來勢洶洶，國內家具市場硬核選手入場

一些在海外市場做得不錯的家居建材企業，如果認真對待內銷，想辦法提升影響力，完全有可能把零售市場打開。

為什么這么講？

產品在國外都能賣得不錯，尤其是發達國家的市場都認可，這就是非常好的背書。放到國內來，讓買家看到，瞬間就能增強可信度。但是，你要明確沒有雙標，國內外都是一樣的貨，不能騙人，也不是那么容易就把人騙到。

從現狀看，家具的出口轉內銷并不是太理想。部分頭部企業可能帶來希望，從2019年以來的情況看，中源家居、永藝都在內銷力度上有所加大。只不過體量還沒有起來，連二線都沒有擠進去。從積極的方面看，一些家具出口企業的線上做得越來越好，積累豐富的經驗后，后面再轉戰國內電商渠道，或許打開內銷局的可能性會增加許多。

據中源家居2020上半年財報，營收5億元，同比增長2%；歸母凈利潤2104.7萬，同比下降41.2%。這家公司主營功能沙發、板式家具、寢具等，以出口市場為主。功能沙發是主要收入來源，營收3.4億元，占比為68.25%，毛利率為34.9%。固定沙發占比約19.16%。公告透露，6月業務全面恢復，并力推跨境電商業務，通過Amazon、eBay 等向海外終端消費者賣貨。

而且內銷方面有一定進展，通過天貓店、京東店等渠道，配合線上直播、裝飾公司等，增加銷量；開展OEM、工程等大宗業務。參加線上廣交會、直播、線上投放廣告助力品牌推廣。

2019年，中源家居的內銷收入才超過1169萬元，體量還很小，但增速非常快，同比增長了190.51%，如果后面的力度不減，能保持幾年100%的增長，前景還是值得期待的。內銷方面，中源重點開發兩個渠道：一是大宗業務，二是電商，聚焦京東、淘寶兩個線上渠道。

天貓店的業績如何？重點銷售功能沙發產品，另外還有床墊、柜類、小件家居等，總銷量接近1000的，是一款售價2249元的電動功能沙發。大部分產品的總銷量還在100以上，提升空間很大。

永藝股份發布半年報，2020上半年營收12.21億元，同比增長7.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.05億元，同比增長15.37%。

從具體月份來看，直到5月后，訂單才開始增加。并推進全球主要市場的產能布局，越南生產基地訂單和產能快速提升，6月銷售收入超5000萬元。正加快快越南二期生產基地廠房建設，第一批新廠房預計將于四季度開始投產、新增廠房面積 11 余萬平米。半年研發費3436.09萬元，研制出可躺系列電競椅、MC-1062E 系列辦公椅、思慕系列網椅、US1066A 系列沙發、UM1957A 系列沙發、UM2037A 系列沙發、JT-FJ120 系列按摩椅、OS-896 系列按摩椅、電競按摩椅系列、Choco 系列休閑椅、Swan 系列休閑椅、穆倫（MUREN）機構片、維多利亞鈑金椅腳等新產品。共申請77項專利，獲發明專利2項、實用新型專利 60 項、外觀設計專利 38項，在審發明專利 18 項（其中國外發明專利 1 項）。

在美國市場基礎上，加快拓展歐洲、亞洲、澳洲、南美洲、非洲等市場；加大國內市場開拓力度，圍繞電商和直營大客戶兩大支點發力；線上運營天貓、京東等旗艦店，與網易嚴選、小米有品、必要商城等合作，配合直播、社區團購等方式。

上半年國內電商銷售收入增長 90%以上，線下直營大客戶包括杭州 G20 峰會、華為、格力、小米、百度、網易、海康威視、順豐、宇通等。建設經銷商渠道，累計發展經銷商 1506 家、品牌代理商 21 家。

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據了解，永藝的辦公椅也多次亮相名人的直播間，包括羅永浩、丁磊到吳曉波等。永藝股份董事長張加勇還出現在天貓店的直播間里，吸引50多萬人觀看。

早在10年前的時候，就有大量出口轉內銷的家具企業出現，比如浪升、智輝、恒豐、美幻美綸、連益、信昌國際、向榮、上藝海威、協發等，但直到今天，在國內的零售市場，也很少看到他們的蹤影，轉得算不上成功。