成立不到3年卻要做萬億家裝市場老大！少海匯到底什么來頭？

據統計，整個中國家居家裝行業擁有超過4萬億的市場容量，但是在這個市場里一直沒有獨角獸企業誕生，拿家居行業利潤最高的紅星美凱龍來說，不到總體量的1‰，為什么會出現這種情況?

2016年全國家裝行業體量就達到了1.78萬億

有人說是因為中國家居家裝行業發展不成熟，市場集中度不高導致的;也有人說是因為家居家裝行業的細分領域實在太多，設計、施工、成品家具、櫥柜、床墊、地板、流通渠道等等分散了資本。

基于此，有人提出——未來中國家居行業的領頭者一定不會是一家企業，一個公司，而是一個生態圈，由很多家相關公司組成的產業生態圈。提出這個論斷的正是少海匯生態圈發起人劉斥。顯而易見，少海匯是要做中國家居家裝行業龍頭的意思。

成立不到3年目標直指千億，什么人這么大野心?

2015年，由海爾家居、有住網、博洛尼、克路德機器人等發起，成立了一個以智能家居為核心，志在引領高端智能生活的生態圈，取名少海匯。

從“少海匯”名稱大致也能看到其特點，“少”有積少成多的含義;“海”有滴水成海的意義，同時透露少海匯的初創企業多由海爾孵化而成;匯，則體現抱團發展，共建產業生態圈的商業模式。

從2015年成立至今，少海匯表現出兩個特點，一個是受到資本的青睞，實現了相對快速擴張;另一個是憑借模式和項目，在業內打響了一定的名氣。目前，少海匯生態圈企業數超過40家，產值超百億。

生態圈怎么玩，看看小米怎么說?

雖說，少海匯在短時間內取得了不錯的發展勢頭，不過，“生態圈”并不是什么新鮮概念，不少企業早先就已經開始布局。

比如阿里旗下擁有中國最大的電商平臺，近些年也依靠資本進行家電數碼、快消商超等新零售全業態布局;再比如騰訊基于微信這個超級平臺上的跨領域拓展;京東在互聯網金融和保險方面的推進，也都是構建生態圈的嘗試。

生態圈怎么玩?目前來說主要是以一家超級公司為中心，通過投資、孵化其他企業，建立“戰略聯盟”向更廣領域擴散。我們以小米生態為例來看看：

小米生態首先是基于雷軍本人對IOT時代的判斷，他認為智能互聯網時代萬物進行互聯，將有機會誕生萬億級的超級大公司。

彼時，手機市場正競爭激烈，小米沒有隊伍和精力來做這個事情，怎么辦?雷軍選擇了通過投資主力軍和創業者的方式，與他們共同捕捉這次機會。小米生態鏈企業本質是一種“戰略結盟”。

小米生態圈品類布局

目前，小米平臺的硬件種類涵蓋手機、電視、路由器、掃地機器人、插線板等多種家電產品,基本圍繞用戶的家居生活打造。截止2017，小米生態中已誕生4家獨角獸公司，20多家企業年收入過億，5家年收入過10億，生態鏈企業平均年銷售規模增長率達到100% 。

少海匯的生態圈，有什么不一樣?

那么相比小米、騰訊、阿里為主的生態圈，少海匯有什么特點?或者說我們更關心的專注于家居家裝的生態圈，是什么樣的?

為此，家具微新聞通過查閱相關信息總結了少海匯生態圈的幾個特點：

一個去中心化的生態組織

少海匯生態圈最核心的不同應該就是其“去中心化”的特點。比如小米的生態圈，是以小米的產品來構成的，涉及到智能家居的方方面面，但核心是小米手機。少海匯的生態圈中，理論上每一個企業都能成為中心和某個環節的節點。

入口圈有做大客戶裝修的海爾家居，有面向C端的有住網等;產業圈則有做智能家居整體解決方案的有屋科技、機器人行業的克路德、中高端家裝定制的博洛尼等;工具海則包括做投資的有住控股、做設計的海驪等，三個部分共生共贏。

這種去中心化的生態圈模式更加的靈活，對于市場的反應也更加的及時。不過這種缺少“中心”的模式，會不會損失超級品牌所帶來的流量呢?

更加包容的“拿來主義”

少海匯生態圈的第二個特點是更加包容。傳統的平臺或是生態鏈，強調的是以某個企業為核心，對上下游產業鏈實行資源整合。少海匯的生態圈2.0模式，不僅拿掉了這個核心企業，同時對于跨行業的組織，對于自己不控股的資源，也一并納入。當然，前提是符合少海匯價值觀的同行業高品質提供者。

這種包容性更好地完善了資源布局，同時也增加了優質企業篩選難度，尤其是跨行業的企業。

層層孵化，產生裂變

在小米生態圈中，小米公司主要承擔了產業生態內其他所屬企業的孵化，目前小米生態已經成功孵化了100多家公司，30多家公司已經發布了產品。

少海匯生態圈企業存在層層孵化的關系，比如海爾家居孵化了有住網，有住網先后孵化出寓公網、愛上辦公等，這意味著每個成員企業都能成長為中心，具備無限衍生、孵化的能力。

延伸閱讀：少海匯發起企業之一海爾家居B輪融資4.8億!

少海匯生態圈模式，是創新還是忽悠?

說起“生態圈”，可能很多人會想到較早開始布局“生態圈”概念的樂視。2015年，賈躍亭發布了全球首個生態UI系統——EUI，并宣稱，“超級手機不只是一臺手機，而是一套完整的移動互聯網生態系統”。

“樂視生態圈”招到很多質疑和負面，很多人說樂視就是一場龐氏騙局，也有人說樂視是史上最大的騙子，他的生態圈令人不寒而栗。

生態圈到底靠不靠譜，需要回答好兩個問題：生態圈是什么?什么樣的行業適合打造生態圈?

生態圈是什么?簡單說，生態圈的本質就是通過品牌來整合生產制造資源，實現跨領域發展。它要求生態圈內的企業，通過品牌背書帶來的流量，在自己主營業務之外實現跨界融合，一方面是為消費者創造更多的價值，另一方面給企業拓展更大的利潤池。

什么樣的行業適合打造生態圈?

阿里巴巴首席戰略官陳威說：“如果你的行業里面消費者的需求非常多元化，這種情況值得做，因為任何一個公司都沒有辦法滿足這么多元的需求;但是如果你的行業里面需求非常標準化，你的公司提供兩三種爆品就能夠涵蓋90%的市場占有率的話，那你就專心做頭牌，好好把控質量，然后把這個品牌做好，三十年磨一劍。”

那么家居家裝行業適不適合做生態圈呢?目前我們很難下定論，但是，少海匯生態圈至少代表了行業內發對展模式的一種創新和探索。

（家具迷   劉威）