美樂樂微定制 左右逢源能否站穩腳步

近日，網絡上各大媒體都在熱炒一個家具新概念：微定制。在群雄并起的國內家具市場，為了在市場上占據自己的一席之地，眾多家具品牌都使盡了渾身解數不斷探索如何推陳出新。從第一個吃螃蟹變成中國O2O家具電商領航者的美樂樂此番又憑借“微定制”走到了臺前。憑一個新出爐的概念和目前為數不多的幾款微定制產品，美樂樂能否hold住且不斷前進，值得一探究竟。 

左右逢源的微定制

談到“微定制”概念，我們不得不先提提定制家具。2000年，定制概念傳入中國，隨著國人消費水平和觀念的不斷提升，人們開始更多的關注家具的個性化和高實用性，這也使定制家具獲得了長足的發展。但受制于較高的價格和較長的出貨周期，定制家具一直和成品家具保持著一種微妙的平衡，兩者雖然存在競爭，卻又能填補對方的空白。而美樂樂微定制的出現打破了這一平衡，頗有些“左右逢源”的味道。 

定制家具、成品家具、微定制家具的簡單對比

緩和個性化與工業化矛盾

業界內有這樣一種觀點，只有堅持專業化的定制服務，才能決勝于未來的定制家具市場。專業化的定制服務也成為眾多家具廠商推廣產品的重要發展策略。一大批專業定制家具企業應運而生，為廣大消費者提供個性化的家具定制服務，包括衣柜、書柜、櫥柜、步入式衣帽間等多種產品均進入了定制家具的范疇。由此可見，國內家具定制化的需求在各個消費級別都存在巨大的市場空間，專業定制家具商與傳統家具商都有各自的機會，能否把握千億規模的市場，關鍵在于能否提供個性化的優質服務，說到底也就是從根本上解決個性化需求與工業化生產的矛盾。 

而現在，美樂樂通過一次“微創新”，正著力化解這個矛盾。360的周鴻祎曾說過：“微創新很小，但聚沙成塔，集腋成裘，多了就提升了用戶體驗，形成門檻性的競爭力。微創新有兩點很關鍵：第一從小處著眼，貼近用戶需求心理，第二快速出擊，不斷試錯。”這和美樂樂推出微定制家具的理念不謀而合。 

著手于“微”的競爭優勢 

從目前已有的微定制產品來看，通過對家具外部尺寸和內部功能的細微調節，設計出一些標準單元，再通過組合搭配形成多種使用方案，以滿足用戶的不同需求。這種基于大量市場調查和數據分析的調節從一定程度上縮小了成品家具和定制家具之間不可逾越的鴻溝，并且揚長避短的融合了二者，其優勢具體體現在： 

一是價格。家具的標準單元可以做到量產，價格比一般定制家具要便宜20%。二是出貨周期。定制家具一般25-40天出貨，而微定制家具因為有大量成品單元的庫存，出貨時只需根據用戶需要進行組合搭配便可，保證了即時出貨。三是服務。微定制家具安裝便捷，消費者可自行安裝，不需要另外請專門的安裝師傅。這三大優勢合理有效的降低了成本，而這部分降低的成本又可回歸到家具的品質提升上，形成良性的循環。 

關注客戶細節體驗的微定制

著眼于未來的市場潛力 

在當下這個細節決定成敗的“微創新”時代，美樂樂的微定制家具無疑是一次大膽的突破與嘗試。在靠一個“微”字走向成功的道路上，凡客誠品用了外包裝盒；新浪用了微博；招商銀行用了柜臺前的一顆糖；開心網用了“偷菜”。據中國行業咨詢網的權威統計，2013年國內家具市場規模已經達萬億元，家具行業新一輪的增長契機即將到來，在這個大背景下，兼具標準化生產和個性化設計優點的微定制，更蘊含著高增長的市場潛力。美樂樂的微定制星火如若成燎原之勢，不僅僅是占得市場先機這么簡單，有可能成為繼O2O之后又一個攪動家居市場的“阿基米德杠桿”。

（原文標題為：美樂樂微定制家具能走多遠？）