200家!紅星美凱龍如何成為世界第一家居Mall?

2016年年底，紅星美凱龍湖南懷化商場開業，懷化地處湖南西部偏南，自古以來就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，戰略意義顯著。除此之外，懷化商場的誕生還有另外一層重要的意義，這是紅星美凱龍第200家商業Mall，并且是提早4年完成了200家這一戰略目標。

早在1999年，紅星美凱龍第一次提出企業愿景，到2008年開業40家商場，2008年實際開業是50家;2002年，紅星第二次提出企業愿景，到2020年開業200家商場。當時很多外界的人不相信。而就在2016歲末，紅星提早4年完成了這項當時大家覺得不可能完成的任務。

事實上，紅星美凱龍一開始就是帶著創造奇跡的基因而生。

紅星的創業始于車建新借來的600元，木工出身的車建新在短短三十年內幾乎是白手起家將紅星美凱龍做成了年銷500億的家居巨頭，穩穩占據國內家居賣場第一的寶座。而今，隨著第200家懷化商場的開業，紅星美凱龍超過凱德置地(102座)和萬達(190座左右)，越居成為全球數量第一的大型商業Mall運營商。

從零開始的成功，往往能受到大眾的欽佩與樂道，紅星的成功除了必不可少的“成功者”的幸運眷戀外更多的是真槍實干的戰略規劃。

一、偉大的“船長”和用之不竭的“米提斯”

《荷馬史詩》中記載了一位智慧、勇敢、果決的船長-奧德修斯，古希臘人贊美奧德修斯不僅是因為他的果敢善斷更多的是他豐富擁有“米提斯”。米提斯后來被譯為“狡猾的智能”“know-how”，本質上是一種能成功適應不斷變化的環境，并迅速領悟和找出解決方案的能力。

紅星始創于1986年，正是改革開放30年，也是家具業轟轟烈烈發展變化的30年，可以說在這樣一個歷史時期，比任何時候都需要有能夠不斷適應市場環境而隨機應變的能力。紅星的發展也是從手工作坊開始到如今的家居mall，期間的不斷變化修復能力可見一般。

紅星家具城

從青龍木器廠到紅星家居總廠到紅星家具城(家具賣場)紅星進行著不斷的“走出去”“嘗試”到了1994年，成立紅星家具集團主營家具制造，加工，銷售，這是一條中國家具業向集團化的連鎖經營方向發展的新道路;96年紅星準確把握市場嬗變的契機，果斷的淘汰熟捻的經營模式，迅速轉為家具裝飾連鎖大市場經營模式;98年，連鎖品牌市場，紅星美凱龍借鑒連鎖模式，創建了連鎖品牌市場;2003年，江南園林式環保商場，紅星成功建設了全新的綠色生態家居商場;2005年，情景體驗家居MALL，紅星美凱龍將中國傳統商鋪模式與西方Shopping Mall模式相結合，推出情景化布展+體驗式購物的家居Mall新形式;2008年，世界領先的公園家居商場，劃時代的紅星美凱龍第八代超大型公園式家居商場在上海華美開業;2015年港交所成功上市.......

歷數紅星30年的發展很重要的一個特點就是根據市場的嬗變不斷更新自己的戰略模式、經營模式，正是因為這種巧變的“米提斯”讓紅星美凱龍這位偉大的“船長”能戰勝征途中不斷出現的“女巫”、“獨眼巨人”“海妖”等潛伏的危機，成就了今天200家家居mall的佳績。

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二、對于商業模式的清晰認識

著名的已故管理學大師彼得·德魯克說過：21世紀企業之間的競爭，已經不是產品與價格之間的競爭，甚至不是服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭!商業模式的競爭本質上是一種自然選擇的過程，適應不了環境，誰就生存不下去。紅星的成功不僅是出自良好的市場應變能力，商業模式上的更迭創新成為重要的原因。

紅星美凱龍在商業模式上早已雙管齊下：車建新設計了兩類商業模式，第一類是自營商場，第二類是委托管理商場。經過多年發展，紅星美凱龍已經形成較好的“重資產+輕資產”的雙輪驅動模式。

除此之外，車建新還設計了一種新的“雙mall”聯動模式。紅星美凱龍房地產集團從2010年開始從事商業地產開發業務，由此創造家居mall+購物公園商業mall全新業態模式。“雙mall”聯動可提供如客戶群、物業管理等多種資源的整合，從而提升彼此的經營表現。

除此之外，去年6月紅星美凱龍三十周年慶典上，針對未來，紅星美凱龍制定了“1001”戰略即以實體店為基礎，在平臺、模式和產業鏈三個維度上進行的全方位升級，用自營和委管兩種方式打造1000座城市家居MALL。同時運用互聯網技術將家居MALL升級為家庭MALL，將實體店變成主力社區商業體。在線上方面，紅星美凱龍將打造1個大的互聯網平臺，并以家為核心進行5大業務板塊的跨界外延。

紅星美凱龍“1001”戰略發布

專業棋手和業余棋手的差別就是在于對模式的識別能力和整體意識的先見。業余棋手走一步棋后，看不到后面的棋局變化;專業棋手相反，對于未來的走勢有一個清晰的規劃和預判。紅星美凱龍正是憑借敏銳的市場洞察和、正確的商業模式和對未來的清晰布局贏得這場博弈-成為全球數量第一的大型商業Mall運營商。

(家具迷網 劉威)