定制行業進軍大家居市場

定制是近兩年來最火的家居細分行業,毋庸置疑。據廣發證券發布一份最新研究推算,到2020年,定制家居市場空間有望超過8000億元,沖擊萬億大關。在其他家居業不景氣的情況下,定制行業依然保持了40%的行業平均增速,主流企業更是創造60%-90%的高增長。本屆中國建博會(廣州),幾乎所有主流的定制企業悉數到場,可謂“火”氣十足。經過近幾年的高速發展、上市、洗牌,定制行業的梯隊漸漸明朗,“定制衣柜-全屋定制-大家居”的發展路線基本明確。

圣象收購實木家具品牌,完善大家居戰略

司米櫥柜的“黑科技”,3D鐳射板

索菲亞“白朗峰橡”系列新品

盤點：2018年定制行業將吹什么風?

10大品牌話你知!

1 圣象

四大品類打造大家居

圣象集團剛剛以品牌價值345.68億元人民幣,榮登中國家居行業的榜首,在本屆展會上,帶來圣象標準門、圣象衣柜、圣象整體廚房、圣世年輪家具等四大品類系列產品,發布大家居戰略,為消費者提供一站式的服務體驗。圣象家居事業部總監宦永良表示,目前已經在全國開了3家大家居體驗店。服務是大家居戰略的核心,未來將走平臺化路線,提供從設計、選材、施工、安裝的一條龍家裝服務。同時,希望積極通過與產業鏈各大企業的合作,尤其是全國連鎖的裝飾公司,讓服務真正落到實地。

2 聯邦

虛擬投影、電子沙盤、VRHome,技術撬動大家居

聯邦在本次展會上除了推出5大品牌之外,還利用虛擬技術,讓大家居“所見即所得”。新快報記者在現場看到,聯邦通過虛擬投影空間,一比一呈現出大家居原貌,消費者還可以通過VRHome,“親身”體驗空間設計。同時,通過電子沙盤網羅了實體店周邊主要樓盤的戶型圖,更有針對性地為消費者提供不同風格、價位的全屋生活空間定制案例。加上3D云設計系統、U居客、CRM系統、ERP系統、易訂貨、云分享平臺等線上系統和原有線下系統,共同構成了聯邦定制家居云平臺的數字化營銷生態系統。

3 索菲亞

發布家具、窗簾、木門,進軍全屋定制4.0時代

本屆展會上,索菲亞一改往屆參展的低調姿態,帶來了一系列備受矚目的新變化。索菲亞家居副總裁王飚宣布索菲亞全面進入全屋定制4.0時代。首先,索菲亞全新升級了年輕化品牌視覺,外觀選用清新的藍色主調,更接近80后、90后主流人群的喜好。其次,推出了全新木門品牌米蘭納, 索菲亞定制窗簾品牌也全面上線,完善大家居品牌。同時,還帶來了全屋3D實時設計軟件,為消費者帶來便捷可視化的全屋定制。

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4 勞卡

全新升級VI,正式啟動全屋定制戰略

一直以來,勞卡都以深耕二三線市場為主要市場戰略。去年,憑借著1+N的開店模式,完成了從二三線城市向一線城市和重點省會城市布局的重大戰略轉變。所謂“1+N”,是以1個旗艦店為中心,周邊開設N個窗口店,擴大資源引流的營銷模式,通過這種模式提升終端經銷商的運營能力。勞卡全屋定制營銷中心總監江辰表示,勞卡上半年已經完成了預定50%增長目標。同時,勞卡全面升級VI,推出三個系列新品以及櫥柜等全屋家居產品,正式啟動全屋定制戰略。

5 瑪格

成立行業首家品質生活研究院

瑪格在本屆建博會上可謂是定制行業中的“一股清流”,其他品牌忙著推出新產品、新舉措。而瑪格的重點放在新成立的品質生活研究院,這在定制行業中尚屬首家。瑪格特地邀請了暨南大學生活方式研究院做了《2017一線城市中產家庭家居生活品質報告》,通過對消費者當代泛家居品質生活方式的研究,更好地指導新產品發展需求方向,為品質生活方式提供產品解決方案。

6 司米

3D鐳射板以細節和品質取勝

司米櫥柜在本屆展會上推出了3D鐳射板。這種新型板材采用E0級基材,激光封邊工藝。不僅環保性能優越,防潮性、耐刮耐磨、耐污性、抗重壓、耐高溫、耐火阻燃等性能均表現卓絕。3D鐳射板的花色多達27種,可做出近400種套型搭配。展會期間,司米櫥柜還參加CCSA2017中國(廣州)家居風尚大典,與著名設計師齊斌的佳作聯手上演一場跨界時尚生活方式秀,體現法國品牌的時尚品味。

7 百得勝

推新中式風情大理系列產品

帶有中國傳統文化背景的新中式系列產品,是百得勝近幾年來的招牌。今年新推出的“風情·大理系列”,靈感取自于大理閑適、自由的生活氛圍,旨在給千篇一律的居家氛圍增加靈動自由的體驗感受,進而研發的新中式產品。整套產品系列主色調采用白與藍,分別象征蒼山與洱海。而產品設計中又融入了帶有滇南特色風情的民俗元素,包角、蠟染、藤編、耳環拉手等,在細節處還原原生態的生活方式。

8 科凡

可變收納,滿足不同群體需求

以設計見長的科凡,在本屆展會上依然突出產品設計,推出“可變收納”。在滿足收納功能的同時,希望家具本身有更多的可變性,來滿足不同的消費群體。同時,新推出“科凡紅”系列產品,應用在廚房、書房、客廳、兒童房等空間。該系列產品采用最新靜電噴涂技術,改變傳統的油漆著色技術,真正環保無害。

9 博洛尼

推“變態”環保板材

博洛尼推出了“變態”級別的環保板材。據博洛尼CEO蔡明介紹,博洛尼與全球第一樹脂供應商德國allnex、生產設備及工藝供應商艾勒可合作,將低溫靜電粉末噴涂技術應用在家居行業。這項技術能夠縮短工期,成本降低,VOC零釋放,且有效驅趕和封堵甲醛,讓板材內原有游離甲醛完全揮發,成品甲醛未檢出、零VOC。

10 依戀

將收納做到極致

依戀今年在收納上下了苦功。例如新品“阿馬爾菲”,利用折疊門、轉角處的收納設計、伸縮柜,極致衣帽間收納。酒柜、視聽柜、風雨柜等幾大產品系列都“各懷絕技”,使用隱藏式導軌,既完善收納,又保留時尚輕奢的外表。

聯邦、圣象、索菲亞: 一線品牌都在做大家居

本屆展會上,劍指“大家居”的企業并不少,均為一線品牌。如何實現大家居,真正為消費者提供一站式家居消費,不同企業提出不同發展思路。

以家具起家的聯邦重磅推出了“聯邦定制家”品牌。聯邦除了拳頭的家具品類之外,自有定制、軟體沙發、床墊、地毯等成熟的子品牌。聯邦家私集團董事、常務副總裁李虹瑤在接受新快報記者采訪時表示,聯邦定制家將5大品類的產品整合起來,以設計打造不同的生活場景,為消費者提供一站式家居消費。

圣象同樣帶來了自己的大家居體系。與聯邦不同,圣象通過收購的方式實現大家居戰略。除了地板、定制衣柜、櫥柜、木門品類外,收購了圣世年輪家具、宅尤加裝修,豐富產品線。未來將以裝修為入口、服務為中心,讓大家居真正落地。

索菲亞以“全屋定制4.0”詮釋了品牌的大家居戰略,此次展會最矚目的亮點引入了新品牌“米蘭納木門”、索菲亞定制窗簾。繼索菲亞全屋定制、司米櫥柜,與夢百合床墊合作、引入床品類別之后,新增門窗、家品品類。借助索菲亞家居強大的渠道和市場運營能力等優勢,提高市場占有率。

開新廠、拓渠道、全屋定制:

第二梯隊品牌跑馬圈地

隨著大品牌紛紛走上大家居路線,定制行業的主流發展模式基本定型。由起步的定制衣柜發展到全屋定制;再以定制為入口,提供家具、家品、建材等相關類目,形成大家居格局。目前,定制行業的第二梯隊跑馬圈地,以完善全屋制定為目標。

例如詩尼曼在定制衣柜的基礎上,加入木門、櫥柜系列產品,完善全屋定制。科凡、勞卡、亞丹等品牌都以全屋定制為目標。為了滿足市場需要,不少企業積極擴充產能,除了華南大本營,布局中部成為大趨勢。詩尼曼在湖北開設新工廠、勞卡于展會前奠基清遠工廠、科凡也透露在積極籌劃新廠……對于這些快速擴張的定制企業來說,擴充產能勢在必行。

展會的最大功能在于招商。一線品牌這兩年的重心在渠道下沉、布局縣級市場。而第二梯隊品牌任務則在完善全國布局,尤其是潛力無限的西部市場。

（記者：林恒華  原標題：定制行業:搶占大家居風口）