家具業固不定的商業格局

“天下大勢，合久必分，分久必合。”這是中國四大名著之一《三國演義》里卷首語的話。作者羅貫中在寫這句話時是對過往歷史變化規律洞察進行一次梳理性的總結，當然，幾百年后發生的歷史變化羅貫中并不知曉，但是，同樣遵循之前羅貫中總結的社會規律。商業作為人類歷史的有機組成部分之一，依然在有規律的發生嬗變，要么“十年河東，十年河西”，要么“各領風騷三五年”。沒有誰能長時間坐穩江湖的第一把交椅。那怕是世界500強的企業，短時期內觀察，似乎非常強大，甚至偉大，但時間一拉長，10年后、20年后再度回首時，讓人感嘆“歲月不饒人”!

商業的魅力與活力體現在時時刻刻都處于不斷變化的狀態。因為市場時時處于“變”的狀態，行業領先者不斷受到后來新秀的沖擊，市場原有的格局在群體自覺或不自覺的攪動下時快時慢的波動，跟不上節奏的會逐漸被邊緣化，甚至被擠出游戲規則的舞臺。也就是說沒有一種商業格局可以長時間固定在市場中，回顧家具業現有的市場格局，也正在不斷受到挑戰。

格局：市場真的變了

放眼家具業興起的九十年代，前店后廠歷時約十年左右，此后大排檔賣場取而代之，接著以紅星•美凱龍、居然之家、月星家居等為代表的店中店發展成為主流。在連鎖賣場的大刀闊斧擴張中，本以紅星•美凱龍等連鎖賣場能夠把家具業的格局定下來。可是，從去年以來的“撤店潮”則成為這一年賣場的“阿喀琉斯之踵”。原來是“有撤有進”，如今變成了“撤多進少”，或是“有撤無進”。以天津紅星•美凱龍虹橋店為例，幾千平方米的空置率已經延續了一年多時間。雖然陸續有新加入者，但，要么新入駐者難以為繼，陷入“車輪戰”的怪圈，要么撤出者與新入駐者“勢均力敵，平分秋色”。當然，這種不祥的狀態還將進一步延續。如此的“鏡象”不止發現在紅星•美凱龍一家身上，居然之家，歐亞達家居等同行也未能幸免。

原有店面受到撤店暗流沖擊，計劃新開張的店面，招商力不從心，部分賣場已經出現擬定的開張日期一推再一推，成為今年賣場有苦難言的心病。

近半年的時光如春燕掠過水面般飛快，來自行業各階層的聲音表明，今年的家具市場已經沒有幾個人看好，“五一過后，撤店現象將會加劇。”似乎成為行業的共識，令人擔心的現實來到了“山窮水盡疑無路”的困局，但不一定會有“柳暗花明又一村”的轉機。

如果說新開店因其需要“短則兩三年，長則五年”以上的市場養育時間，不被以收益為準繩的商家看好，導致招商不力;還有地理位置處于劣勢的店面，難免在入不敷出的情況出現撤店的無奈之舉。那么，店面位置被公認為黃金地段商圈的賣場，之前是削尖腦袋也未必能擠進去的。今年這些店面的邊邊角角也出現的空置面積，足以說明一點，家具市場真的變了，變得越來越令人看不懂。

危險信號：拖欠租金

撤店只是浮在水面上的冰山一角，沒有撤店的其中一部分也正在玩著驚人心魄的危險游戲——拖欠租金。如果說個別商戶因資金周轉困難，拖欠租金難免會發生，不必受驚后怕。但，如果拖欠租金的商戶達到一定比例時，不能不說是市場危險的信號。

經營越差的賣場拖欠租金的比例越大，以前經營處于中等水平甚至中偏上的賣場，今年也開始陷入被拖欠租金的窘局。如果可以穿越時空，回到兩年前，商戶拖欠租金是一件后果嚴重的事。輕者向賣場保證交租日期，重則被拉閘關燈，甚至被清理出場。時至今日，可以不向賣場保證，拉閘關燈的“野蠻史”更不會再重演。

“之前拖欠的租金，賣場已經沒有以強硬的態度追逼。只要接下來每個月的租金都能上交，依然可以愉快的跟賣場合作。甚至是每月只要交一部分，賣場也會讓你繼續經營。”

“不拖欠租金的賣場，今年數目劇增，有甚者商戶拖欠賣場租金的比例達到40%。”

“如果賣場要逼我交齊以前的租金我就撤，店我都不要了，直接走人。”

從強硬到可以協商，甚至到商戶可以耍“無賴”，變化的不僅是態度，不僅是角色的轉換，更是市場再分配的問題。

無論哪會一個行業，如果程度已經發生到商戶拖欠租金達到一定的比例，而且這種現象在大多數城市已經發生或正在發生，猶如“傳染病毒”般在擴散，意味著改變開始了。隨著時間的推移，拖欠租金的數目越多，拖欠租金的群體越大，崩盤的張力就越不可控。

作為手里握著“渠道”命脈的賣場，暴露的問題越來越多：從撤店到空置位置補不上來再到拖欠租金呈常態化，從招商暴滿到廠商成看客再到開業日期一推再推，流通平臺的變化成為趨勢與規律，沒有誰能夠阻止，更不會因為誰的意志而改變。

不能忽視的挑戰：存在的就是合理

賣場除了自身存在的問題，另一方面外部環境的沖擊攻勢由弱漸強。新營銷模式與新渠道上，此起彼伏，沒有人愿意在一棵樹上吊死。雖然電商未成氣候，但這個危險的家伙正在蠶食實體店的蛋糕;雖然愛蜂巢一度引聚焦又在短期內暴斃，但家居就與集美家居依然興趣十足;雖然廠商“獨立店”難度高，前景也不清晰，但局部的峰火已點燃;雖然工程單扯皮的環節太多且不具備持續性，但在格局變化面前廠家“寧可殺錯也不會放過”;雖然不能斷定小區推廣模式是“雞肉”還是“雞肋”，但等死還不如搏一把……

無論是誰，暫時看來都是一個攪局者。但是誰又敢斷言今天的攪局者，不能成為明天的主宰者呢?

商業成敗史告訴我們：沒有誰強大到不能去挑戰，也沒有誰弱小到不能去挑戰。“存在的就是合理的。”法國著名作家雨果的這句話，值得去細細體味，去感悟!

病根：行業結構出問題了

當然，今天的賣場不會過早承認渠道結構有問題，也不會愿意過早的自我調整結構。但是，遲早會接受這個既定的事實。

家具市場的問題不止是受上游樓市調控導致急速降溫，而是市場結構出了問題。在增長的年頭，數據可以掩蓋問題。當來到停滯增長的時期，問題逐漸暴露。既然是行業結構組成出了問題，只有行業結構發生改變，才能根治問題。

以前一直在重復中國家具市場的賣場已經供大于求，不需要這么大、這么多的賣場，但又有誰在追問，中國家具制造業的數量是不是也泛濫成災?經銷商是不是也不需要這么多?

“前幾年賣場的急劇擴張是制造商與經銷商推動的結果，規模以上6萬家的企業，以每家100個經銷商保守的統計，超過600萬的經銷商數量，還有導購員以千萬數統計。”今天家具市場泛濫成災的結果，不應只歸罪于賣場，制造商與經銷商同樣負有不可推卸的責任。市場結構需要調整的不僅是賣場，制造企業與經銷商的結構也需要調整。

毫無疑問，行業結構的調整，必然將引起市場格局的變化。惟有調整，行業才能再度回歸正常的發展軌道。市場這只無形的手已經開始發力調整，開始發揮它的威力。這一次不僅是階段性的調整，更是結構性的調整。市場格局將在這次調整后，發生變化……