共享家居不是萬能 其實質是家具租賃
現在再來聊共享經濟的話題，突然有種“翻舊賬”的感覺，雖說共享經濟雛形出現至今也沒幾年，但在資本競爭和市場份額搶占下商業進化周期越來越短已是不爭的事實。共享單車一年融資過百億，第二年頭部企業開始集中，二三階梯玩家直面倒閉慘象;共享充電寶40天融資12億，幾個月后7家共享充電寶走向資產清算…
作為一直以來“后知后覺”的家居產業，共享經濟的春風在今年年中才開始對家居進行著色，或許也多虧產業屬性，“共享家居”的妖火剛被引燃，數得上名字的7家企業有5家相繼獲得資本認可，輪次最高還暫處于Pre-A的級別，總結來看半年時間，共享家居尚處于模式探索試運營階段。
在沒有深入了解共享家居項目之前，作為一個行業觀察者我對共享家居是質疑的，首先是家具有沒有必要搭乘共享經濟的班車，借助共享理念對家居家具以租代售的模式有沒有推動行業進步，二是共享家居會不會成為入水的啞火，市場有沒有需求，企業能不能滿足。
與當前火熱的共享單車、共享汽車、共享充電寶等項目不同的是，目前大多數家居租賃模式的核心消費者其實并不在C端，而是首攻類似長租公寓的運營商、聯合辦公、擁有較多房源的個人二房東以及部分精裝修小戶型業主。
重點To B而不To C這個問題，億歐也從眾多創業者發表的意見里尋找答案。
如果做C端市場，從產品設計開始就要考慮拆卸、運輸、維護等因素，受大眾喜愛的板式家具經歷裝拆再二次搬運基本就報廢了。服務C端用戶還面臨群體分散、租賃意識不強、成本高利潤薄等風險。任何家具實際都缺少回收價值，若將家具出租給C端用戶，一是用戶對出租家具的挑剔，二是家具煥新成本很高，收回來的二手家具也只能鋪向超低端的用戶市場。多數創業者同樣認為，如果家具租賃滿足“租金收益>折舊+資金成本”，企業都不會傻到對舊家具進行回收翻新，再尋找超低端用戶出售，更多地會選擇“放棄”這些家具。
如果真實情況是這樣，那么出租家具和共享理念看起來并沒有什么關聯。億歐也將問題拋給了共享家居理想消費群。關于市場是否有需求，億歐隨機采訪了B端消費鏈上長租公寓和聯合辦公的創業者。
“您對家具是更傾向購買還是租賃呢?會考慮共享家居平臺嗎?”
一位在重慶做長租公寓的創業者馬先生表示，“起步階段有些公司出于資金周轉也許會考慮租賃家具，但是上了規模和檔次之后，很多(企業)都會考慮購買，當然主要是看家具提供方的實力，美國考慮租賃家具的就很多。”據了解，目前重慶市場還未出現共享家具平臺。
通過后續溝通了解，其實家具購置并不是長租公寓公司主要關心的內容，而且很多公司都會選擇已經具備一定基礎裝修的房屋。在重慶市場，公寓的購置成本差距較大，一般青年公寓的一間房的裝修+家具+家電在3-5萬元之間，家具占比很低，長租公寓的主要成本是在租金和物業成本上。
在家具的選擇上，馬先生最早是在宜家進行購買，“產品品類多，服務售后好，環保過關也受客戶喜歡”。市面上共享家具平臺風格和規格大小雜亂無章，并不具備研發生產的能力，上游購買租給下游“以租代售”的模式不怎么靠譜。市場上大部分家具租賃都是租期滿3年后贈送，馬先生表示長租公寓的家具一般使用期能保持5-6年，如果3年就能贈送租金肯定不便宜。
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隨后億歐將同樣的問題拋給了在上海做網銷聯合辦公的創業者楊女士，她表示當時在租賃場地時其實就有一部分免費辦公桌椅可用。聯合辦公難免面臨“空位”的情況，提前租賃的桌椅會閑置浪費，如果等有辦公需求后再租賃，服務不到位也會產生一定風險。與長租公寓類似，聯合辦公的成本也來源于租金和物業，購置辦公家具占不了多大比例。
另一位正在北京創業的林先生也做了回應，他表示如果公司有信心能活2年他就會考慮買，如果信心不足就會選擇看租賃和購買成本孰輕孰重，如果一年內租金低于成本價的25%，會考慮租賃，超過成本一半會選擇購買。
綜以上交流結果來看，共享家居目前并沒有找到有效服務C端的運營方式，B端市場對于家具租賃的真實需求量難以確定，當然任何一種商業模式的誕生都是有潛在用戶群的，只是需求量大小不同罷了。一位前不久剛退出共享領域的創業者告訴億歐，共享不是萬能，有的其實就是租賃，租賃跟共享是有區別的。創業者喜歡做商業噱頭，把自己引進風口，其實很多新概念只是稍微改變了原有模式的微創新產業而已。
共享家居這股妖火能燃起來嗎，光從市場需求量一方面難以定論，還需要綜合考量盈利模式、發展前景、市場競爭力等多種因素。溝通過程中也有創業者向億歐提出，如果當前共享家居企業擁有幾個大型家具廠，根據大數據洞察設計研發出幾種主流風格出來讓客戶租賃，負責后期維護，也比較可行的方案。
（作者：賈萌 原標題：共享家居妖火易燃易爆炸嗎，億歐分別采訪了該領域的創業者和消費群體）
