家居市場的300億，蘇寧零售云也要分一杯羹！
2020年，是蘇寧零售云厚積薄發的一年。
這一年，零售云3周年。
8月11日，一年一度的蘇寧易購零售云合作伙伴大會正式召開。因為是疫情期間，除了在南京現場的300名零售云加盟商、品牌商代表外，還分設了河北、青海、海南、云南等分會場。據統計，大會參與人數超過7000人次，這在全球經濟都疲軟的今年，算得上是非常引發關注的盛會了。
這次零售云大會，規模空前，信息量極大。
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截至8月11日零售云大會當天，蘇寧易購零售云形成全國6650家門店、6月份單月GMV突破28億的銷售規模，平均每月364家的開店速度，銷售規模同比增長超170%。一直被蘇寧控股集團董事長張近東強調的“下沉市場”，在3年中的布局無疑是非常成功的。
其中尤為引人注目的，是蘇寧易購集團高級副總裁顧偉在大會上對家居新賽道的介紹。其實從去年的酒水、美妝，到今年的家居，零售云從未間斷對新賽道的反復嘗試、驗證和開拓。
顧偉在現場宣布，零售云平臺在經過若干模型店的試點后，正式進入300億規模的家居市場，并且同蒞臨大會現場的喜臨門、芝華仕等頭部品牌已經達成合作。
百億賽道布局，背后是零售云和合作伙伴們大量的調研、試運營、全力配合而得出的集團級戰略成果。位于福建尤溪的家居模型店，在40天的運營時間里達成了130多萬的銷售，其中家居銷售30萬，加盟商毛利率超4成，客單價也是家電銷售的4倍有余。此外，多處跨地區、跨規模的模型店也在運營期內拿到了不俗的業績。
大會上，顧問宣布將以N個家居品牌+X家電品牌的組合形式，堅持一商圈一店，一鎮一店的策略，正式進軍家居新賽道。據悉，首批合作對象還包括箭牌衛浴、左右沙發、A家家居等領軍品牌，涉及類目涵蓋家用、辦公、酒店等各類場景所需要的的產品品類。
零售云對“家居新賽道”的選擇是鄭重的，也是巧妙的。選擇的背后，是蘇寧30年如一日打造的超級供應鏈為有力后盾，在品類的供應商、倉儲、物流、服務、數字化等方面都已成為零售服務領域的行業標桿。而在眾多品類中，家居和家電有著最高的場景契合度，客單價、毛利高的特點，也是最大程度發揮平臺的影響力，給商戶和店面都帶來了更大的成長機遇。
據介紹，為了解決家居普遍存在的壓貨問題，確保家居商品的運轉和流通，在初期的合作中，零售云和家居品牌聯手精挑細選出價格符合用戶定位、契合用戶使用習慣的家居產品既能讓首期合作的成功給更多伙伴帶來成果和信心，也能最大程度提升試點模式的可復制性，。
已經有一大批諸如喜臨門、芝華仕、箭牌衛浴、左右家居等頭部品牌，蓄勢待發，希望借助零售云的零售渠道，將互聯網家裝、家居快時尚的概念帶到低線市場。有了零售云6650家門店云貨架的虛擬出樣，10000個社群和直播推廣等多種形式接入，在全新4.0賦能升級的支持下，疫情下已面臨燃眉之急的家居品類，有望迎來新的發展增長。
