家具傳統流通模式的弊端與電商需求分析

今日，家具業的電子商務并非只是“吆喝”和“時尚”。在國際上，現時歐美等發達國家電子商務成交額已占到總貿易成交額的平均百分比為56%，也就是說，人們有一半以上的購物行為是在網上進行的，網絡購物已經成為一種很普遍的消費方式，并對當地的傳統百貨店形成比較大的沖擊，而在家具的網絡銷售的比重上也越來越高，美國家具的網絡銷售就已占非商店銷售的58%，可見家具行業的電子子商務已不再是概念！

據國家工信部發布的《電子商務“十二五”發展規劃》提出，到2015年，電子商務交易額將突破18萬億元，經常性應用電子商務的中小企業達到中小企業總數的60%以上。據中國互聯網信息中心的統計，截至2011年12月底，中國網民數量已經達5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。而據預測，2015年，中國的網購者將激增至7.5億。作為嶄新的家具終端平臺，電子商務才剛剛起步，離歐美發達國家網購家具的過半比例相距巨大!

近兩年來，受國內外經濟影響和國內房產政策調控的影響，中、下游的家具行業一直處于寒冬期。也正是出于這樣的原因，加速了家具行業的渠道變革和生態鏈重組，幾十年，在其他比較普遍的行業出現的明碼實價、統一標價出現了，家具業的電子商務也開始普遍重視和形成了，這對推動整個家具產業的生態鏈格局重組起著了積極作用，電子商務也因此成為了整個行業未來發展的一大趨勢。

眾所周知，家具行業傳統的流通模式存在著三大弊端：

其一，近年來，連鎖渠道商和商業資本不斷的跑馬圈地，打著“流通升級”的名義，渠道擴張明顯過快過熱，令經銷商的單位面積銷售量嚴重下降，苦不堪言。

其二，渠道資本的逐利本性令高昂的租金仍然不斷的上漲。租金飛漲、工資上浮、成本激增，不斷無奈被提升的高額管理成本，令經銷商負擔嚴重，從“經銷傷”甚至走到了“經銷殤”，成為“局”中最大的受害者和犧牲者。

其三，家具渠道眾多的經銷環節，加上前兩星者的實際因素，最終導致家具產品的終端價格居高不下，層層加價之后，形成了家具價格與實際價值的嚴重背離的現狀，家具行業中的種種不規范和誠信問題就是由此產生，消費者成為了高額消費的“埋單者”和“冤大頭”。

目前，傳統流通模式上仍不可避免的弊病與廠商無奈的“憤怒”，剛好遇上了今日的“寒冬”和電子商務技術的日趨成熟。以互聯網為載體的電子商務以其最凌厲的價格體系將毫無疑問地早晚擊破家具行業的超級暴利，這個業內路人皆知的“秘密”也將會通過電子商務昭然于天下，整個家具目前依以賴生存的經銷商店面模式及其價格體系也必然“崩潰”于未幾。

因此，在廣大消費者還能夠“容忍”的不遠的一個階段，家具行業的流通與銷售模式只能主動變革。隨著電子商務在各行業的普及，在家具到家居業的電子商務領域，越來越多的企業已開始涉足電子商務的在線銷售，線上交易漸成趨勢，可以預見，在不久的將來，甚至將可能成為主流。

家具業電子商務現時模式與需求分析

當前，一些在傳統領域具有實力的中小企業和家具行業的龍頭企業，通過發展電子商務改變經營模式，節省各種經營成本，開拓營銷新思路，使企業擺脫困境，迎來新的更大的發展，成為企業實現產業結構調整、走出困境的出路之一。所以，是否有必要涉足電子商務已不再是問題，而問題在于，我們運用電子商務的目的是什么？我們如何切入？

筆者認為，對于不同類型、不同規模、不同實力的企業，現階段，對電子商務的應用目的應該是不同的。

1.對于知名品牌、規模較大或資本實力雄厚的家具企業，通過電子商務實現的是企業的戰略目的，即實現行業資源、市場資源、人才資源等產業鏈的整合，逐步脫離對傳統渠道的高度依賴，從而獲取更大的規模效益。

2.對于中小型家具企業而言，通過電子商務實現的是企業的品牌價值積累和更大的市場份額，即為了發展，并在這個過程中，培育和保存現有渠道經銷商，實現雙贏發展。

3.對于小微企業、作坊式企業或經銷商個人行為而言，通過電子商務實現的是企業或個體的銷售業績，即為了生存。

4.對于外貿出口加工型的企業而言，通過電子商務實現國內銷售體系的建立與品牌認知，即為了轉型。

家具企業的電子商務并非也不可能一帆風順，擺在企業面前有不少現實障礙必須解決與解決，才能釋放出“電商江流”，才能實現從根本上的流通和諧的革命！