增長1936.4%！跨境家居大賣全面爆發，Wayfair“殺”出重圍？
自疫情爆發以來，家居品類突然成了跨境電商行業的“香餑餑”。
“海外疫情爆發后，馬上調整選品方向，辦公桌、咖啡機、烤箱等宅家產品都上了，3 、4月做到同比去年業績上漲50%，直到10月份依然保持強勁增長。”一賣家向《跨境眼觀察》透露。還有一位大賣調侃說，家居類賣家今年的增長不翻倍的話，都不好意思說了吧。
這一點從家居類大賣今年以來陸續發布的財報也得到驗證：
其中華東家居類大賣代表、總部位于寧波的遨森電商，據其公布的Q3財報顯示，今年前三季度，營業收入達到24.21億元，同比去年增長94.71%；前三季度歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為2.49億元，凈利率超過10%，同比去年增長1,936.40%。來自鄭州的亞馬遜家居頭部賣家致歐網絡更是啟動上市輔導，沖刺IPO。
這兩天“家具出口訂單激增”的消息還一度登上微博熱搜，央視新聞也進行了跟進報道。
一系列的增長故事，可見家居品類的火爆及高利潤回報。那么家居品類爆發的原因究竟有哪些？這種爆發趨勢又將能持續多久？
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家具出口火上央視，訂單激增3倍
從市場的供需端去看，供不應求是家具品類爆發的原因之一。那么海外家居類產品的需求來自于哪？
今日，據央視財經報道，受到海外“宅經濟”爆發影響，家具產品出口訂單迎來爆發，一家具廠的訂單激增3倍。阿里巴巴國際站數據也顯示，三季度以來，家具行業交易額同比增長191%，支付訂單數同比增長112%。出口的熱門產品主要為沙發、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。
此外，美國逆勢增長的房地產市場也在拉動家居類產品的需求上漲，有了新房必然需要購入相應的家居產品。據美國房產中介數據顯示，受房貸利率下調政策影響，2020年第三季度，高端房地產的銷量同比大增41.5%，位列所有房產品類榜首，且創出2013年統計這項數據以來的最大增幅記錄。
而在供給端，中國跨境電商賣家能夠在全球市場低迷時一枝獨秀，主要得益于快速復工復產帶來的機遇期，以及國內齊全的上下游產業鏈。數據顯示，在2018年中國家具出口總額已大幅超越美國，排名全球第一位。
但工廠需要一定的恢復時間，一辦公椅工廠向《跨境眼觀察》反映，盡管已經擴招工人，依然忙不過來，其訂單已經排到明年4月份。
另一方面，物流價格上漲、艙位緊張、港口堵塞等物流難題，也在進一步加劇緊張的供需關系。海運網指出，今年7、8月份頻繁出現“爆艙”問題，且上海至美國西岸基本港的集裝箱運費已經達到8年來的最高水平。
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家居平臺Wayfair
復購率高，Q3回頭客下1,130萬張訂單！
除了供需關系不平衡外，跨境電商家居爆發還在于電商渠道的崛起。眾所周知，疫情讓電商迎來一輪爆發風口，除了亞馬遜等綜合電商平臺，其他垂直電商平臺以及獨立站也在加速崛起，給了賣家更多觸達消費者的機會。
一方面，獨立站也正逐漸成為線上家居的重要銷售渠道。根據Google調查，86%的用戶在做出購買決策前，都會在Google上搜索，尤其是家居類用品。
*截取自樂歌股份2020年半年報
家居大賣樂歌股份發布的2020半年報也驗證了這一點。據其半年財報數據顯示：1-6月份，樂歌營收達到6.3億元，同比去年漲幅37.98%，利潤為6815萬元，同比去年漲幅190%。其中獨立站收入5457.63萬元，占總營收的8.7%，同期增長159.25%。
另一方面，垂直電商平臺開始攻城略地，其中家居電商平臺Wayfair引起了《跨境眼觀察》的注意。
據了解，自2014年上市以來，Wayfair因為持續虧損而股價低迷，但在今年3月份迎來轉折，股價從21.7美元一路走高，最高達到每股349美元。
營收方面也實現了大幅增長，據Wayfair Q3財報顯示，其第三季每股盈余達1.5美元，盈余達6.83億美元，跟去年同期的虧損3.16億美元是天差地別。
*數據來自Wayfair2020年Q3財報
營業額同比激增66.5%，同時活躍的客戶數也大增50.9%至2,880萬人。其中回頭客下單同比增長84.4%，可見Wayfair的客戶群體盡管沒有亞馬遜體量大，但買家的復購率及忠誠度較高。
Wayfair 這一次的“起死回生”，線上家居市場的爆發紅利是一方面原因，然而實力及運營模式、理念也是不可或缺的一部分。據悉，Wayfair 不但有在線客服隨時解答問題，還自建物流系統，大件家具直接送至門口，提供極致的用戶體驗。未來，Wayfair或將成為大件家居產品的下一個風口。
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大件家具的物流、現金流問題
以上幾個因素對于跨境家居品類的爆發起到了重要作用，但這種強勁的爆發能夠持續多久?甚至有人擔心，會不會是短時間內的“回光返照”？
從美國市場來看，消費需求不會突然下降，甚至可能會持續增長。根據投行Piper Sandler與家居裝修協會（HFA）進行的調查發現，美國家具商預期第四季業績持續攀高，同比的營業額增長率可能平均達15%。
但也有賣家對此持觀望態度，認為美國大選結果以及新冠疫苗的進度都將是很大的變數。一是因為家居品類，尤其是家具，受房地產市場影響較大，大選后的房地產市場能否保持增長？疫苗出來后，“宅經濟”還能維持多久？二是中美貿易摩擦后，家具出口的關稅有所提高，導致中國制造家具的價格優勢下降，那么大選后的關稅是否會有新變化？
但總體而言，跨境家居市場依然是形勢一片大好，不過賣家們仍需要謹慎對待。正如一位家居大賣所言，預計家居品類還會持續爆發，尤其獨立站做大件家居產品，目前還處于空白市場。但要注意以下問題：
首先是壓貨風險和現金流問題。因為大件產品本身貨值高，單是備貨就要不小的資金準備；且大件貨物通常采取海運備貨到海外倉的方式，不管是自建海外倉還是租賃海外倉，都是一筆不小的費用。加之，整個物流周期約3個月，也就是相當于要壓3批貨，這對于沒有一定資金實力的賣家是難以承受的。
其次是物流穩定性，還需要掌握一定的海外物流資源。如今海外倉資源緊俏，像遨森電商、恒林股份等家居大賣都擁有自建海外倉，沒有掌握這部分資源的賣家也難以入局。
最后是供應鏈能力。大件產品的生產難度大、周期長，目前很多工廠的生產排期都排到了年底甚至明年，沒有實力的賣家根本拿不到貨。
長遠看來，跨境電商家居品類市場或將會持續火爆，但總量會逐漸趨于正常。面對“遍地撿錢”的大好行情，賣家們還需仔細思量自己是否能吃得下這口“蛋糕”。
否則，就算是風口上的豬也難飛起來。
（作者：謝婷亭）
