揭秘衛浴經銷商選擇COSO高斯的七大理由

2017年，隨著環保風暴席卷全國、原材料漲價潮洶涌而來，一批扛不住壓力的衛浴企業相繼倒閉，眾多依附于它們的經銷商或是淪為了寒冬之下的“凍死骨”，或是選擇及時止損，從頭再來。與此形成鮮明對比的是，那些擁有規模優勢、實力雄厚的高端衛浴企業，比如COSO高斯，似乎并未受到太大波及，仍然牢牢占據著市場高地，而它旗下的經銷商也依然形勢喜人。

所以：

生意難做的背后，很有可能是因為你選錯了品牌！

其實，在業內，COSO高斯一直是一個很特別的品牌。因為據資料顯示，在當前的衛浴市場上，近三成經銷商都有更換品牌的經歷，而正打算跳槽的更是不在少數。但COSO高斯的經銷商忠誠度都相當高，鮮有“改嫁”情況發生。我總結了COSO高斯讓經銷商“死心塌地”的七大理由，希望能給其它還在夾縫中求生存，或是正尋找新目標的經銷商一點啟示。

1、做經銷商的強硬“靠山”

好品牌，誰都好賣；差品牌，誰都難賣。消費選購一樣東西，歸根接地不在于導購話術有多少，店面有多美，而在于品牌和產品本身夠不夠“硬”。只有一個強有力的“靠山”企業，才能幫助經銷商在虎狼環伺、政策變動、產品升級中爭得一席之地。

COSO高斯誕生于1911年的斯圖加特。斯圖加特市位于德國南部，是僅次于慕尼黑的工業城市，被譽為“汽車的搖籃”，在這里孕育了素以精工品質著稱的保時捷、邁巴赫、奔馳等世界名車。

COSO高斯作為純正的德國品牌，延續了一貫的德式精工制造標準。歷經百年歷史車輪，其從德式健康衛浴開創者榮升為全球高端衛浴的領導者，產品遠銷德國、美國、意大利、英國、西班牙、韓國、阿聯酋、希臘、日本等世界各地，在國內各大一、二級市場的專賣店、經銷點多達200多個，品牌實力雄厚。

自1993年登臨中國，25年來，COSO高斯在中國市場擁有了較高的品牌認知度和良好的群眾消費基礎，同時也獲得了極高的行業認同，2013年，其協同全國水效分委會召開、組織起草對衛浴行業健康發展標準，而這些，將有效幫助經銷商降低經營風險，充分追求利益的最大化和經營的穩定性。

2、產品才是經銷商的王牌武器

撇開產品談品牌都是耍流氓。產品是企業經營的基礎和前提，也是經銷商決勝市場的王牌武器。

在產品的設計制造過程中，COSO高斯以安全、健康、人性化作為出發點和落腳點，全心全意為客戶著想，從設計、功能、氛圍等各個方面照顧到家庭中每一位成員的使用和情緒，人性化地融入適老化、適幼化的元素。

比如下面的的一些拳頭產品：

雙人智能恒溫花灑：

38°智能恒溫，2.8秒極速恒溫響應，告別忽冷忽熱，保障您和家人的安全；一鍵切換三檔出水功能，滿足不同用戶的淋浴需求；手持花灑固定底座安裝距離地面1.3m人性化設計，方便不同身高；大曲腳設計，避免冷水與熱水相互竄水，易于拆裝；采用國際標準H59-1銅數控加工而成，低鉛、環保；100萬次無損進口閥芯，耐磨耐高溫耐腐蝕，使用壽命長……

凈水混合出水二合一龍頭：

360°旋轉出水嘴，隨心抽拉，便捷清洗每個角落；行業獨有的多孔螺母半卡環設計，安裝方便，且穩固性極強，可避免龍頭晃動帶來的與陶瓷盆、玻璃盆等接觸面的磨損；紐珀起泡器，節水達50%；超96小時鹽霧測試，超強耐腐蝕耐磨損……

游艇板浴室柜：

采用游艇板材，表面經鋼琴烤漆處理，具有“6防1零1可”性能：防水、防潮、防霉、防變形、防龜裂、防蟲蛀、零甲醛、可循環；8層多功能收納，化妝品、家居用品可盡收其中；歐洲進口緩沖系統及自吸反彈式滑軌，推拉順暢……

還有很多，不一一枚舉……

非但這樣，繼2018年初發布三大系列德國原裝進口產品后，今年年底，COSO高斯將實現原裝進口化率占比20%，用百分百德國進口品質，滿足消費升級帶來的更高需求。

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3、頂尖原創設計，讓經銷商底氣十足 

設計是企業前行的號角，也是決定差異化競爭力和影響消費者購買決策的重要因素。COSO高斯自誕生以來，始終將設計視為核心力量，憑借先進的品牌設計理念、產品設計語言和不斷進步的工藝水準，其孕育了無數融合德式極簡美學元素，兼具人文內涵、個性追求、時尚美學的經典衛浴之作，每一次求變幾乎都走在了行業前列。

4、不漲價，堅決捍衛經銷商和消費者共同利益

對于小企業來說，原材料漲幅帶來的影響可能是致命的，而對大企業來說，卻有可能是一次機遇。它們的不同選擇，造就了經銷商的不同命運。

2017年，因衛浴產品所需的銅、鎳、鈦白粉、石材、紙箱等原材料價格大幅上漲，及環保嚴打洗牌，多家衛浴企業齊發漲價通知。而眾多經銷商因為不能有效控制運營成本，在漲價潮下，競爭力大打折扣，失去優勢。部分資金較弱的經銷商已不堪重負率先遭遇關店潮。

COSO高斯面對如此局面，選擇堅決捍衛經銷商和消費者的權益。其頂住不斷上升的成本壓力，依靠企業內部自我消化，不僅沒有借機抬價，而且全面維持各個環節的合理利潤，讓經銷商們在漲聲一片的市場上更具競爭優勢。

5、產能裂變+自主知識產權，加大經銷商砝碼 

隨著中德合資2億美元興建的COSO高斯（中國）第二期產業園在2018年5月的投入生產，COSO高斯將迎來產能快速釋放和生產效率提升的雙拐點。而這將間接抵消部分成本上升帶來的壓力，減輕經銷商負擔。

COSO高斯（中國）第二期產業園效果圖

不僅如此，作為一種無形資產，自主知識產權一向是是企業創新能力和核心競爭能力的體現，而在2018年，COSO高斯還將全面提升研發能力，實現自主知識產權數量級巨變，給經銷商拓展客戶增加了一層重重的砝碼。

6、智慧零售全面賦能經銷商，搶灘新零售

自2016年馬云提出“電商即將消失，新零售即將來臨”的觀點，各行各業便都掀起了一股巨浪，而2018年，則注定是新零售由概念轉向落地實施的重要一年，同時，COSO高斯的在線商城也將于今年上線，這是其打造線上線下一體化、服務深度定制化、場景交易高融合的重要手段，不僅能給消費者提供更好的購物體驗，還能為門店運營賦能，提升線下銷售業績。

7、整合營銷傳播，幫經銷商大聲吆喝

在新媒體時代，精準到位的營銷、傳播模式越來越成為了企業提高競爭力的重要方式。2018年，COSO高斯將借助專業營銷團隊，打造契合自身的個性化品牌傳播推廣方案，全面升級內容營銷，實現更優質、高效的傳播，實力助攻經銷商從眾多的營銷套路中脫穎而出。

不論是作為一名業內人士，還是一位消費者，我都衷心地希望業內能多一些像COSO高斯這樣的品牌。因為，正是一個個“COSO高斯”，凝聚起了行業變革的未來。2018年，COSO高斯將面對全國盛大招商，希望它能帶領那些曾跌落谷底卻不曾放棄、或是正站在交叉路口正滿懷壯志的經銷商們，再次榮耀歸來。

（家具迷 陳宇艷 閻棟）