中國床墊企業壓力劇增，建立良好品牌形象是唯一出路

我國床墊行業卻表現出大行業小公司的特征，雖然2015年我國床墊業市場規模已超越美國成為全球最大的床墊消費市場，但從市場集中度角度看，根據床墊市場規模及各企業營收數據測算，2017年我國床墊行業集中度CR4僅為 14.5%，遠低于美國的 70%，市場還未出現一家獨大的龍頭品牌。

2008年金融危機后，外資品牌床墊競相進入中國市場，給市場帶來更豐富的產品。消費者選擇增加，具備技術優勢和差異化產品的企業優勢將逐步顯現。市面上的床墊種類不斷增多，可調節床架、獨立袋裝彈簧等產品概念逐漸被消費者熟知。與2013年相比，2016年選擇獨立袋裝彈簧床墊的消費者增加了17%。通過技術升級，一方面企業可以緊跟消費潮流，以免被快速變化的市場淘汰;另一方面，具有創新特性的產品，更易通過差異化產品優勢保持市場地位。

2016年數據顯示中國高收入人群(年均可支配收入>20 萬元)比例已達總人口的2.6%，預計至2030年這一比例將會提升至14.5%人們的消費偏好開始轉向更為優質高端的品牌產品。質量和品牌已成為中國消費者選購床墊的主要因素，其中品牌因素占比16%。國內床墊業的品牌效應逐漸顯現，從席夢思、舒達等經典品牌的發展歷程看，能夠建立良好品牌形象的企業更有可能率先贏得市場空間，并通過品牌溢價獲得更大的利潤空間。

從門店數量上看，渠道布局廣的企業規模效應更明顯。2016年國內消費者床墊的購買渠道以家居賣場與專賣店為主，家居賣場與專賣店占床墊銷售渠道比例近90%。目前銷售渠道能遍布全國的床墊企業為數不多，很多品牌僅是在部分省區具有優勢，因此在床墊市場品牌效應還未充分顯現之時抓緊機遇，快速布局將有利于企業市場份額的提升。

消費者購買床墊的渠道

 

資料來源：前瞻產業研究院整理

網購市場發展迅猛，消費者網購家居意愿不斷上升。根據前瞻產業研究院最新統計數據，2017年我國網購市場規模已達3.6萬億元。其中，家居市場互聯網化進程也在繼續。2015年建材家居市場規模近4.3萬億元，其中互聯網家居市場規模占總市場的7%左右，預計這一比例在2018年將提升至15%。據調查，互聯網家裝用戶年齡分布方面， 25-30歲的用戶比例達到56.8%，其次為31-35歲的用戶，占比25.6%，互聯網家裝用戶群體凸顯年輕化特征。85后的主力數字消費者已到婚育年齡，網絡家居家裝需求將日益凸顯。

延伸閱讀：如何選購適合你的床墊?

中國互聯網家居家裝占整體市場規模比

 

資料來源：前瞻產業研究院整理

線上家具品牌加速整合，大品牌產品更易受消費者青睞。數據顯示，銷量前20的互聯網家具品牌銷售額在總家具銷售額中的占比從2015年的2.4%增至2016年的18.4%，家具大品牌呈現高度集中趨勢。在同一價格區間內，消費者更易選擇有品質保證的大品牌產品進行購買。絲漣已于2016年推出自己的電商平價床墊Cocoon by Sealy，舒達-席夢思國際床墊公司2017年也宣布要推出類似產品。國際床墊龍頭已嗅到電商床墊行業的較大商機，國內廠商若能抓住時機推出相關子系列產品，或將為品牌帶來二次成長機遇。

（作者：楊旭文 原標題：中國床墊行業整合在即 品牌建設愈發關鍵）