雙11套路滿滿！商家垂死掙扎玩不起也要玩？
今年的雙十一比往年來的更早一些。為啥?
電商玩家已經開始深度洗牌
電商平臺的洗牌早已確定，在此不再贅述。雙十一已經舉辦了8屆(2009-2016)，今年已經是第9屆了。
2009年第一屆淘寶雙十一只有27個品牌參加，單店最高銷售記錄是500萬。淘寶雙十一銷售總額是5000萬元。
2013年第五屆雙十一淘寶天貓銷售總額352億元，約2萬商家參與。
2016年第八屆雙十一淘寶天貓銷售總額1207億元，較上一年雙十一僅有32%的增長。而此時，雙十一已經是全部電商平臺的雙十一，參與雙十一的商家已經是百萬級別了。也就是在這一年，線下商家也玩起了雙十一促銷。可以說從2016年開始，雙十一成為了線上線下所有商家的雙十一。而不僅僅是電商平臺。
注：本文圖片均來自網絡
每一個電商平臺，就如同線下的一個賣場，雙十一的玩家原來由一家電商平臺少數商家玩，一枝獨秀。現如今所有的電商平臺都在玩雙十一。就如同線下的同類賣場，已經嚴重飽和，甚至是嚴重過剩了。
市場的容量是有限的，僧多肉少的市場條件下，優勝劣汰是必然的結果。
前幾年，線下的商家都說，之所以生意不好，都是線上電商沖擊的。到如今，線上的百萬商家也遇到了與線下門店同樣的窘境。尤其是今年，很多商家敏銳的洞察到，線上的消費者有回流到線下門店的趨勢。各大電商平臺及平臺上的玩家紛紛布局線下，就足以表明，線上銷售疲態已顯。
這一切都說明，線上電商平臺上的商家如同線下門店一樣進入了深度洗牌期。
某平臺有一個響亮的口號：讓天下沒有難做的生意。時至今日，線上的商家，你的生意還好做嗎?此時，你應該明白：電商只是產品/服務銷售的一個渠道而已，其與線下門店銷售沒有本質的區別。
該來的終會來，你想逃也逃不掉。線上商家(玩家)已經進入深度洗牌期。中小玩家正走在死亡的路上。
垂死掙扎，玩不起也要玩
每年的十一月份，雙十一成為了各大網站、各大媒體的熱點，各種奇葩的事情頻出。假貨、先提價再降價、仿貨當行貨賣、雙十一虛高標價賣、各種贈券、各種秒殺、各種抽獎、各種贈送、各種滿額送、各種紅包送。弄的你眼花繚亂，根本找不到北!各種套路，滿滿的套路。你看的明白嗎?學不好數學，你的錢根本就花不出去!看看下面的短片，體會一下。
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種種的套路表明，很多的商家已經玩不起雙十一了!
促銷活動方案設計本末倒置，必然失敗
促銷活動應該納入到品牌的整體營銷系統中。促銷活動本應有為推廣品牌，提升銷量，擴大市場占有率、提高知名度、美譽度和顧客忠誠度的意義。尤其是線上的玩家，不應將自己一年的的命運都壓在雙十一這一天。甚至有些商家就是因“雙十一”而生的。
很多線上玩家的玩法還處在5年前，為了促銷而促銷，陷入了打價格戰的泥潭，忽視了不同消費者的個性需求，從而忽視了產品本身的價值。今年雙十一的各種套路的玩法，恰恰暴露了這一點。凡是不以滿足消費者需求為出發點的套路玩法，都是在自嗨，都是在舍本求末。最終的結果，肯定會失敗。因為消費者買的是產品，而不是套路。所以，套路玩的深，最大的可能就是把自己套死。
隨著促銷戰的升級，促銷活動花樣不斷翻新，操作流程變得越來越復雜，甚至出現了弄虛作假，惡意欺騙消費者的行為，使得消費者對促銷活動的參與意愿逐漸減弱。消費者對促銷活動的認知會變得越來越理性。
消費者之所以會選擇在促銷時消費，是因為他們感覺促銷時他們得到了實惠。在此告誡各位商家，做促銷活動千萬不要把消費者當傻子，承諾的東西一定要兌現。如對質量的承諾、對價格的承諾、對售后服務的承諾，對供貨周期的承諾等等。
雙十一不僅僅是電商的雙十一，也應該線下門店的雙十一，面對線上雙十一的種種套路和玩法，線下門店你應該怎么應對呢?
（作者：王獻永 原標題：某些商家的“雙11”玩法已本末倒置，套路滿滿能贏得雙十一嗎？）
