2017雙十一家居行業業績分析 10%的商家與8%的業績
先來點結論—2017年家居業雙十一：
1 、約20%的家居企業邀請明星助陣雙十一;
2 、在天貓 TOP50店鋪中，家居行業獲得10%的席位數，貢獻了8%的業績;
3 、選擇 O2O 聯動促銷的家居企業占比不到5%;
4 、無門檻優惠的商家僅占2.56% ，低價折扣的商家占比不足2成;
2017雙十一剛結束，天貓當天實現成交額1682億元，以66%的市場份額穩居各大電商首位，同比2016年增長39%。
阿里最新公布的天貓Top50店鋪中，家居行業的天貓共5家，占比10%。其中，林氏木業在排名第九，在天貓全類目排名中首次進入前十，也是家居業目前單店銷售額最高的天貓店鋪，第五年蟬聯天貓家具類銷量冠軍。從公布的數據來看，林氏木業官方旗艦店的銷售額在7億元左右。全友家居官方旗艦店和顧家家居官方旗艦店的銷售額分別在5.6億元和4.1億元左右。
另外榮登天貓TOP50店鋪的還有方太(2.32億元)和喜臨門(2億元左右)，芝華仕官方旗艦店以1.6億元收官，未能進入天貓TOP50店鋪。
星商會根據當天流量和銷量變化進行估算，5家家居店鋪合計銷售額于TOP50店鋪銷售總額的占比不足8%。雖然占據了10%的席位，但貢獻金額的占比不及席位占比，未來提振空間來源于領軍企業林氏木業、全友家居和顧家家居這三家官方旗艦店的業績提升。
星商會挑選 40 個樣本作為雙十一大促活動的監測對象，對活動方式、明星助陣、渠道、折扣力度的角度進行分析：
1. 活動方式
63.41%的商家選擇直接促銷，包括大自然家居、雅蘭等;
17.07%的企業以視頻直播的方式助陣2017雙十一，包括林氏木業、全友家居、顧家家居等;
借雙十一熱點發布新品的的企業占比4.88%，如，TATA木門11月10日，攜手王珞丹等8位演員，分布8個城市(杭州、沈陽、合肥、鄭州、寧波、長沙、貴州、成都)舉辦TATA木門第三代油漆工藝《肌膚系列》新品發布會，提前為2017雙十一造勢。
2. 明星助陣
40家家居企業，其中，8家企業有邀請明星助陣雙十一，占比20.00%。
其余32家企業包括林氏木業、顧家家居、聯邦家私等在內均沒有邀請明星助陣雙十一促銷活動，占比為80.00%。
在天貓TOP50店鋪中，邀請明星助陣的僅有全友家居。劉嘉玲、李亞男和陳凱琳通過直播為全友家居站臺，播放量總計超過13萬;并制作明星來電H5互動，閱讀量約18萬。
3. 活動渠道分析
47.50%的企業選擇天貓+京東的模式作為主要活動渠道，其中包括全友家居、索菲亞、TATA木門等;
選擇僅通過實體店渠道來進行促銷活動的企業占比為27.50%，主要代表企業有絲漣、華師傅、索菲亞等;
而選擇線上線下聯動模式(即天貓+京東+實體店)的企業占比約為5.00%，如榮麟檳榔、泰普爾，40家樣本企業中，僅楷模一家在雙十一期間未參與任何形式的促銷活動。
4. 活動優惠方式分析
今年雙十一規則因為復雜而被戲稱“打折奧數題”，全渠道的優惠方式達到數十種之多，主要包括定金抵扣、滿減、折扣、滿送、無門檻優惠券以及多種優惠并存等方式。
40家樣本企業，參與預售的企業為16家，占比40%。采取滿減活動的企業有18家，占比45%。
28.2%的商家采取了定金抵扣+滿減的優惠方式。其中林氏木業的優惠方式為：定金99抵200，滿10000減200，而全友家居則采用：預售99元最高抵300，滿5000減200。
僅采用定金抵扣優惠和僅折扣優惠的商家比例相同，均為12.80%。10.26%和7.69%的商家分別選擇了滿減和折扣+滿減;滿額送禮、優惠套餐、滿減+滿送的商家各占5.13%;無門檻優惠券的商家只有2.56%。
對比天貓及京東平臺，天貓平臺的主流優惠方式是定金抵扣，商家占比超過45%;而京東平臺上的商家主要采用滿減，占比超40%。
同時，同一企業在不同電商平臺制定優惠方式方面差別較大，40家企業中有近50%選擇不同平臺差異化優惠，如全友家居及芝華仕在天貓平臺優惠方式為定金抵扣+滿減，而京東平臺則采用滿減優惠方式。
5. 活動力度分析
“定金99元抵200元”為商家主要定金抵扣模式，其占比為27.78%，包括的企業有林氏木業、華日家具等;
其次為“定金99元抵400元”，其占比為11.11%;
定金抵扣力度最大的為貝爾地板，其預售模式為定金50元抵600元。
47.06%的企業選擇“滿[1000元-2000元]減100元”，如七彩人生、美國舒達、LAZBOY等;
“滿[2001元-5000元]減100元”，其占比為29.41%;
滿減力度最低的為大自然地板，其滿減模式為滿5000元抵20元，滿12000元減50元。
折扣力度6-8折的商家有45.45%，包括大自然家居、華日家居、聯邦家私、皇朝家私、七彩人生、蘇梨等企業;
折扣在8折以上的企業有夢百合、愛舒、布蘭卡、七彩人生等，占比為36.36%;
而折扣在1-6折的占比不足20%，分別為美克ART、泰普爾等。由此看出，雙十一大量復雜的優惠規則背后，實際上低價折扣的商家占比不足2成。
（原標題：2017雙11家居業戰后分析：10%的商家與8%的業績）
