3年快速崛起，金斯當這支床墊業“特種兵”是如何煉成的?

享受著十幾年發展紅利而少有自我突破的家居業，專業人才和團隊的缺乏一直是行業存在的普遍問題。不過，床墊行業可能是個例外——幾乎所有成功走向全國、取得巨大成功的床墊品牌，背后無一例外都有一支強悍的經理人團隊。

尤其是近幾年，一支床墊“特種兵”異軍突起，不僅迅速攻下了全國重要市場，3年開店近200家，且未來5年極有可能成為國內最不可忽視的軟體力量之一。

杜杰，金斯當KINGSDOWN中國區董事、總經理，2015年涉足床墊業，帶領團隊將114年歷史的美國奢華床墊品牌正式引入中國市場。此后該品牌在國內一路突飛猛進，成為行業一匹“黑馬”。剛剛過去的深圳國際家具展上，金斯當KINGSDOWN展廳人氣爆滿，甚至不得不控制招商數量，挑選優質經銷商。

金斯當KINGSDOWN中國區董事、總經理 杜杰

這支隊伍為何可以快速超越普通選手?是借勢騰飛，還是有著獨特的經營理念和方法?

遇到了好時候，還是創造了好機遇?

床墊業的快速增長已是不爭的事實。根據CSIL米蘭國際工業研究中心數據，2016年我國床墊消費約541億元，過去5年復合增速約13%，已經超過美國成為全球最大的床墊消費市場。

無疑，金斯當KINGSDOWN中國團隊遇到了一個“好時候”，然而正如那句古話，“事在人為”。蛋糕很大，能搶到多少則靠各自的本領。

在2015年正式進入中國市場之前，中國區董事、總經理杜杰就有在建材等消費品行業的豐富經驗，加上前期周密的調研、考察和梳理準備工作，一個成熟而更加專業的運營團隊開始啟動。

“商業的機會稍縱即逝，沒有合適的人才，永遠抓不住，這也是我總結的一個經驗。“杜杰說道。也因此，整個團隊的招募他基本都會親自參與，嚴格把關。也因此，凡是和金斯當KINGSDOWN團隊有過接觸的人，無論是區域經理、培訓師甚至是終端導購，都對其專業性贊不絕口。毫不夸張的說，金斯當KINGSDOWN是在用遠高于行業普通水準的要求，在挑選合適自己的人。

從這個角度來看，金斯當KINGSDOWN既遇到了一個好時機，也是憑著團隊的專業性和強悍執行力，生生的為自己打下了一片天地。

金斯當KINGSDOWN團隊在深圳國際家具展

快與慢，身不由己

在交談中，杜總沒有回避這樣一個尖銳的問題：或許3年200家新開店面并不是一個很快的數字，為什么不更快一些?

“實際上，我認為發展的快慢并不取決于我們自己，或者說不是完全取決于我們。當這個行業在快速增長時，相關從業主體也一定在同步增長。但這個增長不應該是盲目的、不和自身情況相匹配的。”杜總說道。“還有一個重要的原因，對于那些愿意選擇一個剛進入中國市場品牌的合作伙伴，我們一直很感恩。一個負責任的企業，應該是讓合作伙伴賺錢的，而不是虧錢。“

實際上，金斯當對開店的增長速度有一個設定好的閾值，它必須在后臺系統支撐能力的上線的位置偏下。在市場策略上，團隊也在根據市場的變化而調整。

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如果前期的招募主要考量的是綜合實力、市場影響力，那么到了去年和今年，則更加重視“以大帶小、以先進帶后進”。即區域發展較好的經銷商有著成熟的運作經驗后，帶動周邊更多市場的啟動，帶動更多后期進入的經銷商。

2015年金斯當KINGSDOWN國內首家門店在深圳開業

“做中國市場要務實”

經過這么多年的市場教育和洗禮，很多中國消費者對于品牌的認知、產品的了解度已經達到了一個不錯的程度。在這個時代，誠實的人才能賺到錢。

而之所以選擇金斯當KINGSDOWN，總經理杜杰除了考慮其品牌知名度——被美國專業的家具類雜志評選為“全球十大床墊品牌”之一，在美國市場的占有率長期居于前列，另一個重要的原因是看到了中國市場的長期發展趨勢。

金斯當KINGSDOWN美國總部

深圳國際家具展，金斯當展出產品

這個趨勢一方面是消費信息的透明化，真正的高端品牌必將逐漸替代那些非正規品牌，從而擁有更廣泛的群眾基礎;另一方面則是消費的升級化。實際上，稱之為“理性消費的回歸”或許更合適，升級是結果而不是原因。

床墊市場過去幾十年的野蠻增長已經過去，未來是靠產品說話、靠專業團隊運營的時代，也是資本活躍的時代，“在中國市場，做品牌一定要務實。市場容量很大，每家都有足夠的份額，但如果基礎不牢、發展理念不合時宜，很可能會被快速淘汰。”這是總經理杜杰對于幾年來工作的總結。

“長江后浪催前浪”，床墊也好，沙發也好，當一個新的力量從人們不注意的角落慢慢生長，突然有一天變成大樹時，那是因為它把根向下埋得很深。而其中一支根須，就是強大的團隊支撐。問問自己，你的團隊夠強大了嗎?

(家具迷 高單單)