家裝企業三條妙計 應對全裝修成品住宅時代

從反饋來看，八成以上裝修、建材行業的創業者，對成品住宅的推行，都是比較擔心的。

幾乎所有省市的政策，都給成品住宅100%普及的目標定了明確時間，大勢所趨，估計扭轉政策的可能性并不是很大。

即使全裝修成品住宅面臨各種問題，主管機構可能會放寬時間要求，增加探索與經驗積累的時間，讓100%比例晚來幾年，但要停止成品，重回毛坯，算經濟賬也不劃算。

大材研究認為，趨勢難逆，我們能做的，最好是提前做足準備，找準方向，想辦法在成品住宅時代找點機會，掘點金子，多多少少憑自己的實力拿到一些訂單。

在聰明人眼中，或者是具備資源優勢的創業者眼中，全裝修成品住宅有潛力成為又一個機會窗口。

如果我們能拿到一個樓盤的訂單，就可能過上幾年好日子。如果是跟一家結款不太難的房地產企業達成戰略合作，就可能在本地市場占得一席之地。

如果是這種情況，大材研究建議，有條件的建材家居與裝修公司，業務重點向房地產企業調整。

(1)根據房地產企業的需求，面向工程項目、成品住宅設計有競爭力的產品與解決方案。

(2)成立專門的房地產客戶部門，引攬擁有一定資源的職業經理人，配備得力大客戶開發人手，專項開發。

(3)從房地產企業500強的尾部入手，一手考慮碧桂園、萬科、恒大、保利、融創、綠地、中海、龍湖、華夏幸福、富力、華潤置地、金地、新城等頭部開發商。

另一手核心攻關僑鑫、經緯、天保基建尚東、國銳等排名靠后的房企。

這可能是一種比較理想的狀態，畢竟對大部分裝修或家居建材公司來講，品牌沒有優勢，手頭上沒有資源，大客戶洽談能力不強，根本拿不到訂單，想從零打入房企內部，成為他們的供應商，可能性不大。

你可以嘗試，但把注押在這種策略上，風險太大，不值得。

如果不走這條路，不跟房企一起玩，大材研究認為，在全裝修成品住宅時代，建材與裝修公司還有其它幾條路可以走，關鍵是找準你的優勢，明確你的定位，在某個細分市場上打出自己響亮的招牌：

繼續抓清水樓盤的業務，將業務下沉到地市縣、鄉鎮市場

畢竟100%的成品住宅普及，即使按政策設定的目標，一線城市與省會城市至少還要5年時間，現實落地可能10年也不止。

一些地市縣，需要的時間會更長，把這些市場吃透，我覺得按現有的經營模式，也足夠好些年的生存。

尤其是渠道下沉，做透地市縣，這個非常重要。目前像東易日盛、金螳螂、歐普照明、三棵樹涂料、嘉寶莉漆等一線梯隊的裝修與建材品牌，主戰場還在一二線城市，它們也在向三四五線下探，但步子邁得并不快。

如果二三線梯隊的家具品牌，能把主戰場擺在地市縣，快速形成農村包圍城市的局面，也是有機會逆轉局面，把自己推到一線梯隊里的席位。

手機圈里的OPPO、VIVO應該是比較典型的案例，先是避開了跟小米、華為、三星、蘋果們在核心城市的交鋒，深耕三四五線，樹大根深后再反攻大城市，現在這兩位坐穩國產手機前五強。

抓二手房、舊房老房的裝修業務

北京有一家公司叫今朝裝飾，幾年前就定位于“老房裝修”，做了很多事情，比如出版了兩部《中國老房裝修標準指南》，2014年發起老房裝修社區公益行，深入小區舉行落地活動，宣傳老房裝修服務和知識;2015年發布《1+N局裝魔方》套餐，針對性解決老房局部裝修的問題。

今年又出爐了一份《老房裝修10年大數據和用戶畫像》報告，還在在北京東五環的紅星美凱龍里面，修了一個中國老房裝修博物館，在北京開了20家老房裝修社區店、建18萬平方米的老房裝修家居產業園等等，還有一個大招是連續辦了8屆老房家居文化節活動。

你到今朝裝飾的官網上看，大多數是跟老房裝修有關的內容，比如老房裝修套餐、英邁整裝、局部裝修等，如果說你家有老房舊房要裝修，你會找誰?可能大多數人都會選今朝。

客觀來講，二手房裝修與新房裝修，本質上并沒有區別，可能多了一個拆改的環節，后面的施工不存在天壤之別。但如果從細節著手，又會發現二手房與新房之間的裝修可以找出不一樣的東西。

現在二手房、舊房老房裝修市場空間是非常大的，非常值得把公司的業務押注這塊，有一個公開數據是，1998年房改后完工的住宅超過1.2億套，這個數字還沒有包含老公房、福利房等目前尚在使用的住宅，存量房的數字如此可觀，同時意味著改造性裝修極具想像空間。

有統計數據顯示，改造性住房裝修，可以看成是二手房裝修，它的產值從2015年開始步入快速增長，2014年行業產值3900億，2015年增長到4500億，增速15.4%，2016年產值增長到5400億，增速達到17.7%。

如果你死磕二手房裝修或者舊房老房裝修，形成有優勢的解決方案，把名頭打響，在這里面去切一點份額，做個百億規模的公司都有可能。

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可以考慮進入局部裝修、個性化裝修，或者是軟裝

大材研究注意到，在百度、微信、微博等眾多渠道上，有一定量的網友在查詢局部裝修的公司或者價格，網絡輿情很真實地反映了局部裝修需求的廣泛存在。

很多大的裝修公司，都不接局部裝修業務，畢竟單價低、事兒多，利潤空間不大，但這個需求又廣泛存在，比如改一下衛生間，重裝一下廚房，把書房翻一下新等等，如果能夠形成一套運行機制，這個市場還是能賺錢。

現在已經有一些公司殺入局部裝修市場，比如桔裝無憂、魔居客、百變空間、盯客快裝、24快裝、48快裝等等，雖然有些公司打著“快裝”旗號，其實就是局部翻新裝修的業務，這是一個很有前景的方向，但坑也比較多，不小心就會垮掉。

從目前這些公司的做法看，大多強調幾天時間完工，而且在推套餐，比如24快裝，有219元每平、149元每平、129元每平等。48快裝的套餐包括199元每平、239元每平、299元每平等。還有的公司專門推廚衛套餐。

軟裝也是一個方向，這個市場一直存在，競爭者眾多，規模都不大，但并沒有出現壟斷性的寡頭品牌，意味著機會還是很大的。

尤其是這輪消費升級明顯，一些家庭越來越重視軟環境的營造，比如墻面裝飾畫、瓷器、花藝、綠植等搭配。

在上一篇《五年后，多城市成品住宅比例將達100%，留給中小裝修與建材公司的時間不多了》文章里，大材研究曾提到，雖然說全裝修成品住宅推行后，房地產企業在硬裝這件事兒上發揮了話語主導權，但并不能忽略品牌本身的影響力，還有購房業主的投票權。

一些房地產企業為了提升樓盤的附加值，能在同地段賣高價，大多會首選比較有影響力的建材品牌與裝修公司合作，所以，打造一家有影響力或者口碑不錯的品牌，在任何時代，對我們來講，依然至關重要。

（作者：鄧超明 原標題：在聰明人的眼中，全裝修成品住宅也許是又一個機會窗口!）