資本做嫁衣，家居行業進入產業融合加速期！
2020年開年至今，頭部企業間的戰略性融資并購頻頻出現，產業鏈上下游的合作模式也從原本的業務往來變成資本捆綁。巨頭合作加速，頭部效應明顯。
新型戰略合作的原動力是什么？未來產業發展會呈現怎樣的勢頭？
山香木也叫野薔薇，與月季花嫁接后就成了月季樹，有了更強的觀賞性和生命力。
在家居行業發展到瓶頸期時，各大企業也開始尋找新的發展思路。
2020年，一股產業間的戰略性融資并購風潮席地而起。看似尋常的資本合作，卻新增了更多產業嫁接的味道。
一、產業嫁接，合作共贏是大趨勢
海鷗住工3731.76萬元全資收購科筑、飛科電器以近3000萬美元取得純米科技15%股權、小米科技斥資1.34億元獲東易日盛5%股份，碧桂園接連投資帝歐家居、蒙娜麗莎、惠達衛浴……
資本注入只是表象，更受關注的是產業間的有機融合，能力嫁接、優勢互補、合作共贏已經成為大趨勢。
今年3月，飛科電器2986.86萬美元收購純米科技12.38%的股份，并認購純米科技3%的新增注冊資本。
本次股權轉讓及增資只是合作的一部分，更重要的是飛科入局純米，能力互補使兩家企業搶占了絕對的戰略優勢。
純米旗下除米家品牌外，還有高端互聯網廚電TOKIT、復古設計家電圈廚、廚房周邊系列知吾煮三個子品牌。
多元化的品牌戰略讓純米的市場占有率快速提升，也對純米的線下制造能力與供應鏈系統提出了更高要求。這些恰恰是飛科電器多年沉淀的強項，雙方合作無疑可以為純米的產品研發和生產制造提供更好的環境和土壤。
對于飛科來說，此次參股純米，也可以進一步完善個護、生活及廚房小家電全品類產業鏈，夯實公司多品類戰略，通過跨界廚房小家電促進公司智能化廚房的布局和發展，擴大長期領先優勢。
7月13日，東易日盛集團與小米科技簽署《東易日盛家居裝飾集團股份有限公司與小米科技（武漢）有限公司之戰略合作協議》。未來雙方將利用各自業務優勢，在住宅裝修領域共同開發智能家居套餐產品。
東易日盛的家裝業務將與小米AIoT智能生活協同，形成多領域、多渠道的合作。 小米智能家居納入東易日盛家居體系，實現生態流量共享。
雙方在未來的合作中，將整合各自在房地產市場的資源，與房地產企業合作，攜手布局定制精裝（BBC）市場。
今年發生在大居住產業鏈上的多起融資并購交易，不僅僅是出于短期獲利動機，而是大多出于戰略考量，尋求相互賦能，共同應對當前大環境下來自各方面的挑戰。
二、產業融合互聯網，打通“鏈接”，能力互補
企業發展的根本目的和動力是C端客戶的認可和支撐，我國家居企業傳統的依托于“工廠-經銷商-消費者”的銷售路徑，已經讓企業與第一線的消費者距離太遠。
利用互聯網技術建立起從工廠到零售端的數字化鏈接，實現消費者到工廠的反向定制，才能重新編織中國家居零售的圖景。
互聯網巨頭對家居版塊垂涎已久，但不論是阿里還是京東，滲透效果始終不理想，要真正撼動家居零售的根基，互聯網企業需要補齊產業課。
家居企業的互聯網試水期超過十年，收益用雷聲大雨點小來形容也不為過，要改變多年來形成的固定思維非一日之功，人才引進對于戰略性的轉變作用不佳。
在經歷了漫長的彼此試探后，互聯網巨頭與傳統大佬之間終于找到了新的拓新方式——能力嫁接，合作共贏。
6月30日，京東與國美零售達成戰略合作，引起熱議，也讓國美零售股價大漲，這一合作可以引發連鎖反應的原因在于，行業對家電零售與電商結合將形成的全新競爭格局持積極態度。
互聯網企業數字化賦能傳統零售商
合作中，雙方能夠合并數據，清晰用戶畫像，拓寬流量入口，甚至未來在物聯網、智能家居等領域展開合作。
國美零售布局的“家·生活”戰略，旨在提供從家電單品到家庭整體解決方案，但這一戰略的推進，不僅需要強大的產品供應鏈能力，更需要平臺聯動和數據分析。
僅在這一層面，京東就可以提供完整的助力，在提供平臺型解決方案的同時，整合全屋產品，為客戶提供成套化家電最佳配置。
供應鏈資源與流量互換的交換
電商崛起導致的線下門店流量匱乏成為國美這類傳統零售商的致命短板。此次合作，意味著京東3.87億年度活躍用戶與國美線下供應鏈的交換。接入京東，可以為國美零售線下引流。
國美在線下30年的經營，在全國有2600多家門店，數百個倉儲中心，10萬員工，數萬物流配送人員和2186個倉庫，城市覆蓋率達到92%，能夠在大件物流配送及進家服務方面，給予京東更多的補充和支持。
家居企業可通過與互聯網企業的合作獲得數字化賦能，打通前臺中臺后臺間的“連接”，快速滿足客戶需求、降低運營成本。
產業互聯網的推進需要復合能力。
互聯網行業相較于下線企業在物流、倉儲及生產端實力方面存在劣勢，需要通過戰略合作彌補自身不足；家居企業則需要引入互聯網行業的思維方式和海量數據，由此來指導生產和運營。
家居企業與互聯網企業的強強聯合是通過跨行業的能力給養實現互利互惠。
三、資本為媒，促進共同成長
近期，皮阿諾、東方雨虹、康力電梯、歐普照明等家居企業聯合參與的基金公司，是通過資本介入延伸產業鏈條的典型案例。
7月31日晚間，北京東方雨虹防水技術股份有限公司發布關于全資子公司參與投資珠海保資碧投企業管理合伙企業（有限合伙）的公告。
幾乎同時間，皮阿諾、康力電梯、歐普照明等家居企業也發布了投資公告，正式宣布投資參與認購珠海保資碧企業管理合伙企業。
這一事件屬于產業型戰略投資，是各大公司拓展思路、產業鏈合作創新的探索和嘗試。
與成熟的上市公司積極合作，以基金投資為紐帶，合力打造地產開發與裝修裝飾能力互補的新型發展戰略。
隨著精裝房市場的逐漸擴大，地產企業與家居企業的合作逐漸趨向縱深。從原來的捆綁合作，到自建家居建材產品線布局產能，再到如今熱衷于投資入股家居企業，參與公司經營管理，實現真正的戰略合作。
地產對于家居企業的合作深入到內部，進入了以資本為載體的戰略層面。
地產商不再僅僅將家居企業視為產品供應商，而是直接入局家裝行業，以投資的方式布局精裝修市場。家居建材企業也通過合作，綁定B端客戶，實現長期利益。
產業融合加速的根本原因是需求端的變化和流量的稀缺。無論怎樣變化，市場的導向標永遠是客戶的需求。
隨著社會的發展進步，消費者需求發生了巨大變化。現代家居消費的主力人群已經向90后偏移，這一代人對于流程長、決策難、品類陌生的家居產品更傾向于選擇整體解決方案。
家居這種低頻、高單價類的消費特性導致流量稀缺，因此，需要產業融合促進資源共享。
實現強強聯合的前提是兩家企業都具有更長遠的眼光，決策者有犧牲短暫利益的魄力。
家居行業想要突破現有瓶頸，就要尋找新的增長方向，產業互聯網的發展、消費端的需求都是推動企業選擇合適的對象強強聯合的源動力，只有這樣才能將新的能力內化，成為公司未來新的增長點。
產業融合勢頭正盛，未來巨頭合作、產業嫁接將持續加速，產業鏈條的延伸、服務能力的提升或將引領行業走出拐點，進入新里程。
