歲末沖刺 家居建材企業如何打好淡季攻堅戰？

新的一年臨近，各大家具名牌促銷活動此起彼伏，引來熙熙攘攘的客流。相比之下，那些基礎裝修的建材類商場則顯得比較冷清。

“近期，店內一直在加大優惠力度，優惠方式上也有所創新，但效果并不理想。”一位建材賣場負責人的話里透著些許無奈。

家居市場促銷忙 優惠方式多樣

時至歲末，家居市場“沖量戰”正式打響，眾商家紛紛推出各種優惠活動吸引消費者。一些品牌不僅推出了年前特供套餐，還有消費滿額領取現金或禮品活動、“搶先訂”優惠等，其優惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節點。

曲美家居推出新年特供產品

如曲美家居特別推出了“歡聚”、“嬋娟”、“盼歸”、“辭寒”、“送暖”等五大新年家居套餐，并以999元/平米衣柜定制價格讓利消費者，付款滿額還有機會抽得限量好禮······對年末收緊消費的消費者來說，具有不小的吸引力。

而索菲亞針對原材料和人工成本上漲勢頭，打出了“提前購”優惠，一定程度上也受到了消費者的關注。

包括往年對年末市場不抱期望的家裝企業，在12月都推出了今年最大力度的促銷活動。例如，杰科板材推出了年底清倉大促；東易日盛速美超級家推出年前簽單送三門衣柜、門廳柜等優惠；精興裝飾啟動了“全年大特惠”促銷，同時推出消費滿減，交定金搶大獎等優惠方式。

家具與建材跨年沖量 一熱一冷 

同樣是歲末沖量，家居建材商家推出的促銷力度，一點都不遜于家具類，然而門店銷量卻遠不及家具品牌。

杰科板材年底清倉大促

某中高端建材品牌店長在采訪中表示：“活動期間，店內營業額并沒有顯著增長，銷售額甚至不如去年同期。”據這位店長介紹，考慮到年前門店銷量恐難有很大突破，預計本月促銷將提前收官。

市區某玻璃品牌負責人同樣表示，市場行情并不太好，即使頻繁推出活動，業績仍沒有達到預期效果。

原因何在？

固然農歷年底是傳統家居市場的銷售淡季，但家具品牌善于造勢也是不可忽視的因素。線下獨立店和電商年終大促營造出的濃厚氛圍，常常會讓那些原本只想隨便逛逛的消費者忍不住掏了腰包。建材類商家要想在年終市場上有所作為，就必須學學家具品牌，結合自身特點，做好創意營銷。

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三管齊下 打好建材品牌收官之戰

那么，什么樣的促銷活動能讓顧客在年前勾起購買建材產品的欲望？

也許是一句打動人心的話就夠了。比如曲美家居那句“帶愛回家”，就很容易勾起消費者對于新年團聚和分享歡樂的愿望。主打“團圓”的餐廳系列和“守歲”的臥房系列，營造出濃郁的春節氛圍，讓在外游子盼望歸家，讓歸家的人心里暖暖的。久違的溫情，給了消費者一個充分的消費理由——為“團圓”和“溫暖”買單，曲美家居可謂找準了消費者的痛點。

建材商家不妨學習曲美家居，結合店內商品和顧客年節購物需求來確定促銷主題，讓顧客產生一種心理共鳴，從而激發他們的購買欲望。

當然，說到底價格讓利才是消費者關注的核心。諸如曲美家居、華日家具、康耐登等實力品牌在年末促銷上都打出了抄底價，但基于建材產品價格波動小，加上近年來人工成本、原料費用、運輸成本持續上升，大幅度降價基本不太可能。因此，適時推出“搶先訂”優惠或許是對建材類產品年末促銷業績的一種補救。

同時，提供更便利的購物方式、更好的服務舉措，也會讓本品牌的建材產品更受歡迎。對于消費者而言，在確定購買品類或價格區間后，服務內容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家裝帶來的壓力下，提供人性化的服務才是建材企業的必由之路。

（家具迷網 林微微）