家錢袋子鼓起來了，家家戶戶蓋起了新樓房，買上了小轎車， 甚至擴建了新廠房，在東風村，開寶馬都已經不是新鮮事了。
東風村所在的睢寧縣如今已經有8500余家網店。孫寒的公司去年銷 售額五千多萬，在村里已經算不上名列前茅。究其原因，正是惡性競爭。一開始做家具的時候，他 的利潤率都保持在100%，但是這幾年，全村超過90%的村民都在做家具 生意，大家互打價格戰，利潤率已經下滑到15%左右。拓展更為齊全的產業鏈，是孫寒給自己開的藥方。
2012年，為避免在淘寶市場上廝殺，孫寒主動從淘寶撤出，將店鋪 轉到了京東商城和阿里巴巴。在村里人看來，這是孫寒“生意不行了”。 但他卻有了新規劃，打造品牌。村里的家具都是以低檔的板材家具為主，而他接下來要做高端產品。為了能在北京擴展市場， 他花三十萬年薪聘請了京東商城的前管理人員，為產品推廣和銷售鋪路。當大魚，這是孫寒以后發展的明確目標。而今年，他也給自己定下了8000萬的銷售目標，信心滿滿。
