車建新與汪林朋如何帶領兩大家居賣場巨頭崛起

1月10日消息稱，居然之家可能借武漢中商之手借殼上市。1月23日晚間消息敲定，居然新零售作價超363億元借殼武漢中商上市！汪林朋的“如意算盤”再響，居然之家終于上市了，自此，中國兩大家居流通平臺巨頭的競爭激烈程度再進一程。

一直以來，業內都流傳著紅星“買買買”、居然“賣賣賣”的說法，確有此感，泛家居圈創始人周忠先生則評：車建新的匠心和汪林朋的算盤。一個是木匠出身，一個是會計出身，木匠講匠心，會計講盤算，這個形容最合適不過了，也較符合兩個家居巨頭人物的性格特征和經商謀略。

今天，我們就來說說車建新的匠心與汪林朋的算盤，看其是如何帶領紅星美凱龍、居然之家實力占據中國家居建材賣場半壁江山，所向披靡的。

車建新的匠心

“一個人只要有匠心和創新，就一定能成大事；一個企業的人都有匠心和創新，這個企業就一定能成功；一個國家的人都有匠心和創新，這個國家就一定能興旺。”

——車建新

紅星美凱龍發展至今33載，“匠心”一詞伴著車建新、伴著紅星美凱龍走過了無數個的春秋冬夏，他親自設計賣場、打磨產品、參與活動、接觸團隊、接近消費者、切身體驗……從好木匠到董事長，從600元到兩千億元，從第一代到第九代家居Mall，從地方到全國，車建新始終懷抱一顆赤子匠心，用匠心和創新，一步一步開拓了今天的紅星美凱龍商業帝國。

三十年前，車建新說“做一個好木匠”。

為了成為一個好木匠，他比別人多花20%—30%的時間去學習，其勤奮好學深得師傅喜愛，并樂于把精湛技藝授予他。

1986年，20歲的車建新已經熟練掌握木工技術，并自帶5個徒弟，開啟了自己的木作之涯。后來積累了一定的市場和人脈資源，他開始另謀出路，向姨夫借600元和徒弟們一起創辦了家具作坊，這是其最早的創業團隊。那一年，他們做了7套家具，在常州西新橋綜合市場賣掉，賺了1000多塊錢。

1987年，他們做了20套家具，賺了一萬多塊錢；1988年，車建新開了一個24平方的門店，開始接受訂貨。據悉，當年訂了500套家具，定金達50萬元，生產量足足擴大了25倍。22歲時，匠心與野心兼備的車建新，便賺到了人生第一桶金50萬元，大概相當于今天的5000萬元吧，實在喜人！

1991年，車建新索性投資100多萬元，在常州開設家具專營店，開創了前店后廠的經營模式，自產自銷，即是紅星美凱龍的前身“紅星家具城”。但時至1996年，車建新做了一個大膽的決定——關掉工廠，專注做商場！放棄唾手可得的代工收益，放手去闖沒有十分把握的領域，除了財力，更需要膽識。當然，他做到了，他創造了“市場化經營，商場化管理”的經營思路，用商場的方式管理市場。

在往后的時日里，機遇與挑戰始終并存著，但都在車建新的運籌帷幄之中，挺過來了。

三十年后，車建新說“做一個用心做事的人”。

為了用心做好事，做好紅星美凱龍，他匠心不改，創新依舊。那么，他用心創新了什么？

他親自參與設計每一代紅星家居Mall，作為董事長，也作為消費者，他用自己的戰略眼光，用自己期待的消費體驗，不斷對其進行升級迭代，打造迎合消費需求、符合行業發展需求的家居Mall，為家居流通平臺領域奉獻自己的力量。

一座座拔地而起的紅星美凱龍家居Mall，印證了車建新的心血。從前店后廠式家具賣場、傳統品牌家具賣場、江南園林式環保商場、情景體驗家居MALL到公園式家居商場、家居藝術設計博覽中心等，再迭代至如今的第九代商場——上海家居藝術設計博覽中心，變化的是家居賣場體驗，滿足了廣大家居品牌和消費者們挑剔的心；不變的是車建新的匠心和創新，推動著他不斷地奮力向前，不知疲累。

2013年，車建新更是回歸初心，創立“魯班文化節”，率全行業傳承木文化，向匠心致敬。2017年，打造世界家居史上首次“魯班設計尖貨節”，集聚兩岸三地超20位一線明星，試圖通過明星助力，深度復興中國2500多年前的“魯班IP”，倡導提升中國人的居家生活品位。

隨著國人生活水平的提高，消費意識的升級，他們都對家的渴望、對美的追求更甚，正如車建新說的“美好的生活需要詩和遠方，更需要沙發和床。”所以，紅星美凱龍更加努力地創造這“沙發”和“床”，重視設計，提出設計就是科技力，聯手打造“M+中國高端室內設計大賽”，為設計賦予更多的價值，為中國設計賦能，讓設計引領中國的家居生活和美學。車建新說“他從不與設計師討價還價”。

值得一提的是，紅星美凱龍還聯手騰訊共建IMP全球家居智慧營銷平臺。以商場為原點打造更大的“場”——智慧營銷流量場，賦能給整個家居行業，讓每個家居企業在場內可以自由地、高效地實現營銷數字化、智慧化。同時，進一步打造一個更大的垂直生態——家居行業智慧營銷生態，把商品、技術、內容、數據、媒體、服務等各方參與者引入其中，實現共贏。

時至今日，在匠心和創新的驅動下，紅星美凱龍不再扮演著簡單的家居流通平臺角色，它早已跳出了家居大賣場的“牢籠”，在設計、家居產業鏈上下游進行了多年布局和戰略拓展，形成了一個賣場→設計→家居→家裝→互聯網（科技）的相對完整閉環，覆蓋了電商、家裝、物流、金融、地產采購、投融資、物流產業園、基金管理等眾多直投領域。2019年，紅星美凱龍將繼續優化其原有家居板塊重點布局進口家居、智能生活、家裝設計、軟裝生活、設計品牌和生活方式。

為“打造中華民族的世界商業品牌”，車建新始終匠心前行。不管以前、現在甚至將來，車建新都是一個“匠人”，懷匠心，做實事。

相較于車建新的匠心，他的對手朋友汪林朋就顯得更善謀算，極具商業氣息了。

延伸閱讀：紅星美凱龍合作新潮傳媒 3年20億打造智慧營銷新平臺

汪林朋的算盤

“要人給人，要錢給錢。”

——汪林朋

汪林朋的快言快語，精簡而直擊要害，一言八字，把其會計的出身刻畫得淋漓盡致，現在說來還多了一份董事長的商業豪氣，他的如意算盤一經打起，若然回響，必是不凡。這不，借殼武漢中商上市一事敲定，專業人士便稱，如果本次交易成功實施，其身價有望超200億！

眾所周知，汪林朋會計出身，投身家居領域純粹“半路出家”。他1969年生于北京，1990年畢業于北京工商大學會計系，先后在國家商業部財會司、中商企業集團公司、全國華聯商廈聯合有限責任公司從事財務工作。

1999年，年僅30歲的汪林朋在毫無準備的情況下臨危授命，接管居然之家，從機關走進企業，自此開啟了他在居然之家的奮斗生涯。

發展至今近20載，在汪林朋等的帶領下，居然之家從一家小型建材市場，到2018年底發展成為足跡遍布全國30個省（市）自治區、分店數量達到303家、營業面積超過1200萬平方米、年銷售額超過750億元的大型商業連鎖集團，并連續14年獲得“北京十大商業品牌”稱號，2018年市場銷售額超過750億元，居然之家的發展也如其汪董的人物性格一般，快！

20年破300家，這樣的居然速度絕對離不開資金的支持，我們不妨復盤下居然之家近期的一些資本動作。2018年2月，阿里巴巴以及關聯投資方以54.53億元人民幣入股居然之家，并持有其15%的股份。在阿里巴巴的帶動下，紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機構齊向居然之家進行聯合投資，投資金額高達130億元。

130億不久后，顧家家居一紙公告，再度讓居然之家成為市場焦點。公告指出，顧家家居擬出資1.98億元參股居然之家，以保持業務戰略合作的同時獲得其IPO上市資本收益。

除此之外，惠達衛浴也加入了居然之家的陣營。惠達衛浴于去年3月8日宣布與居然之家金融控股有限公司等共同成立投資基金“北京居然之家聯合投資管理中心”，并以自有資金參與認購投資基金3000萬元基金份額。在達到30億元的該基金規模中，顧家集團又認購出資5億元，樂華恒業出資2億元。一系列搶眼的“賣賣賣”大動作，讓居然速度如虎添翼，如今終上市。

2019年初，居然之家的好戲如期開鑼。接下來，居然之家又在盤算哪一步？

一是繼續夯實家居主業，穩步提升現有分店經營質量，2019年爭取市場銷售額超過850億元，同時加快從一線城市向四五線城市的連鎖布局。2019年爭取新開店100家以上，到年底累計開店數量突破400家，努力實現未來3-5年累計開業600家分店、8-10年開業1200家分店的連鎖目標，從而成為國內家居行業第一品牌和消費流通領域著名品牌。

二是全力打造居然“設計家”電商平臺，在新零售道路上繼續高歌猛進。2019年“設計家”電商平臺爭取實現國內注冊設計師100萬、1000家以上工廠產品模型對接，并在美國、歐洲成立設計家分支機構，將中國設計和家居建材產品帶到國外。繼續深化與阿里的戰略合作，完成全國主要城市賣場的數字化轉型升級，賦能廣大廠商合作伙伴，積極參與“6·18”、“雙11”活動并繼續保持天貓全網行業第一的銷售業績。

三是完成京津冀智慧物流園的建設和全國物流布局的規劃。占地500畝天津寶坻智慧物流園計劃于2019年初開工建設并于下半年投入運營，同時長春、沈陽、太原、武漢等地的智慧物流園也將于2019年落地并逐步形成品牌效應，物流園將向所有廠家和經銷商開放。

為“打造富有國家情懷的百年品牌”，相信汪林朋會繼續“精打細算”，步步為營，憑欄不驚，正如其在新春招待會上所言“信心比黃金還重要”。

（原標題：車建新的匠心與汪林朋的算盤）