解決物美和價廉難題，家具初創公司怎么做的？
一般來說，購房者在支出一大筆購房款后，對于裝修和購買家具往往“囊中羞澀”，且不知如何規劃。
而租房者來說，租住居所往往缺少歸屬感，雖然想進行裝修和新購家具提升生活品質，卻也顧慮到搬家太過辛苦和消費支出過高，而猶豫不決。
更重要的是，他們并沒有足夠的整體設計能力，常常會由于家具的東拼西湊而使得房屋配搭不盡如人意。
基于這樣的煩惱，不同的公司從不同角度試圖解決消費者的這一痛點。
在此我們介紹兩家不同類型的家具初創公司，他們分別從不同的切入點來解決這一痛點，也從中獲得了自己的差異化競爭力。
Hem：人人都可以負擔的原創家具
在瑞典語中，Hem意為“家”，而Hem公司由Jason Goldberg創立于2014年，為家庭和辦公場所提供人人都可以負擔的原創設計產品。
主要業務是在線上銷售獨家設計和代理的家居飾品和家具產品，包括家具、燈具、配飾以及個性定制產品，共擁有超過300種產品。
Hem網站
公司與包括Max Lamb，Luca Nichetto，Pauline Deltour，GamFratesi和Philippe Malouin在內的許多設計師都有合作。
同時顧客也可以獲取房屋設計方案，根據自己的需求進行家具定制。
2016年，瑞士家具公司Ormand AG收購了Hem，聯合創始人兼設計師Petrus Palmér成為新的CEO，Hem的總部也由此從柏林搬到了斯德哥爾摩。
除了線上銷售外，Hem還在線下擁有兩個陳列展廳，分別位于瑞典斯德哥爾摩和美國洛杉磯。想要參觀的顧客可以通過官網預約進行參觀，開放時間為每周一到周五。
Hem線下的快閃商店(Pop-up Shop)也總是為顧客打造不一樣的體驗感，從某種意義上說，比起商鋪，它更像一個藝術展示。
例如Hem的倫敦快閃商店由設計工作室Soft Baroque創作，醒目的粉紅色柜臺與商店的原始工業空間形成鮮明對比，模糊了硬與軟之間的界限。
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Hem在洛杉磯的展廳 攝影：Lauren Moore
Hem想做的不僅僅是為顧客提供有設計感的產品，還希望能在制造、物流、設計和產品上都能有所提升。
如研究高端家具的“盒裝”運輸，使得產品既擁有足夠的設計感滿足顧客的審美需求，又能夠降低制造和物流成本，為顧客提供合適、可負擔的定價和高質量的產品。因此Hem選擇了產品模塊化設計。
Hem的產品以模塊化設計為主，因此客戶可以根據不同的組合配置定制出自己需要的產品，同時這也方便了Hem的產品運輸，簡化了產品周期的環節。
在Hem的官網上，我們從產品標題便可以知道這是哪一位設計師或是設計工作室的設計，同時也可以從設計師專欄查看設計師介紹和產品目錄。這是Hem對于原創設計的支持和初心。
我們還可以在Hem的官網中看到許多與Hem相關的設計成果展示。
例如在Freeland Spirits釀酒廠的品嘗室的設計中，選用了Hem的“Key Side Table”以及“Udon Chair”，它們分別是由設計師GamFratesi和設計師Staffan Holm設計。
Freeland Spirits釀酒廠的品嘗室
“當壁紙和銅條的重復圖案包圍時，簡約的Key Side Table和Udon Chair讓視覺得到放松。”OSC的創始人兼創意總監Allison pyan說，“我們看過很多其他椅子，但我們喜歡Udon Chair的現代風格。”
這些都是Hem為顧客“講述”的“故事”。
ZZ Driggs：租賃一個與眾不同的“棲息地”
裝修是每一個購房者和房屋租賃者最為頭疼的事情之一。怎么規劃你的生活空間?怎樣合理安排你的預算?而對于辦公場所來說，家具和室內設計也足以讓管理者頭疼。
在這樣的消費需求下，家具租賃服務正在悄然興起。
ZZ Driggs是一家在2014年成立于美國紐約的全球性家居服務平臺。致力于為顧客——包括消費者和辦公空間，提供可負擔、高質量、具有設計感的家居產品和室內規劃。
家具和裝修是一項昂貴的生活品質的投資，但ZZ Driggs為顧客提供單件家具出租和整體的空間規劃設計方案。
ZZ Driggs產品圖
ZZ Driggs的官網上并沒有線上商城式的產品列表供顧客挑選，而是通過顧客的留言咨詢，為顧客提供符合個人預算、審美需求和功能需求的產品目錄，顧客再從中挑選最合適的產品進行租賃和購買。
通過ZZ Driggs，消費者不再需要貨比三家，逐一挑選需要的家具，只需要每月付出相應租金就可以簡單地得到想要的設計規劃和家居產品。
而作為一家全球性的家居服務平臺，ZZ Driggs為顧客提供一個月內完成交付和安裝的服務。ZZ Driggs提供的服務就像在它網站提到的那樣，“重新構想你的空間”。
這一家具租賃形式受到了歡迎，Summit Series，Lincoln Center，Microsoft，Lululemon Athletica，New Museum，Music Television等公司都與ZZ Driggs達成了合作。
ZZ Driggs合作的公司
(原標題：解決物美和價廉難題，家具初創公司怎么做的?）
