九大上市定制家居企業：共22174家線下門店 全國布局29大生產基地

據前瞻產業研究院，家具行業2018年銷售收入8年來首次出現下滑，同比下降22.57%至7011.9億元;定制家具市場規模2018年約為2901億，較上年同比增長20.22%。

隨著定制家居產品滲透率的不斷提升，定制年度營收的數據未來將繼續突破;與此同時，其準入門檻相對較低，市場份額較為分散，包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、好萊客、我樂家居、頂固集創、皮阿諾在內，九大上市定制家居企業2018年合計營收347.56億元，行業集中度有待提高。

定制家居行業正進入競爭的后半場，企業紛紛在品牌、渠道、產品和服務等多維度發力，未來PK的一定是綜合實力，對于偏重制造和零售屬性的定制家居，如要搶占更大市場份額并實現長期穩步發展，線下開店進行渠道布局和建廠擴大產能同樣重要。

基于此，樂居財經獨家發布《2018九大上市定制家居企業線下門店榜》，并整理和剖析“2018九大上市定制家居企業生產基地全國分布現狀”。

一、得渠道者，得天下

定制家居行業渠道拓展的主要方式，依然是以布局線下實體店的傳統經銷為主，從門店數量看，截止到2018年12月31日，九大上市定制家居企業線下店面合計22174家，新增4329家(因頂固未公布2018年新增數目，暫未計算在內)。

據榜單顯示，歐派家居以6708的店面數位居第一，其終端銷售網絡遍布最廣;索菲亞少于歐派家居3150個，位居第二;志邦家居2363個，暫居第三。對比其2018年營收，分別以115.09億元、73.11億元、24.33億元，位居第一、第二和第四。

九大企業2018年合計營收347.56億元，對總營收的貢獻而言，線下門店依然是最重要來源。以歐派家居為例，包括直營店和經銷店在內，合計營收95.53億元，比2017年增長15.12%，占總營收的83%。

從直營店營收貢獻看，尚品宅配以26億元遠遠高于其他品牌，我樂家居直營店收入雖然僅占總營收的12.1%，但同比2017年增長85.1%;從經銷店2018年創收看，歐派家居實現92.51億元，占總營收的80.38%，位居第一。

行業整合、客流遷移等多種挑戰下，定制家居深挖整裝、精裝市場，積極擁抱房地產公司和裝企，切入整個產業鏈條的上游，全方位加速渠道外延。

以歐派家居、索菲亞、尚品宅配三大定制家居頭部品牌為例，三家品牌戰略向大家居方向轉移，最明顯的體現是：精裝、整裝對主營收入或收益的影響近年逐漸加大。歐派家居2018年大宗業務14.18億元，同比2017年增加47.04%;索菲亞的定制衣柜及配套柜類，其中大宗業務渠道營收占比為7.99%，2017年這一數據僅為4.59%;截至2018年12月31日，尚品宅配賦能裝修企業的整裝業務收入1.94億元，實現同比大幅增長8401.91%。

志邦家居向海外精裝地產商銷售定制家居產品，或通過海外定制銷售公司向地產商提供產品與服務。包括海外業務在內的“其他收入”合計1.81億元，雖然占比較小，僅為7.44%，但營收同比增長55.30%，毛利率也比去年增加10.29%。

家居行業新零售模式的持續發酵、精裝房政策的不斷推進、整裝渠道的加速深耕……家居行業渠道發展史逐漸演化為：線上線下和上游下游的全覆蓋和打通，多維度觸達消費終端的全渠道。

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二、兵馬未動，糧草先行

定制家居企業加快攻城略地步伐，反映了市場競爭的越發激烈，而糧草供給是否提前備好并且高效供應?開發和擴充多個品類的產品生產線，打造智能化工廠以快速響應前端個性定制化需求，成為九大上市定制家居企業的一致選擇。

從生產基地分布看，雖然志邦家居和我樂家居只在各地大本營(合肥、南京)建立生產基地，但數字化工廠建設保證了柔性化生產和供應鏈條的高效，其產品可快速覆蓋全國，并能及時達到終端消費用戶。以志邦家居為例，其工廠2018年平均生產周期(確圖訂單下到工廠直到貨物生產完畢可安排物流的期間)為7天-15天左右。

據公開資料統計，九大上市定制家居企業，共有29大生產基地(包括部分在建或未投產)。從全國布局分布看，因區域因素(歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、頂固集創、皮阿諾均在粵成立)，在廣東共有8個生產基地，分布在廣州、佛山、惠州、中山、清遠等城市。

值得關注的是，隨著二三線城市消費能力的逐步釋放，以及當地政府政策對家具生產制造企業的傾斜，公司選址在西南、華中、東北建廠，不僅解決了當地就業等問題，企業也因此以生產基地為中心，更快輻射和影響到周邊市場。

“成都”作為我國新晉網紅城市，也是眾多定制家居企業設廠的選擇，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、頂固集創均在成都建設生產基地，其中，尚品宅配尚未招拍掛。頂固目前有廣東中山、江蘇昆山、河北燕郊、四川成都四大生產基地，而成都頂固主要負責定制衣柜西南區域的生產制造。

對于皮阿諾而言，隨著生產基地的整體規劃布局及智能4.0生產線建設(包括新增和改造)的有序進行，2018年天津和蘭考生產基地新增生產線順利使用，解決了公司訂單的生產壓力，加快了訂單出貨的時間。2018年公司產能比2017年增長約70%，對公司業務增長提供了強有力的支撐。

金牌廚柜泗陽生產基地總投資10億元，規劃面積達到60多萬平方米，配有生產、運輸和員工生活設施等。基地建成投產后，廚柜年產量達到60萬套以上，產值可達百億元。

雖然產能的擴大為前端渠道的拓展提供了糧草保證，但興建工廠對資本的需求較大，如何做好兩者的平衡，開疆拓土的同時保證生產線最高效和最充分的利用，這將對企業未來的持續穩步發展提出進一步考驗。

（作者：劉耀儒 原標題：九大上市定制家居企業：合計22174家線下門店 全國布局29大生產基地）