2017定制衣柜行業如何借勢起飛？

隨著近日眾多企業年報業績的公布，2016年衣柜行業的整體生存狀態，已通過大數據呈現出來，衣柜品牌企業業績同比持續增長迅猛。與此同時，未來定制衣柜行業還有巨大的發展空間，2017年仍大有可為，企業不能忽略線下店的體驗效果，一味依靠互聯網突圍。

衣柜在整體家庭裝修只占一小部分，由于可以量身定做，進行個性化設計、組合，現在整體衣柜已成為家庭裝修消費熱點。定制衣柜兼具個性化與規模化生產等優勢，通過“量身定做”可解決小戶型家裝痛點，同時采用突出客戶核心地位的C2B模式，定制衣柜有望成為未來衣柜行業的領軍產品。

定制衣柜2009年-2016年的市場份額從15%增長到50%，年復合增長率達22%，未來增速將保持在20%以上。國內整體衣柜未來三年的年均增長率可望達30%，長期來看，參考國外的發展經驗，整體衣柜的市場占有率可超過70%，行業的成長空間將十分廣闊。

1、為主流消費群體打造更優質產品

2016年，85后人群突破30歲關口，90后也邁入適婚階段。隨著人們受教育程度的整體提高，衣柜產品的個性化、藝術性、文化性、設計感需求將進一步加大。需求決定產品，耀世謀高咨詢認為，2017年衣柜定制化和個性化勢必成為市場主流。目前，衣柜行業的消費已發生了變化，但是供給方還沒有反應過來。衣柜屬于大額、慢速消費品，現在主流消費群已走向中高端人群，他們更看重產品品質，商家必須及時改革以贏得更大市場。

2、塑造品牌才能贏得消費市場

面對現在的主流消費群，品牌的知名度顯得越來越重要。通過良好品牌形象，可以助力品牌的傳播From EMKT.com.cn和推廣。耀世謀高咨詢認為，2017年衣柜企業的品牌建設力度將會更大。2016年底的一項網絡調查中，選擇“定制衣柜一定要選擇大品牌”的網友占比達50%，說明消費者更愿意信賴大品牌，對于商家來說，如何不斷提升產品品質和服務質量，通過良好的品牌形象吸引更多消費者關注將成為重要命題。

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3、行業進入互聯網冷靜思考期

2016年不少企業都見識了“互聯網+”風口的威力，2017年衣柜企業會否延續?耀世謀高咨詢認為，2017年衣柜企業會進入互聯網的冷靜思考期。說到底，互聯網只是個工具，而非銷售的不敗神話，定制衣柜畢竟是體驗性很強的行業。所以，今年定制衣柜企業應該更加注重線下服務，讓線下線上結合得更好。

耀世謀高咨詢研究發現，2016年定制衣柜企業業績之所以大幅上升，其中“門店與互聯網+”雙重渠道是一個極為重要的因素。經銷商與自營店作為衣柜企業的傳統銷售渠道，是企業與消費者之間的重要橋梁，未來仍是企業擴大銷售區域不可或缺的資源;另一方面，C2B模式又可以為客戶提供更好的消費體驗，打造自身電商平臺或借助第三方O2O平臺為客戶提供更好的產品展示空間，仍是企業需要深挖的未來方向。

（作者:：郭野    原標題：2017，定制衣柜的未來在哪里?）