淡季“練兵”，家居賣場為旺季備戰！

家居市場有一定的季節性，銷售淡季與旺季的界線比較明顯，每年春節后至4月中旬，是家居業歷來的傳統淡季，這對家居人來說似乎顯得司空見慣，而2017年的廣州家居賣場也仍然沒有逃出這個“劫”。有人說，這也是家居業每年的一場“歷劫”。

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用門可羅雀、人煙稀少這些詞匯來形容淡季的家居賣場，似乎并不過分。就算在馬會家居、維家思這些位于珠江新城中心地帶的家居賣場，在旺季到來前，“銷售人員比客人多”的場景也屢見不鮮。據記者了解，在今年3、4月份，不少五六百平方米的家具品牌店月均銷售額才幾萬元，這點利潤連交鋪租都不夠，更別說銷售人員的人工了。有家居品牌老板對記者表示，做家具這一行要有足夠的抗壓能力，這就像股市連著3個月陰跌，一般人都承受不了。

“我們從今年春節以來到這個4月，一直都沒簽下多少單，可以說已經虧了3個月。”記者近期在吉盛偉邦國際館走訪時，某家進口家紡布藝店銷售負責人直言相告，他說，家居業淡季，不少家居經銷商都有一定的心理準備，并不會太恐慌。首先要解決心態問題，淡季并不是沒有事做。即使暫時生意量上不去，也要為旺季的銷售做一些有益的基本功，比如淡季組織員工去做客戶回訪，免費做一些服務工作，順便在給客戶的鄰居介紹產品等等。

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而記者也發現，不少家居經銷商則抓緊時機，趁淡季“練兵”。比如將員工培訓、內務管理(補充或更換賣場的飾品、樣品等)、建立自己的顧客檔案庫等都放在淡季進行，為旺季來臨做好準備，不失為好好利用淡季的一種有效方式;而有的經銷商則趁淡季發放員工福利，諸如將年度出游安排在3、4月份，用這種輕松的方式激發斗志，提振情緒，“我們團隊4月中旬剛剛從泰國旅游回來，大家玩得都挺嗨的，回來后大家都干勁十足，為迎接旺季做好準備。”吉盛偉邦大風范家居的銷售負責人對記者表示。

（原標題：淡季，家居賣場“歷劫”不忘練兵  記者：郭曉鷺）