為何全屋定制家居企業的“圈地運動”會越演愈烈？

來源：泛家居圈發布時間：2017-09-25

導讀：

我借用圈地運動這個概念，來描述全屋定制家居行業，其意在于：揭示全屋定制家居行業競爭當前現狀和未來走勢，及其背后隱藏的深刻原因。

“圈地運動”，是一個歷史學概念：14、15世紀，在農奴制解體的過程中，英國新興的資產階級和新貴族通過暴力把農民從土地上趕走，強占農民份地及公有地，剝奪農民的土地使用權和所有權，限制或取消原有的共同耕地權和畜牧權，把強占的土地圈占起來，變成私有的大牧場、大農場。這就是英國歷史上的“圈地運動”。

圈地運動

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歷史上的“圈地運動”，是英國工業革命的前奏。

我借用這個概念，來描述全屋定制家居行業，其意在于：揭示全屋定制家居行業競爭當前現狀和未來走勢，及其背后隱藏的深刻原因。

戰略圈地，開疆拓土

那些以某個單品、以某個單個空間起家的全屋定制家居企業，正在戰略性地吞并、蠶食、圈占其他單品和成品的市場，這是趨勢，也是殘酷的競爭現實。

這種趨勢，在“六大王牌”的戰略布局中，一覽無余：

歐派，中國櫥柜產業拓荒者，但是，現在，歐派絕對不再是中國櫥柜的代名詞了，而是中國大家居的代名詞，歐派的“圈地運動”，體現在縱橫兩個方面：從產品鏈縱向看，由櫥柜到衣柜到木門到衛浴到壁紙到家具到家電，從品牌面縱向看，從母品牌歐派到子品牌歐鉑麗(瞄準新中產及90后00后)到木門品牌歐鉑尼;橫向看，歐派大家居、歐鉑麗大家居、歐派櫥柜、歐派衣柜、歐派衛浴等的專賣店總數已經超過5000家!

索菲亞，中國衣柜產業鼻祖，但是，現在，索菲亞也絕對不再是中國衣柜等代名詞了，索菲亞的“圈地運動”則主要表現在3年前推出司米櫥柜和今年推出米蘭納木門。

尚品宅配&維意，中國全屋定制家居的引領者，與歐派以櫥柜起家和索菲亞以衣柜起家不同，尚品宅配&維意一開始做的就是全屋定制家居，也就是說，尚品宅配&維意的“圈地運動”，早在全屋定制家居火爆的前10年就已經開始了，尚品宅配&維意的“圈地運動”，主要體現在以下兩個方面：空間的圈地，廚房、臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等六大空間圈地;時間的圈地，尚品宅配&維意在業內首創生活方式研究院，按生命周期設計產品，滿足消費者從單身到成家以后的各個周期的需要。

志邦、好萊客、金牌，他們的“圈地運動”，相對比較晚，志邦從櫥柜到衣柜(前兩年做衣柜)，好萊客從衣柜到櫥柜(今年下半年進軍櫥柜)、金牌從櫥柜到衣柜(今年上半年推出桔家衣柜)。

價格圈地，贏家通吃

價格，是市場的晴雨表，是消費者的痛點，目前，全屋定制家居的價格圈地，最明顯的表現是轟轟烈烈的套餐營銷。

最新消息顯示，歐派大家居動作很大，推出了59800套餐系列，直擊“金九銀十”，涵蓋“九大空間”，儼然要“贏家通吃”，截止2017年6月底，歐派大家居有65家專賣店、歐鉑麗大家居有144家專賣店。與此同時，歐派衣柜+和歐派櫥柜+則聯袂推出19800套餐系列，從“出口”和“入口”兩端，席卷“六大空間”，演繹強者恒強的營銷故事，截止2017年6月底，歐派櫥柜專賣店2125家、歐鉑麗櫥柜694家、歐派衣柜1765家。

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前段時間，好萊客十五周年慶，推出“16800定制一個家”全屋套餐活動，線上渠道也和線下渠道全面結合展開了新的營銷打法——16800全屋整裝。

索菲亞推出“799元/平方米”和“899/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐，也吸引到不少對價格更為敏感的新客戶群，索菲亞在最新披露的《投資者關系記錄表》中指出，799和899促銷活動提高了訂單量的增長速度。

尚品宅配推出“一口價衣柜3700起”，推出一口價衣柜加強引流，引流效果顯著，上半年下單套數同比增長約55%。上半年衣柜產品的營收同比增長49%。