從這三個大方向思考，家具企業才能順利渡過下一個寒冬

12月22日，左右沙發30周年慶典禮上，居然之家董事長汪林朋受邀致辭，以幽默風趣的話語贏得臺下陣陣掌聲，同時又拋出了一個令在場企業家頗感沉重的話題：“你的企業能活多久？未來5年、10年、30年企業怎么生存？”

這確實是一個細思極恐的問題，因為紛繁復雜的商業社會充滿了太多變數，曾經年交稅達10億元的保健品企業三株集團、依靠贊助體育走出世界的飲料品牌健力寶和一度市場占有率超過80%的塞班智能手機諾基亞都曾遭遇一招不慎滿盤皆輸的尷尬，這樣的“滑鐵盧”在國內外發展相對成熟的行業時有上演，更何況中國的家居業現狀目前還面臨行業大而不強、企業多而不精等種種窘境。

所以，“你的企業未來還能活多久？”這不是危言聳聽或是杞人憂天，而是一種居安思危的憂患意識。

那么，家具企業未來要怎么活？

由內而外脫胎換骨，才是迎接脫變的正確姿勢

在物理學上，石墨和金剛石都是碳元素的同素異性體，但是物理性質卻大不相同，價值也是天壤之別，原因是因為他們的組成結構不同，資本思維的精髓是結構重組，即對資源的分之進行時空和結構上的調整，從而產生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。

從“石墨”到“金剛石”的轉變實際上要求企業擁有打破傳統組織架構的決心，企業想要發展必須對市場擁有迅速的反饋，特別是對于家具企業而言，規模化的企業往往從產品到終端需要經歷大量復雜環節，管理層級少，管理幅度大的扁平式組織架構是企業的首選。

國內的家電連鎖行業兩大巨頭是蘇寧和國美兩強相爭，隨著黃光裕的入獄，最終演變為后來居上的蘇寧一枝獨秀，除此之外，很大一部分原因還在于蘇寧在企業內部組織架構上的創新，依靠物流、信息、B2C供應鏈等環節的數字化連接，通過一條指令就可以將客戶、物流、供應商同步聯系在一起，突破了傳統管理受制于管理幅度和階層的頑疾。

扒開行業內臟，才能看到哪根動脈在跳

目前中國的家居行業規模比較大，但是行業成熟度不高，企業非常多，但是集團化企業甚少，壟斷性企業沒有。舉個例子，紅星美凱龍作為中國家居賣場龍頭，年銷售額超過500億以上，緊隨其后的居然之家可以達300億以上，但是兩者相加的總和卻不超過整個行業的1%，而在國外，這一數字是30%左右，這折射出了中國家居行業集團化、集中度、成熟度不高的現狀。

產業整合，按照市場的發展規律，對生產要素進行重新的配置，從而形成大企業和企業集團為主導優勢的產業。家具企業的產業整合可以從橫向整合、縱向整合兩個方向入手，橫向整合是同行業之間的資源整合，通過并購重組淘汰落后企業，擴大市場份額，提高行業集中度；縱向整合是處于產業鏈上、中、下游的企業合并重組，提高企業資源配置的能力和運行效率。

2016年，美國迪士尼公司以393.81億美元榮獲全球最佳品牌100強第13位，旗下擁有迪士尼制片廠、試金石電影公司、美國廣播公司等著名企業，擁有11家電視臺及228家附屬電視臺，以及分布在世界各地的400家迪士尼零售店，成為世界上規模最大，經營范圍最廣的綜合性文娛媒體公司，而這一切都是源自“一只老鼠”。

內外結合，互聯網“換血”才能迎來新生

如果把內部裂變和外部整合比喻為馬車的兩個車轍，那互聯網思維應該成為指引作用的馬車的車頭。左右家私總裁汪小康表示，如今的互聯網已經從工具演變成一種滲透各個環節的商業模式，所以，必須用互聯網的思維和眼光重新審視產品、市場、生產鏈乃至整個商業生態。

家具企業的互聯網化可以著重于傳播、渠道、供應鏈條等幾個方面：

一．傳播互聯網化可以籠統的稱作網絡營銷，借助互聯網工具宣傳企業與產品；

二．渠道互聯網化即熱門的家具業電商，今年雙十一，專注電商的家具企業林氏木業全天總銷售額達6.1億；

三．供應鏈互聯網化下的C2B,B2C,直接拉近工廠與消費者的距離，而這種距離的縮短，將帶來巨大的可玩空間。

內部裂變、行業整合、互聯網三管齊下看左右家私“1361”戰略

關于企業內部裂變、行業整合、互聯網三駕馬車拖動企業發展、生存的問題，左右家私30周年慶典上，總裁汪小康發布“1361”戰略可見端倪。

“1”即左右家私未來5年年銷售額突破百億的目標；

“3”即左右家私實現目標的三大核心-產品，渠道，供應鏈；

“6”即左右家私三大核心下的6個支撐-渠道零售化、運營標準化、門店O2O化、連接信息化、人才職業化、資本社會化；

“1”即左右家私設計+品質+服務的一個家的夢想；

做一個類似方框的格式

一、左右家私“1361”戰略的3個核心

首先是左右家私三大核心，產品實現平臺化、渠道實現多元化、供應鏈實現柔性化。

如何實現產品的平臺化？左右家私的做法是通過上述的橫向和縱向資源整合+企業自身平臺的方式。左右家私三十年來形成了自有的十幾個系列的強大產品，未來將針對互聯網用戶打造專屬于互聯網的產品，另外，再通過國內外設計師聯手，并購其他企業和品牌的資源整合方式打造一個功能強大，品種多樣的家居產品平臺。

如何實現渠道多元化？左右家私的做法是通過上述的互聯網思維+企業自有的線下渠道。未來，左右家私將著力O2O打造，與第三方天貓、京東等達成戰略合作伙伴，用自己的方式搭建一個線上基地，同時一如既往注重線下發展。

如何實現供應鏈柔性化？左右家私的做法是通過上述的企業內部裂變來達成。一家企業如果發展到20億、50億、100億......，將對企業運營和內部管理形成巨大的考驗，左右家私將主要發力擺脫傳統的生產企業在工業這一塊擺脫產品的思維，構建一個強大的平臺來支撐龐大的產值基數。

二、左右家私“1361”戰略的6個支撐

在搭建完左右家私產品、渠道、供應鏈三個核心后，左右家私“1361”戰略的6個支撐可以理解為土壤和基石。渠道零售化、運營標準化、門店O2O化、連接信息化、人才職業化、資本社會化這“六化”建設實際上也是僅僅圍繞企業內部裂變、行業整合、互聯網潤色三個方面來構建。

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渠道零售化方面，左右家私將大幅推動渠道的內零售環節，打造示范區和人才培養區；

運營標準化方面，將構建科學的管理運營模式，減少階層和拉大幅度；

門店O2O化方面，將幫助經銷售轉變思維，線上線下相互結合現成閉環；

連接數字化方面，以互聯網和移動互聯網為基礎，打通消費者一直到生產所有環節的數字化；

人才職業化方面，以人為本，廣納人才，大力引進專業人才；

資本社會化方面，資本面向社會，將企業上市提上議程；

三個核心+六個支撐組成了左右家私“1361”戰略的三頭六臂，同時也能輕易捕捉到左右家私這家已經生存30年的企業勇于適應商流的新心態，內部裂變+產業整合+互聯網思維不僅是左右家私未來10年的戰略規劃，同時也為行業提供一個可行性參照，我們期待左右下一個十年將交出一份怎么樣的答案，最后，祝福左右家私，祝福中國家具產業。

（家具迷網 劉威）