外國品牌搶占高端家具市場，“三板斧”有奇效

在中國城鎮化建設一路推進的背景下，經濟發展帶來的居民可支配收入的增長，為家具行業的蓬勃發展奠定了堅實的基礎。對于高端家具市場而言，得益于高凈值消費群體的不斷壯大，其市場規模也穩步增長。

貝恩公司和招商銀行在深圳聯合發布《2019中國私人財富報告》指出，2018年中國個人可投資資產1000萬人民幣以上的高凈值人群規模達到197萬人，全國個人持有的可投資資產總體規模達到190萬億人民幣，中國私人財富市場增速較往年放緩，但仍具增長潛力，預計到2019年底將突破200萬億大關。

在消費市場上，高端家具主要裝飾于高檔公寓和別墅。據博思數據發布的《2018-2023年中國別墅行業市場發展現狀調研與投資趨勢前景分析報告》表明：2018年上半年我國別墅、高檔公寓投資達1984.35億元，累計增長7.7%。

根據測算，高端家具市場 2017-2021年市場需求規模為448.28/526.06/616.63/729.77/842.81億元，年復合增速 17.10%，其中最主要的驅動因素是高凈值家庭規模本身每年的迅速增長。

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國內家具市場蓬勃發展的勢頭，也在吸引越來越多的國外家具品牌進駐中國市場。據統計，目前中國高檔家具市場大約200家左右的外國品牌。從地域劃分，國際家具品牌大致可分為英美、德國、西歐、北歐和意大利五個系統。意大利的高端家具品牌多創立于20世紀四五十年代，盡管相較于英美等家具品牌動輒百年的歷史，意大利品牌家具品牌發展時間不是很長，卻是名副其實的世界家具業霸主。沒有人會質疑Bvlgari、Prada、Gucci、Giorgio Armani、Versace、Fendi、Salvatore Ferragamo…這些意大利品牌在奢侈品行業的尊貴地位，而意大利人似乎就是有一種把時尚和奢侈完美植入各種產品中的天賦，無論是汽車，服裝，箱包還是家具。

拋開國內消費者對于外國家具品牌的崇尚或個性標榜因素，國外家具品牌本身也有諸多值得國內家具企業學習借鑒之處。

首先，重設計，國外高端家具品牌往往傾向于和一流設計事務所或頂尖設計師合作，從設計上凸顯其品牌的靈魂。例如羅奇堡(Roche-Bohois)與時尚大師Jean Paul Gautier的合作，Walter Knoll和建筑大師Norman Foster的合作。

其次，通過細節來提現高端。無論是材料的運用，還是五金件在細節處的打磨，精益求精，細致非凡，的確是體現了匠人精神。而這些細節，也符合潛在消費客戶，對于高端家具在品質方面的要求。

最后是在堅持與創新中做好選擇取舍。以意大利的頂級沙發品牌Poltrona Frau為例，一方面，他們堅持沿用百年前的制作工藝，在座椅骨架加上麻帶與彈簧鋼，以麻線縫合，覆蓋上黃麻布和馬鬃毛，最后是羽絨坐墊，這20道手工皮革生產步驟已成為意大利的國家非物質文化遺產;與此同時，Poltrona Frau也會重視科技元素，他們與保時捷合作，首次將碳纖維運用于躺椅的制作，以完善產品的功能。

中國人對于“家”這個概念的重視由來已久，由此對于家居環境以及家居產品的需求，往往伴隨著很多的情感因素和人文寄托。“家、國、天下”，家是每個中國人走向世界的起點，也是每個中國人心中永遠的港灣。我相信，國內家具高端市場最終為消費者所青睞的產品屬性，不僅是設計或工藝，也不僅僅是技術或品質，更應該是一種文化的歸屬或認同。

（作者：劉赟  原標題：高端家具市場紅火 國外品牌的“三板斧”）