單賣建材家具已經過時！經銷商究竟該如何轉型?

在家居行業開店總會遇到這樣的顧客：賣家具的店，客人卻看上了用來搭配的地毯、墻紙;賣建材的店，客人卻看上了用來搭配的沙發椅子......而一旦遇到這種需求，對于做單品類銷售的門店而言，卻只能因為“賣不了”而放棄這部分的績效。

這幾年，家居建材市場許多原本只生產地板、樓梯等建材單品的企業紛紛開始做起了整木家居、定制家具、全屋定制一類的生意，很大的原因在于家居市場做單品類買賣已經開始過時了。

單品類買賣為什么開始過時?

很多單品類經銷商都有這樣的感受，天花板越來越低，客單價難以提高，生意越來越不好做了。首先，也是最大的客觀原因就在于，現在的消費者追求的是一站式整體家居解決方案。

不完全統計，裝修一套房子，至少要選地面、墻頂面、水電、木工、油漆材料等等28種輔材，8種主材，52件家具和配飾，涉及35項基礎工程……如果樣樣都請力親為，意味著業主至少要到80多家店鋪和與近100人討價還價，購買近200件商品。至少需要用100多天乃至半年以上，消耗掉2億腦細胞才可能完成裝修!

盡管曾經人們無論是購買建材、家具甚至是裝修施工都喜歡親自參與，但如今高負荷運轉的工作和生活已經不允許他們去花費這樣的精力。再加上人們對家居環境要求的提高，因此消費者越來越傾向于選擇產品品類齊全、服務周到，所有建材采辦都能代辦清楚，最好可以一站式搞定的家居服務商。

而當消費者選擇了可以提供整裝服務的門店時，建材被和家具一起打包銷售，單一品類的門店就失去了更多的客流量。

正如大家居、全屋定制行業趨勢的印證，消費者最終想要獲得的其實是一個完整的家，單品類買賣過時只是“板上釘釘”的現實。

轉型，整體家居解決方案才是王道!

毫無疑問，在這樣的市場趨勢中，對于扮演著品牌代理銷售角色的經銷商而言，找對靠譜品牌就成為轉型的關鍵。那么，什么樣的選擇才是適合的呢?當然是最符合消費需求的——整體家居解決方案服務商。

但隔行如隔山，建材與家具、軟裝等等，要做整體家居更要求經銷商必須熟悉數百款商品的屬性、特點等等，不同品類之間存在的天然差距也不是一時之間就能克服的。究竟什么樣品牌才能夠讓經銷商迅速在自己熟悉的領域內，無縫切換迅速轉型呢?

最好的選擇就是——充分“利用”品牌方，直接代理無論是在建材還是家具、軟裝等等領域都絕對專業的品牌!而擁有37年家居產品研發歷史，12年家裝工業化研究實踐經驗，從2008年切入整體家裝至今有10年家裝服務歷史的迪信家具，就是標準的選項。

眼下，更有一個利好消息傳來：在2018年7月8日即將到來的廣州建博會上，作為家居業高端整體家居服務、工業化智慧家裝的領先者，迪信家具不僅是家具經銷商的選擇，還將為建材商開放代理名額，讓建材商也有把握突破銷售天花板，搭乘家裝順風車的機會!

建材商代理整體家居的5大天然優勢

或許有人會好奇迪信家具為什么要開放建材商代理權?在迪信看來，建材商代理整體家居至少有5大天然優勢：

1、精裝修政策賦予了高端個性化家裝市場結構性機會;

2、建材市場有更集中及時的剛需流量;

3、家裝市場規模比建材大"N"倍，賣家裝連銷建材更合情理;

4、工業化家裝對傳統家裝有替代紅利;

5、技術和社會的進步，讓"裝修"走進工廠完成訂制，終端服務簡單高效。

后兩項則是基于迪信工業化智慧家裝才會有的福利。

但跨界家裝的品牌如今在行業內已經不是少數，對于經銷商而言，選擇迪信家具又有什么優勢呢?

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迪信創造的5個“最”，你必須知道!

在37年的品牌發展歷程中，不斷完善構件了產品服務體系，為了給消費者提供最滿意的整體家居解決方案，迪信實現了品牌歷史上，或許也是家居行業歷史上的五個“最”：

“最完善”——全屋家居建材產品鏈：

在家居產品方面，迪信的產品鏈不僅涵蓋了客廳、餐廳、廚房、衛浴、書房五大空間的所有家具家居產品，更囊括了定制衣帽間、定制家庭酒柜、定制功能房等等空間的所有成品及定制產品。

在家裝建材方面，迪信開發了自己的護墻板、門及門套、衛浴產品、皮/布硬包軟包系列、各種飾面板、木門/趟門/鋁門、屏風、樓梯扶手、踢腳線等等，還有各類瓷磚、吊頂產品。

在軟裝飾品方面，迪信還設計了自己的窗簾、地毯、花瓶、各種抱枕、擺件、掛畫......

在電器方面， 迪信與意大利燈具品牌IDL、西門子電器等達成合作，門店所有電器均可一站供應給用戶。

除了各類自有產品，迪信還代理了意大利百年床墊品牌Dorsal、德國衛浴品牌漢斯格雅、德國龍頭品牌BLANCO等高端國際品牌的部分產品作為補充。

總而言之，在迪信家具店目光所及的所有產品都是在售商品，乃至廚房里的餐具廚具，酒窖里的紅酒香檳，衣帽間里的包包枕頭等等，店面100%都是產品展示空間。

對經銷商而言，從自己熟悉的領域到不熟悉的，統統可以一站完成采購及日后的交付等銷售行為，無疑是最簡單高效的途徑。

“最搭配”——華麗的簡約風格系列：

為了滿足高端用戶的品味追求，迪信創造了在奢華和簡約中取得平衡的“華麗的簡約”私人定制家裝，目前已經面市的有三大風格系列：秋天的麥田、夏日薰衣草、日出幻影。而在本屆廣州建博會上，迪信還將推出一款高級灰系列，即將正式亮相。

更重要的是，正是因為有了完善的產品鏈，在風格搭配上從硬裝軟裝到家具，迪信可以為消費者做到100%完全搭配，構建最舒適最和諧的家居環境。

“最專業”——整體家居設計服務：

要想提供完善的整體家居，對經銷商而言設計力一定是必須考察的內容。迪信的王牌就是被人們稱為家居業泰山北斗級的人物，迪信董事長兼首席設計師梁少禧先生。

作為高端家居服務商，梁少禧先生為高端人士定制了一套高端生活方式解決方案。其設計理念如“客廳面積=餐廳面積+廚房面積”、“中廚面積：西廚面積=4:6”等。實現多功能西廚可以滿足品酒、喝咖啡、收發郵件、陪小孩學習、玩手機的同時陪太太洗碗、閑聊、做甜點;客廳能滿足8個人在沙發聊天、看電視，享受愜意生活......如此豐富而高品質的生活。

而每一位家裝客戶都將由梁少禧親自操刀，并基于業主家庭內每個人當下及未來的需求而設計。完成后的設計圖，還將繼續交由迪信專業的設計團隊進行細化，打造成標準了工業化智慧家裝施工圖。如一套200平米的房子，施工圖紙將多達200多張，精細度將堪比汽車制造圖紙。按迪信標準，這樣的圖紙市場價將達到2000元/㎡。

對于經銷商而言，有設計大師及迪信總部專業設計團隊作為支持，自己只需要全心全意服務號消費者即可，毫無后顧之憂。

“最先進”——工業化智慧家裝：

作為迪信整體家居服務的核心技術，如今迪信的工業化智慧家裝已經被許多人看作是家裝行業的下一個風口。因為，它創造了與傳統家裝相比工程期縮短3/4左右，價格降低35%左右的家裝革命。

迪信工業化智慧家裝是將工業化技術與迪信產品相結合的現代家裝技術，首先預制室內裝修所需要的各種板材、臺盆臺面、護板墻、衛浴、整體廚房等半成品，在施工現場工人只需要安裝標準的施工圖紙精確地進行組裝施工即可。這樣的服務涵蓋了施工、設計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領域，整合中央空調、智能家居、水系統等家居系統，并且全部施工建材和家居產品都由迪信工廠統一提供，既為用戶創造100%所見即所得的整體家居解決方案，又讓經銷商的終端服務簡單高效!

"最具競爭力”——獨特銷售模式：

在迪信的家裝服務中，有兩個核心，一個設計，二則是迪信專利的護墻板，而這兩個核心項目卻被迪信當做增值服務——設計免費，護墻板只收成本費，因此構建了自己獨具競爭力的獨特銷售模式。

與一般的護墻板有所不同，內含工業化核心技術的迪信護墻板以成品化形式在施工現場運用機械組裝完成，已申請結構專利的掛板通過Z型鋁合金陰陽角、鋁合金卡槽、調解掛件等，不需要對墻面進行大面積修補，只需要對掛板掛件位進行處理，并配合掛板機便可快速完成墻面處理工作。梁少禧先生也十分自信，短期內不太會有廠商能研發出同樣類似的墻板，即便研發出來，成本也是高昂的。而別人收高價，迪信只收成本費。

在加上市場價值2000元/㎡設計卻免費提供，一套房子就能為業主省下數十萬元，其競爭優勢是顯而易見的。

基于以上種種，有私人定制家裝業務的拓展，在遍布全國的迪信家具門店，百萬客單已經成為了一種常態，而每個月每店的私人定制家裝客單平均能達到3-5個。

在為經銷商帶來利潤的同時，又為消費者提供性價比最高的高端整體家居生活解決方案，這樣的模式在家居建材也找不出第二家。

2018年家居建材商的創業新機!

無論是家具商，還是建材商，迪信家具想讓經銷商獲得的是“一家集建材店、家具店、櫥柜店、衛浴店、床墊店、軟裝店、燈具店、電器店以及設計公司等為一體，一店賣建材、賣家具、賣服務，賣空間，賣家居配套、賣整體家居解決方案”的超前型家居門店。

現在，這個2018年最好的創業新機就在眼前，2018年7月8日-11日，迪信家具在廣州建博會等你!

地點：中國建博會(廣州)廣交會展館A區

展位：大定制-國際設計館5.2展廳-21#

聯系人：13925759009 賀先生

(家具迷 林紅梅)