3個關鍵詞解讀曲美“家文化” 書寫商企合作新佳話

在剛剛過去的曲美經銷商年會中，一支名為《相親相愛一家人》的視頻感動了所有人。難忘且優美的歌詞，訴說了曲美家居與經銷商們幾十載的情誼。而在2016年曲美家居供應商溝通會上，曲美家居與供應商們和樂融融的氣氛，也如家人一般。年歲轉瞬即逝，23年的風雨歷程，帶不走的是那份共同前行的執著，共扛責任的擔當。

在大部分人眼中，經銷商、企業與供應商是互相捆綁的利益關系。但不知從何時起，曲美家居與供應商、經銷商之間，超越了利益，形成了一條以“家”為核心的價值鏈文化。在溫馨和諧的“家文化”中，彼此同心同行，書寫了商企友好新佳話。

回頭看曲美家居的“家文化”，其中包含了三個關鍵詞，那就是愛，信任與成長。

以愛潤澤，靜待花開

關于愛，秦皇島經銷商開東輝的體悟也許是所有經銷商的經歷。

開東輝自述：與曲美合作的20多年來，他經歷了無數次市場的沖擊，但都在曲美的幫扶下重新站了起來。無論是經濟低迷，還是企業成功上市，曲美家居都堅持以經銷商為重，想經銷商所想，為經銷商創造最大價值。讓經銷商從真誠中感受到被愛，同時受到愛的激勵，自動自發，全力以赴。

2016曲美家居供應商溝通會

在2016曲美家居供應商溝通會上，當巴邁隆木業總經理呂炳軍表示曾遭遇刨花板市場變化時，曲美董事長趙瑞海堅定地說：“一定要讓供應商上量。從降低社會總成本出發，想辦法為供應商解決問題。”對曲美家居而言，上下游不僅僅是合作關系，還是在關鍵時刻相互扶持，為對方排憂解難。在曲美家居“愛”文化的感召下，即使是市場艱難，許多供應商依舊推遲漲價，給曲美家居最大的優惠。這種商企之間的大愛是超越市場的精神力量，含蓄而有力地推動了整個行業的生態發展。

因為信任，所以相隨23年

曲美家居的“家文化”，還是一種信任的文化。這種信任使曲美家居和經銷商、供應商同舟共濟，乘風破浪。在23年的經營歷程中，曲美家居始終真誠地信任、并尊重每一位經銷商和供應商。企業的成功與進步，會絲毫沒有保留地與他們分享；企業的困難與挫折，曲美家居也會毫無忌憚地讓他們清楚現狀，群策群力共同承擔。

你+生活館開業，來自全國各地的經銷商代表

而經銷商和供應商也以“信任”回饋曲美，在每一次曲美發展的重要節點，都不離不棄，全力支持。在你＋生活館”北京三元橋店開業之際，筆者有幸看到十多位來自全國各地的曲美經銷商，他們少則十多年，多則二十多年，和曲美一路走來，陪伴并見證了曲美家居從一個小廠房成長為業內知名的企業。與曲美家居合作了十幾年、二十幾年的供應商也大有人在。

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從專業到卓越 “家文化”鑄就成長

對曲美家居來說，除了創造盈利，推動合作伙伴的成長，才是最大的饋贈。

曲美家居經銷商

為了扶持各地經銷商，曲美家居做了大量的工作。包括幫助優秀經銷商拓展新城市，擴大市場范圍；幫助市場營銷能力較弱的經銷商，提供品牌策劃方案并助其事實執行；面向經銷商定期發布國家經濟動態以及行業資訊，分享曲美內外部信息；定期組織經銷商參與行業論壇沙龍，帶領優秀經銷商參加商學院培訓等。對于肯努力的經銷商，曲美家居不遺余力創造環境、提供機會，爭取成為經銷商們最佳的發展平臺，幫助經銷商們完成從專業到卓越的進階之路。

曲美家居副總裁吳娜妮與供應商

而在與供應商的關系上，曲美家居將自身的環保理念推及上游供應企業，協助并推動了各原材料供應企業的資源整合、環保轉型，以及渠道創新。據悉，2017年曲美家居還將加強環保監管系統，優化整體的供應鏈條。

“家文化”點星星之火，燎原萬里

當然，合作伙伴的成長也是企業的成長。曲美家居董事長趙瑞海曾多次表示：曲美家居取得如今的成就，離不開所有伙伴的支持。2016年，曲美家居是家居圈內少數業績飄紅的企業。不過，趙瑞海所指的成就可不只是盈利，還有公益。在“家文化”的熏陶下，曲美人形成了共同的理想、品質和信仰，那就是“低能量、低消耗、低開支”。

秦皇島經銷商進行了希望小學捐助活動

每年的“以舊換新”活動，總能不負眾望地花開全國，背后就有無數個經銷商的支持與傳播。去年“以舊換新”，曲美全國各地經銷商就紛紛舉行了各種慈善活動。山東聊城和淄博進行了綠色騎行公益捐贈；秦皇島進行了希望小學捐助活動；烏魯木齊對知名設計大師張永和的瑜伽產品進行了公益拍賣；湖北襄陽的經銷商團隊則走上街頭，進行了公益清潔活動。在各方經銷商的努力下，曲美家居倡導的公益環保的理念得以灑向全國。

2016年曲美家居供應商答謝酒會

在供應商溝通會上，董事長趙瑞海說：“在今天的時代，一個好的產品、品牌是很多好企業、好產品的結合。而不是只靠一個企業就能做到。”水性漆家具涂料、E0級環保板材、無氯化鉀的五金材料······曲美家居環保產品缺一不可。在與曲美一致的價值體系下，供應商團隊協同合作全面開展環保升級，將“低能量、低消耗、低開支”貫徹到開采資源、生產工藝、生產排污、能源消耗的全過程，最終實現各細分領域的綠色可持續性發展。

曲美家居獲“最佳社會責任獎”

據悉，就在去年12月，曲美家居一連斬獲了公益時報和大眾證券報頒發的“中國企業社會責任優秀獎”和“最佳社會責任獎”，所有曲美人長期的堅持得到了認可。如今，在曲美家居的合作伙伴隊伍中，你看不到與曲美家居持有不同理念的企業，甚至是個人，環保、低碳、公益成為了他們的標簽。如同曲美家居“家文化”重塑了曲美合作伙伴的道德行為，一個個心懷大愛的經銷商與供應商也重筑了曲美家居健康環保的“家文化”。

正如“品牌金手指”麥奎爾所說：“優秀的企業領導者是用情感、心靈來管理企業的。”作為一種先進的企業文化，曲美家居“家文化”正確定位了企業與合作伙伴的關系，在平等友愛中，與曲美家人攜手與共、并肩作戰。相信這種“家人之情”、“戰友之情”還將在2017年延續傳承，創造新的輝煌奇跡。

（家具迷網 林微微）